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用高端产品打动海外市场
来源:2014年4月25日 国际商报 发布时间:2014-4-25 点击数:


  记者在广交会二期采访过程中了解到,在澳大利亚高端户外用品市场中,中国产品已经“击败”了不少当地企业,与美国产品平分秋色。中国的生产企业渐渐体会到,专注生产质量和设计都符合高端要求的产品,出口和效益都增长得更好。

  面对当下外需市场的低迷,越来越多的中国企业正在意识到,已经不能靠大量出口低端产品来赚取利润。相反,随着对国际市场需求的把握和自身制造能力的提升,高端产品正成为出口企业新的利益增长点。

  奢侈品,我们不弱

  4月24日,广州阵雨。广交会二期户外用品展区一个“大家伙”—长7.5米、宽3米的户外水疗池就这样在雨中淋着。

  这是广州健之杰洁具有限公司的一个主要陈列样品。这家企业正将目光瞄准有高档别墅、自带后花园的高端消费人群,推出移动游泳池、户外水疗池等商品。

  “我们把样品放在雨中,就是让采购商亲眼见证产品质量。”健之杰总经理陈景裕说。

  使用寿命最能展示户外用品企业的“硬功夫”。对于希望随时在家庭后院里享受水疗SPA的消费者来说,商品能否经得起风吹日晒、雨淋冰冻就是影响他们购买意愿的决定性因素。

  “我们的产品都经过严格的实验室测验,板材要保证在8~10年的使用期内不褪色、龟裂、变形;电控器件要在潮湿环境中不出现故障,这些方面我们已经完全和美国本土产品在同一个水平上了。”陈景裕说。

  当然,他手上的册子更有说服力—里边是厚厚的一沓企业获得的瑞士SGS认证、德国TUV认证、北美ETL认证、澳大利亚的SAA认证。“有了这些,我们就可以挺直了腰杆跟美国本土企业竞争。虽然我们的价位相对更低,但我们的产品质量一点儿都不差。在奢侈品上,中国制造一点也不弱。”陈景裕说。

  据了解,在澳大利亚高端户外用品市场中,中国产品已经“击败”了不少当地企业,成为与美国产品平分秋色的“市场瓜分者”。“在欧美经济不景气的2013年,我们的产品出口量仍然出现了将近两位数的同比增长,2014年预计也不会逊色。”对中国制造的高端产品同样自信的是隔壁展位、广州蒙娜丽莎卫浴股份有限公司的总经理李淑敏。

  “高端”出口增势更好

  对于习惯来中国寻找低价产品的采购商来说,广交会上一些展位可能会对他们说“No”。“我们之前曾经尝试开拓美国市场,现在还是决定把重心放在欧洲国家。”浙江金华永康市深发进出口有限公司总经理徐红心表示。

  当记者问起其“放弃”美国市场的原因时,徐红心告诉记者,很多美国采购商在与他们接洽时,首先问的就是价格,质量反而不是最重要的标准。因为在他们看来,从中国制造商这里买产品要的就是便宜。“美国一些采购商宁愿选择质量稍微差一些的商品,然后告诉他们的消费者,稍微用旧一些就扔掉换新的;但是欧洲采购商对于产品质量、设计风格的要求更多,因此也能接受相对高端的价格。”徐红心说。“你看这里边使用的涂料,全部要符合环保、安全的高标准;手柄和盖子的形状也是最新的设计风格,很有现代美感。”深发展位上的业务员正在向一位法国采购商介绍产品的特征。

  徐红心告诉记者,目前做低价产品的同行太多,“越是争着出低价,采购商就越会往下压。我们现在专注生产质量和设计都符合高端要求的产品,反而不用担心价格战的问题,出口增长得更好”。

  从展位的情况上看,徐红心并非盲目乐观。在广交会二期开展第一天上午,他的五位业务员就一直在忙着招待前来询价的采购商。按照惯例,采购商会在这一天四处转转,第二天、第三天才是询价、洽谈高峰。


 

作者:程亚丽  编辑:wxj
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