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　   对于外资零售企业对本土企业的冲击，各种业态很难一概而论。

　　在百货业，外资还没有渗透，因此本土企业发展很好，模式也实现了创新，从大而全走向了专而精。

　　在大卖场业态上，外资进入较早，所以本土企业没有优势。区域为王，并非本土企业不想走全国战略，而是能力和实力的问题。超市目前是一味模仿，从规范性等方面来看，内资并不比外资差，但品牌劣势和资本劣势在短时间很难改变。

　　家居、建材连锁企业的压力也比较大，东方家园和家世界就是很好的例子。百安居和家得宝已经进入中国市场，内资企业压力只会更大。　　

　　本土家电连锁企业发展总体较好，既有国美、苏宁等全国性的企业，也有区域性企业和专卖店。与外资比，无论是网络、模式还是资本，内资企业都占据优势，即便从潜力上来说，我们也能占据主动。

　　开店仍然是我们的主旋律，我们更要重视后台建设。2006年苏宁发展很稳健，但无论从规模还是速度上都超过了2005年。而2007年肯定会超过2006年，这对于苏宁来说举重若轻，因为管理平台的承受度在上升。我认为，大家都应该考虑后台建设、规模化和正规化。2007年，苏宁将重点发展物流，从过去的租赁实现整合新的物流平台，实现管理信息化、作业机械化、人才知识化。

　　行业并购的局面在2006年已显示，2007年仍将凸显。同时，竞争过程中，正出现深层次的创新，企业开始围绕着差异化经营，提供个性化服务。

（苏宁电器总裁 孙为民）