促销的定义很明显，就是直接促进销售额的增长，所以又名为营业推广。一般说来，它是指人员推销、广告、公关和宣传以外的，用以促进消费者购买和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展示会、展览会等不规则的、非周期性发生的销售努力。它是短期的、额外的促销工作，它能够剌激消费者、主动竞争、加速新产品进入市场的过程，对中小企业具有特别重要的作用。

    由于上述特点，促销中的创意就特别重要了，甚至可以说真正的促销活动就是创意活动，离开了创意的促销就像离开了新意的好诗一样可笑。

    在促销方面，人们已经做出了许许多多激动人心的创意案例，人们正在做着更多更多惊心动魄的创意案例。现在，让我们去这些案例的丛林中小小旅游一圈吧。

    销售方式反常规

    美国人莫尔顿在纽约办了一个世界上最大的“以物易物”公司，每年的生意额数以10亿美元计。莫尔顿的公司有58名职员，每人每年起码可以接到350宗大买卖，一些大公司在节目中卖不完的货品，像哈雷彗星热潮过后的望远镜、母亲节后卖不完的朱古力等，莫尔顿也自有办法为它们找到出路。积压的货物一般求售迫切，肯定廉价，若能销出自然利润不菲了。

    新书从来都是按定价卖的，可西安有家书店偏偏来了个按重量卖，卖图书称斤，七八元一斤，书还是那些书，店还是那个店，爱书者突然不知从哪儿钻了一群又一群的，都想尝试一下这种购书方法的乐趣，个人是否吃亏反倒不是最重要的了。

    宜家商场出售圣诞树的时候承诺可以节后回收，于是顾客数量激增。在一家市中心商场的开业典礼上，宜家向第一批光临的顾客赠送洋溢着民族特色的瑞典木屐，但是只有左脚一只。如果你还想要右脚那一只，就得到那家坐落在偏远处的新店走一遭。于是，那里就会有更多的光顾者和更高的销售纪录。

    目前，全球盛行的品牌“捆绑”销售，也是以前少有的促销手法。如可口可乐与联想、摩托罗拉与桑塔那的联手，都比单个公司独自促销的效果好得多。还有相关企业如大商场、婚纱摄影社、旅游公司等进行的组合式营销，效果也比单打独斗的好。

    日本一商人将真水果挂在假树上卖，给顾客以一阵意外的喜悦，后来，他连假树也一起卖了，真该他发财。

    哈尔滨的一些小贩，对鸡蛋鸭蛋的卖法来了改革，变成了蛋黄蛋清分开卖。这一新招受到不同需求者的欢迎，市场景况也明显改观了。

    苏州一菜市场设炒菜店，满足了那些买了菜又不想自己烹调的顾客的需要，结果不仅菜卖得更多，整体的收入也增加了。

    复印机由卖转租、商品房由租转售、实物销售和网上销售并举、进行贷款与按竭、实行会员制特别待遇……都是销售方式不同寻常的表现，每一种新的创意手法的运用，都带来了一批新的销售成果。

    2000年北京开办了中国首家知识银行，你存入的一份知识，可以委托出售，也可以交换同类知识，大大扩展了简单销售的范围，既使知识转化为财富成为可能，又使知识增值成为现实。

    日本东京中央区出现了家“伊仓吃荼店”。为消除以往中药难闻的药味，石川社长用中药配成色香俱佳的保健饮料，同时把店堂装饰得豪华瑰丽，播放流行的轻音乐，这与众不同的吃荼店，自然高朋满座。再加上电视和报刊为之免费介绍，便吸引了大量顾客，过去没有人要的中药，此时成了抢手货。当中药与荼分开时，各自价值只是“1”，一旦组合在一起，便发挥数倍的效益。时至今日，保健饮料已风靡全球。

    美国一商人居然还开了一家计时收费的餐厅，叫沙漏餐厅，1小时沙漏滴完，顾客也该走了，否则就要加收费用了……

    有商人大胆改变了“生产——销售——消费”的一般程序，实行生产与消费的直接沟通，从而建立了商品生产满足个性需要的新模式，如家具商办起了“性格家具店”。这种家具店不是把各种型号的家具摆在商场出售，而是根据消费者的社会环境、经济条件、文化素养、兴趣爱好等因素分析出消费者的个性特征，然后生产出能够充分展现消费者个性的家具。这种“性格家具店”目前正处方兴未艾之势。

    销售方式是一个魔方，死板的头脑是转不好它的，只有创意的头脑指挥灵巧的手，把它转得心花怒放，不再是魔方而是仙方了。