日用品是10元促销的热门商品

　    临近年底，各种促销纷纷登场，其中最疯狂的是“十元消费”———羊城晚报记者连日来发现，城中各种价位在十元左右的促销和卖场异常火爆：除了大创百货、吉之岛旗下的一拾一趣等“10元店”，万宁、屈臣氏、7-11和吉之岛超市乃至一号店等电商，都推出了这类促销，人气之火爆甚至引发商家作出限时购物的规定。

　　有业内专家向羊城晚报记者道出了其中的奥妙：目前国内人均年收入水平已上升到5000美元到6000美元，10元恰好是最低人均消费水平。精明的商家正是把握住了这一定价规律，才成功勾起了市民的消费欲望。

　　现场：

　　消费者成箱抢购10元商品

　　羊城晚报记者了解到，“十元消费”在广州已经出现了五六年，但现在才真正进入最火爆的时刻。

　　“吉之岛的‘10元均一’又开始了，大家快去抢购！”连日来，各大购物论坛上都出现了关于吉之岛促销活动的帖子。记者连续几日在市内几家吉之岛分店看到，由于前来购物的消费者太多，部分促销热卖商品都挂出了“购物时间限五分钟”的提示牌以控制客流。有吉之岛的销售人员表示：“前几年的10元促销都没有今年那么火爆，我们特地备足了商品，品种也比以前增加了，但还是有不少商品卖断货。”

　　在吉之岛保利中环店，记者昨天看到有消费者一箱一箱地购买10元一瓶的洗衣液。而某品牌标价10元一件的女士内衣裤，更是早已卖到断码。“其实家里很多东西都有，但反正都是要用的东西，不如趁促销囤点货。”白领文小姐告诉记者，自己第一时间抢购的基本都是洗头水、洗手液等日用品。不过她也承认，买完之后的确觉得有些东西其实不是非买不可的。

　　此外，近期“10元店”也异常火爆。前几个月刚在中华广场开业大创百货，其中标价10元的商品占了绝大部分，如今每到周末门口都会排起数十人的长队。大创百货总经理谢向严介绍，该百货在广州的商品种类初期只有1万多种，但由于消费需求旺盛，现在每个月就新增加五六百种商品，范围迅速扩大。

　　事实上，羊城晚报记者发现，近日连万宁、屈臣氏和7-11等便利店也都推出了9.9元一件的促销活动。一号店则推出了三件商品39.9元的促销，平均下来一件售价为13.3元，距离10元的价位也不远。

　　调查：

　　卖10元商品商家还是能赚钱

　　当10块钱的快餐都不多见的时候，商店做10元促销还能赚到钱吗？

　　对此，有供应商向羊城晚报记者透露，今年以来由于市场疲软，库存几乎是往年的两倍以上，“低价促销其中一个目的就是为了尽快消化库存，加快资金回笼”。该位人士还道出了其中的奥妙———10元商品中有八成左右的商品是商家特别从厂家订制的，由于数量庞大，价格基本上也是厂家可以接受的。而一些订制商品的毛利也相当客观，“可以达到50％，这也是消费者所不了解的”。

　　羊城晚报记者现场调查统计发现，吉之岛“10元均一”的商品中大概只有约20％左右是知名品牌。有不少精明消费者还发现，部分商品原来的售价就比10元更低，商家钻了空子。

　　对此，某大型外资超市负责人解释，一般超市做10元均价促销，都会选择价格在10元左右的商品进行均一价促销，其中大约30％的原价是低于10元的，一次平衡收益。当然，目前市场低迷，为拉动消费，部分大型超市的均一销售宁愿采取负毛利来换取人气，拉动商场内其他商品的销售。

　　链接

　　“2元店”被打败退出商业旺地？

　　有资深商业人士分析认为，今年以来“十元消费”升温一方面是因为经济不景气，厂家有大量库存积压急于走货；另一方面则是消费者迫于通胀压力，更青睐于低价商品所致。对“10元店”这种业态来说，“商家肯定要能盈利才会去经营，因此对供应商的要求相当高。如日本当地‘百元店’（日元）的商品总数超过2万种，并以每天20种以上的速度推新品。要有强大的销量来支撑，厂家和商家才能生存”。

　　羊城晚报记者走访市场还发现，随着10元店的崛起，早年活跃在广州市中心的“2元店”已悄然退出商业旺地，留守在一些边远地区或城中村。

　　在棠下村，循着大喇叭的叫卖声，记者很轻易地找到了一家“2元店”。该店店主称：“现在很多2元店都转进了城中村，因为2元能包含的商品品种太少，做不起规模。而且消费者也越来越挑剔，一般对质量要求稍高的东西都不会来这里买。说到底就是大家都比过去有钱了，两元店也只能开在低收入人群密集的地方。”

　　专家说法

　　10元定价“有玄机”

　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆：2元店退出市中心，10元店火爆符合经济发展规律。最早2元店流行的时期，国内人均年收入水平约为3000美元，现在已上升到5000美元到6000美元之间。加上通货膨胀，10元的价格正是当下最低人均消费水平。在日本、美国都流行着这样的商业模式，商家就是以人均最低消费价格水平售卖快速消费品，以达到批量销售目的。越是经济不景气，类似10元店的商业模式就越有发展机会。因为人们必须节俭消费，这样的营销理念正符合人们的消费需求。

　　暨南大学现代流通研究中心主任、教授陈海权：真正的10元店性价比非常高，可以说中国目前还没有形成适合这个业态发展的条件。日本国内百元店的兴起从上世纪80年代开始，并在其经济泡沫破裂时得到充分发展。这一商业模式最大的优势是成本，通过大规模订单生产将产品价格降低。通常这种业态更注重自主开发产品。而在国内，假冒伪劣产品的大量出现阻碍了其发展，物流等相关供应链的落后生产力也拖了后腿。不过，目前人们更注重性价比的消费观念，为真正的10元店提供了更好的发展机遇。