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　　117万平方米的广交会展馆内，来自全球的采购商与中国参展商之间展开了一场规模巨大的“相亲”。以最直接的方式告诉对方自己的真实需求，是这场贸易“相亲”的关键，非诚勿扰。

　　天下熙熙，皆为利来。

　　据统计，截至4月26日，本届广交会采购商报到人数达到15.7374万人，加上国内数以万计的参展商，广州琶洲展馆又一次被从世界各处涌来的采购商和参展商挤到“爆棚”。

　　作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会既是中国制造商争相保质、出新的竞争擂台，也是海外采购商比较性价、匹配需求的抉择空间，两个群体在117万平方米的展馆内，展开了影响全球市场的充分互动。

　　盼买家表达明确意向

　　广东雄英集团有限公司的展品是带有明显民族、地域风格的工艺陶瓷。以陶瓷为主料，搭配以亚克力、钢化玻璃、贝壳等元素，色彩丰富、艺术感强烈的展品吸引了不少采购商驻足。“我们当然喜欢订单量大、在价格上不要压得太紧的采购商。”雄英公司的总经理吴燕娇笑着告诉国际商报记者，“但我们更希望采购商能明确地表达自己的采购意向，因为这样的意向里往往蕴含着市场需求变化的线索。”

　　吴燕娇说，工艺陶瓷跟时装一样，受潮流趋势的影响很大。“某一种器形、花色、配料忽然流行起来，没有人能解释原因。如果采购商能看到这种趋势并及时反馈，我们就可以很快地推出相应的产品，在市场上占据主动。”“我们和采购商的互动非常高效，这在样板制造过程中体现得非常明显。”健威家具公司出口部经理周雪红告诉记者。在商用家具行业，采购商提出产品要求后，企业一般需要用一个月左右的时间做出样板提交给客户。但在健威，同样的流程被缩短至10~14天。“样板给客户留下的印象非常重要。一般大型的采购商会同时向两三家制造商提出样板制作要求，如果能很快地把客户的要求体现在产品上，就能比竞争者抢先一步抓住订单。”周雪红解释道。

　　有针对性的卖家受欢迎

　　来自莫斯科的采购专员朱莉亚为一个批发公司服务，她关注的产品主要是礼品和家具装饰品。记者遇到她的时候，朱莉亚已经差不多完成了任务。“这个展会实在太了不起了，我没想到会有这么多的供应商可供选择。”朱莉亚说。

　　和大部分拉着行李箱、装满各式产品宣传单和供货商名片的采购商不同，朱莉亚只背了一个漂亮的时装包。“我已经找到合适的供货商了。有一家礼品公司的老板非常直爽，态度也很热情。更重要的是，他们展出了很多专门针对俄罗斯市场的产品，我第一眼就喜欢上了。价格要再谈一谈，估计我很快就会下单。”

　　也有些采购商没有找到“合意”的商品。来自突尼斯的一位小家电和玩具采购代表Arouay告诉国际商报记者，近五六年的每一届广交会他都会参加，但这一届，他没有找到可以带回国内销售的产品。“我来这里的主要目的是了解行业的最新动向。突尼斯属于地中海国家，消费习惯与中国有很大差异，要找到新颖又很容易融入突尼斯市场的产品真的很难。但如果市场上有畅销商品，我们马上寻找更多的供应商，而且要寻找升级版产品。”Arouay说。“互联网对于采购商来说还是不如实体展会可靠。网上虚假信息太多，在这里我可以直接看到、摸到商品，还可以直接和参展商议价。另外，我还可以跟一些有实力的供货商谈谈，看他们能不能提供定制服务。”这位突尼斯商人补充道。