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    举办定点采购会是第二届“泛珠经贸合作洽谈会”的一个创新。传统的展会由供货商搭台亮相，采购商各取所需；而本届洽谈会在展馆内开辟一个专门的区域，把国内外知名采购商“请进去”、“坐下来”，让供货商有机会主动上门“推销”自己，名曰“定点采购”。定点采购一反常规，逆向操作，故也被业界称为“逆向采购”。

    定点采购并非“泛珠经贸合作洽谈会”的首创。目前，中国消费品采购大会、中国商品进出口交易会定点采购区都在探索这种采购形式的可行性。但“泛珠经贸合作洽谈会”此次拿来“为我所用”，还是需要很大的勇气。因为早在筹办组提出在洽谈会中办采购会时，外界就曾经议论:以往采购商习惯于在沿海东部省份寻找供货商，他们会不会对到西部采购也感兴趣呢？会不会接受定点采购这种新方式呢？

    事实证明，这种担心是多余的。采购会开展两天来，接到筹办组邀请的90多家采购商，如消费品类的沃尔玛、欧尚，工业品类的诺基亚、爱默森、攀钢，齐齐参会。爱默森是第一次在中国参加这种采购会，其中国首席代表这样概括此行的成果:“不虚此行。”他说，这次来主要是为了借助泛珠洽谈会这个盛会，了解“9＋2”合作的结构；另外，公司的供货商主要在粤港澳川，对于“9＋2”其他省区还比较陌生，此来也希望进一步了解各地区，开拓中国市场。据称，这两天来，该公司已被西部一些平板电视生产商盯上，也开始与少量供货商接触。攀钢是一家专业工业企业，其采购的大都是原料、燃料、合金等。该公司一位负责人称，生产资料型企业的采购习惯不同于生活资料型企业，另外，生产资料供货商参加综合类展会的习惯也需要慢慢形成，希望主办方今后能根据企业类型，提前宣传，比如定点开辟专栏向外界展示采购商的采购目标。

    从上述最新信息里，最少可以看到三点:
    第一，泛珠经贸合作洽谈会的平台正逐步为决定市场的买卖双方认可，采购会无论在东部还是西部召开，采购商看中的是“9＋2”这个大市场，看中的是“9＋2”共同交流的市场交流平台、信息平台。

    第二，泛珠区域市场交流平台不仅墙内鲜花盛放，墙外也四处飘香，除了吸引包括广东丝绸集团、深圳“人人乐”在内的国内采购商外，还引来沃尔玛、欧尚、诺基亚、爱默森这样的跨国公司前来搭台揽货。

    第三，虽然大会创造性地把采购会搬上了“泛珠经贸合作洽谈会”，并取得广泛认可，但是要想让采购大会代代相传，今后的策划一定要更专业、更细化，根据采购商的需求不断完善。不断完善正是泛珠三角区域合作与发展的一个重要原则。

    总体而言，采购大会这一创新已取得初步的成功，并使“泛珠经贸合作洽谈会”增添了活力。值得注意的是，“会中会”只是“泛珠经贸合作洽谈会”众多创新中的一个而已。就在云南刚刚被宣布为第三届“泛珠合作与发展论坛暨经贸合作洽谈会”承办方后，云南方面就向“9＋2”常设秘书处提出初步想法:将“9＋2”合作机制与中国－东盟“10＋1”合作机制、中印缅孟合作机制、湄公河次区域经济(GMS)合作机制对接。这可能将引发下届“泛珠经贸合作洽谈会”的一系列的创新。

    泛珠三角区域合作本身就是我国区域合作的创新之举，因此，创新是泛珠区域合作的活力之源。而泛珠三角区域合作与发展论坛暨经贸合作洽谈会要常办常新，泛珠三角区域要真正提升区域整体竞争力，成为中国的“9＋2”，乃至成为具有世界影响力的“9＋2”，就必须坚持这种创新意识。