北京路最缺逛街的休息元素

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     一条街上有四五家百货商场，这样的规模除了天河路有，就是北京路了。近日，摩登百货签约北京路上的光明广场，9月将开业，届时，北京路上的百货商场除了广百、天河城百货、新大新、风尚广百，还有摩登百货。

    差异化经营，挖掘更多的需求而非在现有需求上抢份额，这是北京路上各大商场自觉践行的定位，从效果上看，目的也达到。广百百货走成熟而注重品质消费群体路线，且以综合百货形态覆盖服饰、珠宝名表、超市等需求；新大新同样走的是成熟消费群体路线，不过人群的定位又更传统一些；后一步进入北京路的天河城百货走比广百更年轻时尚的路线，在品牌组合上很是花了心思；同样是看好年轻群体的消费，广百在北京路路口开出风尚广百，至此，已经在和天河城百货抢食了。现在，再进来一家同样定位于更年轻更时尚的摩登百货，会如何呢？现在还未知，从经营多年但一直不温不火的天河城百货北京路店看，年青时尚牌并不好打，何况还有风尚广百也在突出“时尚”与“价优”的特点。

    摩登百货能给北京路带来什么？是只沾北京路的光，还是会给北京路添光？或者北京路年青时尚百货的容量已达到极限，难有新百货生存立足之地？种种疑问最终将由市场、由消费者给出答案。对消费者来说，最根本的则是，以后逛北京路，如果有更丰富的选择，那是好事。对北京路来说，它已不仅仅是广州人的北京路，还是外地人来广州必逛的北京路，旅游商业是北京路一个极为重要的特性。在这一点上，现有商家基本上没有开发。摩登百货在接受本报记者采访时提到：摩登百货将结合周边的文物古迹、旅游景观等资源，开展特色文化营活动。如何结合北京路的文物古迹、旅游景观进行营销？这倒是相当让人期待。

    对逛街的人来说，相比百货商场，缺的是逛街舒适度。走累了，最需要的就是有个地方歇歇脚，喝点东西，聊聊天，然后再去逛。对消费者来说，诸如咖啡吧那样的休闲场所就是逛街的加油站，也是一个成熟的商圈必不可少的商业配套。

   北京路是广州的商业名片，外地游客必到的购物游览地。目前，北京路已有广百的三所不同定位的百货以及天河城百货北京路店。近日，摩登百货与光明广场签约，9月开业，本来竞争激烈的北京路百货业又添一成员。在似乎不缺少百货的北京路里面，摩登百货是否能顺利扎根？而作为广州名片的北京路，商业发展一直备受关注，如果百货店不缺的话，那缺的是什么呢？

    北京路已有什么？

    品牌店：香港内地中端品牌为主

    北京路的人气集中在步行街上，因此临街的各大服饰品牌店也最受欢迎。目前北京路的临街品牌店主要为香港和内地的中端品牌服饰，例如佐丹奴、G 2000、美特斯邦威、堡狮龙、歌莉娅等，也有来自日本的快时尚品牌优衣库。

    记者走访发现，北京路临街的这些服饰品牌店一般都有二到三层的经营空间。首层出售较新的当季款式，也有一定的折扣。二、三层一般作为该品牌的特卖场，出售过季款式商品，因而这些楼层的购物者并不比首层少。

    第一商业网总裁黄华军向记者表示，北京路商圈对比起天河商圈最大的不同，是它的“步行街形态”，它的主体是步行街。北京路的人流较多分散在平面的街上，人流方向也较为单一，大多数消费者就是从街头逛到街尾，这就导致非临街的商铺人流不多。

    百货：五大百货竞争异常激烈

    北京路有五大百货商场，其中三家属广百旗下：广百北京路总店、新大新以及风尚广百，此外还有天河城百货以及即将在9月开业的摩登百货。

    黄华军表示，广百在北京路走的是多品牌战略路线，组成一个“金三角”的态势：北京路广百总店代表的是比较成熟的消费群体，甚至是以“卡消费”为主体的公务、商务消费。新大新代表的相对成熟的人群，乃至是年纪稍大一点的消费人群。风尚广百，走的是年轻时尚的路线，目标群体是20到30岁的年轻群体。

    广州摩登百货股份有限公司副总经理骆建基则表示，“摩登百货北京路店将继续坚持‘时尚价优’的经营特色以及‘错位经营’和‘文化营销’的理念，与周边百货商场实行差异化经营”。据了解，摩登百货北京路店的定位将比摩登百货其他门店更年轻，瞄准的是15到30岁的消费群体，提供的是这类人群支付得起的时尚品牌。此外，摩登百货北京路店各楼层还会增加各种休闲餐饮的配套设施。

    购物中心：真正意义的M all不多

    北京路的购物中心，更多是通过百货商场的“M all化”来表现，由旧翼和新翼构成的广百总店向购物中心靠拢，位处名盛广场的天河城百货就是以购物中心的方式来经营的，即将开业的摩登百货前身就是购物中心。

    更加贴近传统意义的购物中心的是位于中山五路的五月花广场。它是北京路商圈目前为数不多的齐集购物、娱乐、饮食和休闲等多种消费形式于一身的综合购物中心。融合主力店、品牌专卖店、精品商家、电影院、概念店、高尚悠闲等，与北京路形成优势互补。

    潮楼、银座广场等几座购物中心是位于北京路上的购物中心，然而这些广场也是由零散的小商铺组成，售卖适合大中学生的服饰和精品，与标准的综合购物中心还有一段距离。

    餐饮：打造惠福美食街

    北京路是外地游客游览广州必到的景点，也由于广州有“食在广州”的赞誉，所以北京路并不缺少餐饮配套。几大百货的顶层有上档次的餐饮，例如广百百货10楼有上豪坊美食天地，提供粤菜、川菜、葡国菜等。天河城百货7楼有喜记、竹风台湾料理等。8楼有幸运楼酒家，这家老广比较偏好的酒家从泰康路搬到了北京路继续经营。

    此外，亚运前打造的惠福美食街于亚运开幕当天同期开幕并实现全天步行。惠福美食花街既有老广口味的莲香楼、燕塘牛奶、黄振龙凉茶等，也有富有东南亚特色的泰国菜馆、越南菜馆。

    文化消费：新老书店坚守商圈

    北京路是一个书店林立的步行街，这也为北京路的文化氛围加上不少分数。新华书店北京路店是新华书店集团在广州北京路的主力店，经营时政、文教、科普等各类大众书籍，在靠近省财厅的北京路北段还有科技书店、儿童书店和古籍书店。

    而联合书店是香港最大的综合性出版集团之一的香港联合出版集团，在内地全资投资的第一家书店，也是该集团全球七十多家书店中的最新成员。联合书店经营面积有一千五百平方米，图书种类多达四万多种。一楼主要是生活类别的图书，二楼为人文社科类别的图书，三楼为设计艺术类别及外文版图书，四楼为创意商品专区，五楼为展览活动室，六楼为空中花园。在图书的内容方面以人文类别的书籍为主要的构成部分，辅以艺术和优质生活类别的图书，并且配搭相关的文化产品，同时还经常举办沙龙、创意集市和展览的文化活动。

    北京路缺什么？

    名店：一线品牌不会进驻

    目前北京路聚集的品牌以香港和内地品牌为主，缺少国际一线品牌的进驻。虽然政府有规划把北京路打造为世界级的商业街，但这一目标缺少相关政策的支持，以及北京路业已形成的整体中端消费水平，较难吸引世界级的名店进入。如今，B O SS、B U R B E R R Y等品牌的香水专柜，以及A m ani Jeans等也只是出现在广百等百货里面。名店首选依然是环市东和天河路。

    广东商学院流通经济研究所所长王先庆表示，北京路是传统商圈，很难与天河路比较。北京路不一定要与天河商圈拼名店，关键是做出自己的特色，发展好特色旅游商业。

    交通：有车一族不愿进去

    北京路的交通问题是很多人弃之而选去天河购物的重要原因。由于北京路位于老城区，周边的道路都比较狭窄，而且周边的停车位十分紧缺，开车到北京路并不方便。

    黄华军表示，天河路虽然堵，但车还是可以进入，地铁也无缝对接。反观北京路则因为交通瓶颈，开车一族不愿意去，这部分群体本来就是消费力比较强的人群。同时地铁也离北京路有一段距离，这就制约了人流量。

    北京路高峰期的人流量也就只有天河城那么多的人流量，而天河如果把正佳等购物中心也一起拿进来统计，人流量是北京路不可比的。黄华军说，“整条步行街人流就是那么多，它的母体———步行街都还没充分吸收，还要分摊给各个购物中心去消化，当中百货竞争之大可想而知。”

    休闲配套：在北京路逛街并不舒适

    由于北京路骑楼街铺形式的出现，使得它在保留了特色的同时牺牲了更舒适的购物环境。一到夏天，广州的炎热天气会让步行街的购物环境打折，很多逛街的消费者选择购物中心“避暑”。虽然北京路此前也安装了制冷的空气喷雾来降低气温，但作用甚微。

    而作为消费者逛街购物之余休息的环境更是少之又少，仅有临街路旁的长凳。消费者再次休息也还是须受炎热之苦。当下购物休闲最流行的咖啡厅，在北京路也并不多见。

    商家

    与北京路现有百货商场“错位经营”

    光明广场已在北京路商圈开了多年，但是一直都没有做旺，摩登百货为什么进驻光明广场？对此广州摩登百货股份有限公司副总经理骆建基表示，摩登百货的选址战略是核心商圈的次核心带以及成长性中心商圈，光明广场符合摩登百货的选址目标。北京路商圈目前商业资源已不多，光明广场属稀缺资源。光明广场原来也做过百货，但当时购物中心的业态配套不足，摩登百货此时选择进入是抓住光明广场正在完善购物中心经营模式的机遇，该广场目前正在引进餐饮、电影院、美容美发等一系列的休闲娱乐项目，摩登百货进驻后，光明广场做旺就有了合力。

    北京路商圈已有广百、天河城百货等大型国有百货商场，摩登百货进入该商圈势必加剧竞争，摩登百货的进入普遍被认为是冒险之举。骆建基表示，摩登百货会根据该商圈的市场需求特点，与现有百货商场实行“错位经营”，力争独有品牌达到70%左右。摩登百货北京路店的定位将比摩登百货其他门店更年轻，瞄准15-30岁的消费群体，增加“更潮、更时尚”的元素，让北京路店更具青春活力，突显摩登百货“时尚、价优”的经营特色；同时摩登百货将在北京路商圈刮起文化促销的旋风，结合周边的文物古迹、旅游景观等资源，开展特色文化营销活动。

    骆建基还表示，“今年的零售市场确实比预期的要差，摩登百货上半年也感到压力很大，尽管我们加大促销力度，我们上半年销售和毛利也只是略有增长。选择这个时机进入北京路商圈，是与摩登百货的发展战略吻合的，根据摩登百货的发展战略，将每年开设1-2家自营门店。我们一直就想方设法进入广州北京路商圈，光明广场是这个商圈稀缺的物业资源，我们经过两年多的努力，终于水到渠成，摩登百货和光明广场大业主及两百多个小业主达成共识，由摩登百货统一在此经营百货主力店。”

    专家

    要走不同的品牌组合路线

    第一商业网总裁黄华军表示，摩登百货作为民营百货有这样的勇气如此进取，是值得肯定的，对摩登百货本身而言也是一次从次级商圈到核心商圈的飞跃。但它所面临的挑战也很大，因为它在北京路面临的是贴身紧逼的竞争，其惨烈程度也是它之前没有遇到过的。

    “其供应商的资源方面或许会受到一定的制约，因为毕竟北京路的广百总店是很强势的，天河城百货也不弱。这样也会迫使摩登百货走一些不同的品牌组合路线，必须更贴近大众草根的消费水平。”

    广东商学院流通经济研究所所长王先庆教授表示，而就摩登百货进入北京路的行动来说，势必会加剧北京路商圈百货业的竞争。摩登百货的进入，既受到现有北京路百货格局的制约，也会反过来把新的力量和元素带到北京路。

    调查

    对于北京路又添一百货店，究竟是否必要？而北京路如果不缺百货店，又缺什么？为此，南方都市报联同大粤网发起联合调查(http：//page.vote.qq.com /？id=2882754)，以了解消费者对北京路商业现状的看法。截至发稿为止，已经有12440人次点击参与本次调查。

    近6成人认为可增新百货

    59.93%的消费者觉得，只要百货做出差异化，有新的百货进入北京路未尝不可。而剩余的40.07%消费者认为目前北京路的百货店已经处于饱和的状态，不需要新的百货进入。

    对于北京路的百货店，56.39%的消费者选择广百百货，28.38%的消费者选择天河城百货，11.37%的消费者选择新大新百货，由于风尚广百开业时间还不长，只有3.86%的消费表示会在那里购物。

    超4成人去百货购物

    在消费地点习惯的调查中，大部分消费者选择在北京路的临街品牌专卖店和百货商店购物，两者各占了42.28%和38.91%。在购物广场购物的消费者处于少数，只有10 .13%。也有8.68%的消费者在惠福路、西湖路、文明路等临街铺位消费。

    在问及“在北京路的百货购物时，您最看重的是哪一个因素？”时，61.29%的消费者表示会看重“价格是否有优惠”，16.96%的消费者表示会关心“品牌是否合适”，11.78%与9.97%的消费者分别表示“购物环境是否舒适”和“服务质量是否良好”是重要因素。

    超5成人认为缺少休息场所

    对于北京路缺乏哪些商业和配套的问题，过半数达54.94%的消费者觉得缺少休息场所，12.34%觉得缺少文化场所，11.90%觉得缺少连锁超市，11.70%觉得缺少大型购物中心。选择高级餐饮和百货店的人最少，只有6.03%和3.09%。