［专家观点］

　　微词派

　　过度扎堆已成天河商圈软肋

　　秋枫　省经贸委商业研究人士

　　天河商圈的问题一是商业扎堆，二是交通拥堵。尽管适度集聚是好事，但过度扎堆的现象显然已成为天河商圈存在的最主要不足。靠差异化经营获得成功只是理论上的探讨，实际操作中如何组织品牌是非常困难的。其次，交通的问题其实也是由商业过度扎堆带来的。从以上两点来看，天河商圈目前的问题和政府规划不足有关。个人认为，政府在进行商业网点规划时应该增加前瞻性，并且随城市发展的步伐不断修正。另一方面，要增加政策执行的刚性，做出的合理规划就要付诸实现，必要时可考虑引进听证制度。

　　支持派

　　天河商圈还大有潜力可挖

　　杨军艇　知名MALL操盘手、资深商业专家

　　商业的本质就是要集中，就是要成行成市。其结果不是你死我活，而是共生共赢。以前消费者去广百、去天河城百货就要先跑到北京路，再跑到天河，现在把这些百货都集中在一个商圈里。对消费者而言，天河商圈变成了一站式消费场所，而商圈内的各个商家也能够分享客流。天河商圈不是天河区的区域性商圈，它的对象是广州市甚至珠三角。现在的总体体量远没有饱和。对比上海，上海第一百货每年有20多亿营业额，天河城每年13亿进账，这中间的差距就是“空间”。对比香港，香港600万人口有20个“天河城”规模的购物中心，广州800万人口，只有3个大规模购物中心。故此，天河商圈还大有挖潜空间。

　　中立派

　　错位经营的空间仍然存在

　　黄华军　华南商业网主编

　　现在天河商圈的百货和MALL虽然多，但是错位的空间并不是没有，各个百货或者MALL的经营结构差异就是空间所在。购物、餐饮、娱乐所占的比例不同，显示了商家定位的差异。比如很多消费者都是在天河城买东西，在正佳吃饭，这是因为天河城购物有余，餐饮娱乐功能不足，而正佳则刚好弥补了天河城的不足。双方并未出现之前人们所预计的“单挑”。一个值得关注的问题是，天河商圈旺了以后，这一地块并没有取得应有的收益，周边地段的升值不够。相反，天河商圈可以说是广州最乱的地区之一，交通乱、人员乱，这就需要政府的规划疏导，做好商圈周边的软件环境建设。

　　天河商圈主要商业物业

　　维多利广场　　3万平方米

　　中怡时尚　　　6万平方米(预计2006年年底开业)

　　天河城　　　　12万平方米

　　正佳广场　　　24万平方米

　　太古汇　　　　11万平方米(预计2008年开业)

　　京光广场　　　5.4万平方米(已动工)

　　天河娱乐广场　3万平方米

　　商圈成败五要素(广州正佳企业有限公司总裁陈维民观点)

　　商业的连续性　商圈功能组合　解决同质化　共享人潮　商圈跨度

　　［点将台］

　　广百股份总经理黄永志:

　　“广百定位单体百货”

　　一个商圈要繁荣，需要多种风格百货。北京路商圈日渐式微，就是因为百货主力店太少，所以我们不用担心扎堆竞争。

　　广百这次挺进天河标志着广百股份以北京路旗舰店为核心，辐射东、南、北的天河广百－广百新一城购物中心－广百新市购物中心的“金三角”架构成功构建。作为挺进天河核心商圈的旗舰店，广百准备将新店打造为天河区规模最大的高档精品时尚单体百货公司，引进世界顶级化妆品、高档服饰、名表等国际知名品牌。

　　新大新公司总经理罗穗雅:

　　“天河路北侧仍具优势”

　　天河路北面有广州购书中心、体育中心，这给新大新带来了相当多的客流。再加上毗邻广州的金融中心天河北路，白领、小资非常多。这种客流的不同就带来了新大新与商圈内其他百货的差异。新大新维多利分店秉承“以服装为龙头，各类商品经营组合配套发展”这一经营特色，在原有基础上拓展出一个以“服装”为主的穿戴类商场。当然，由于政府的人防工程，使体育西路南端几乎全封闭，一定程度上影响了近期客流量。但相信工程完工后，随着地铁3号线的建成，客流量会明显增加。

　　天河城百货某高层:

　　“大家竞合才能共赢”

　　天河商圈的发展相信所有人都看得到，它已经不是一个区域性的商圈，其影响范围早已超出了商圈本身。现在商圈内聚集了多家大型百货，大家要做的首先不是竞争，而是把蛋糕再做大，来跟其他商圈竞争。在天河商圈内部，各个百货的分工定位也是有所不同的，有的走高档化路线，有的做年轻化路线，大家是竞合的、共赢的。

　　友谊百货有限公司营运部经理江国源:

　　“友谊锁定中高端客源”

　　天河商圈内部虽然聚集了六大百货，但其实各个百货各有优势，大家以一种互相补充、互相促进的方式并存。友谊的竞争力在于它的品牌和营商环境。友谊始终是做中高端客户的，有很多固定消费者，双方的互动关系一直非常好。消费者到友谊来，寻求的不仅仅是商品，而是体验一种优质的、贵宾式的购物环境和服务环境。

　　摩登百货董事长周强:

　　“摩登立足区域百货”

　　摩登百货对于自己的辐射范围有一个清晰的认定:东到黄埔，西到天河城，北到沙河，南到珠江新城。消费者定位为年轻白领。在经营范围上也没有大而全，而是把超市和家具之类全部剥离出去，重点经营服饰鞋帽品牌，并且能够保证15％－20％的广州独有品牌。这一经营特色使摩登与天河商圈内的其他百货区别开来，并与同属岗顶的丽特百货形成互补。
丽特百货董事长谢仕平:

　　“客流不同，定位不同”

　　大家一直在提的天河商圈内部已可划分出几个小商圈。以天河城、正佳为核心，包括即将开业的中怡时尚是大众化、家庭化的定位；太古汇广场建成后将以高档商品为主，并形成一个高尚商圈；体育东路北侧则是以商务饮食为主；岗顶这边更加侧重年轻人。同时丽特百货与电脑城临近，在客流上更加年轻前卫，这决定了我们在经营上必须以这些消费者的消费特点
 
为依据，做时尚主题性百货。

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