如果说去年广州商业的关键词是“亚运效应”，那么毫无疑问，“地下商业”将成为今年下半年的最热话题。8万平方米的“花城汇”一区将于9月28日揭开神秘面纱；5万平方米的时尚天河广场一期预计12月2日开业；而在日前公示的新中轴线北段规划显示，两个大型广场新电视塔广场和宏城广场均将在地下

　 如果说2010年广州商业的关键词是“亚运效应”，那么毫无疑问，“地下商业”将成为今年下半年的最热话题。8万平方米的“花城汇”一区将于9月28日揭开神秘面纱；5万平方米的时尚天河广场一期预计12月2日开业；而在日前公示的新中轴线北段规划显示，两个大型广场新电视塔广场和宏城广场均将在地下建设高档商业；东方宝泰与中信广场之间也正规划打造一个总面积16万平方米的地下商场——可以预见，广州商业将打响“地道战”。

　　地下商场面积达109.01万平方米

　　广州地下商业的发展史可追溯到28年前。1983年，南方大厦已经有4600平方米的地下商城，号称“中国第一家地下商城”。

　　随着广州地铁线网的不断完善，四通八达的交通网络所带来的巨大人流，在地下商业开发商的眼中已被视为“滚滚财源”。1999年，1.8万平方米的流行前线全新亮相；2003年，与之相邻的地王广场也随之开业；康王商业城、动漫星城、江南新地……越来越多的开发商加入了抢食蛋糕的行列。

　　“广州地下商业的发展离不开三个阶段，”第一商业网总裁黄华军指出：第一阶段是人防工程；第二阶段跟大型地铁枢纽相关联，包括东方宝泰、动漫星城、天河又一城等；第三阶段是以时尚天河、花城汇为代表的，还包括原来的宏城广场，政府有意打造成的地下商业城，这已经不仅仅是交通枢纽的概念，还加入了很多的市政考虑。

　　据不完全统计，广州已开的地下商城以及规划中的宏城广场地下空间、中信北地下商场等在内的广州15个主要地下商场面积总和已达到109.01万平方米。其中，“潜伏”在广州新中轴地下的“隐形商圈”规模接近90万平方米，是迄今为止世界上最大的地下商业群。

　　成功非坦途 做旺需耐性

　　广州地下商业的发展并非一路坦途。纵观目前广州已开业的地下商场，不难发现，成功者屈指可数。

　　东山口到省人大的3000平方米地下商场和2000年开发定位为世界各国风情美食的康王商业城，开业后均以失败告终；江南西地下商场“江南新地”由于经营惨淡，首批租户“忍痛割肉”陆续撤场；东站商圈的天汇城三改定位，更名为东方宝泰广场，首创“非MALL”业态后才逐渐步发展，走上正轨；与地铁站相邻的动漫星城和地王广场，相比香港的地下商业，人气还是稍显不足；仅有流行前线、天河又一城、景点商业街的发展相对顺利。

　　太阳新天地董事总经理杨军艇表示，地下商场的招商关键在于了解谁是商场的目标消费群体，然后才考虑卖什么。不需过分强调品牌、档次、主力店和非主力店，应该由市场自由调节。中华百货总经理窦怀山也持有同样的观点：“有租无类，生存是第一要素。优胜劣汰，是市场自然规律。”

　　楚睿商业董事副总经理沈正印认为，广州目前的地下商业，无论从地铁网络的发展，还是从人的地面空间的局限性来讲，还没有达到香港目前非常密集的水平，而且地下商场存在缺乏展示面，商场通道过窄、空气对流差等问题，让顾客感觉很压抑，不愿意去消费。再加上广州地面商场竞争本来就已经很激烈，地下商场的经营自然更加困难。

　　此外，有商家表示，开发商的资本一定要够雄厚，地下商场经营并不是一蹴而就的事情，一定要有耐心去等待、去调整，才能慢慢把场做旺。

　　创新或能突围

　　根据第一太平戴维斯数据显示，今年下半年，广州零售物业将迎来大量的新增供应，如所有项目如期开业，将有110万平方米左右的优质购物中心入市，这就意味着，随着众多地上地下商业项目的相继开业，广州商业面临地上、地下的纵向竞争以及项目之间的横向竞争，而地下商业面临着更大的挑战。

　　对此，广东商学院流通经济研究所所长王先庆表示了担忧。他认为，广州这个城市现在阶段还没有达到大规模开发地下商业的程度，广州的商业过度集中于中心城区，是极不均衡的。相关部门在进行城市规划时，没有把商业的购物停车、购物用车、物流配送车考虑进去，造成交通堵塞、车位短缺等问题。像现在天河区突然间出现的庞大商业，实际上只能化解和分流原来部分走地上的客流，还有一部分是楼上办公的白领这部分人流，地下客流相当成问题，很难装满这么多地下商业。

　　面对同样的问题，曾成功操盘景点商业街、现为8090荟潮坊营销总监的周巍表示，招商一定要创新，绝不能老走以前的旧路。他以8090荟潮坊为例，“我们现在与韩国公司合作，引进了不少第一次进入国内的韩国品牌，相信会让大家耳目一新。我们要给这些区域性品牌一个机会，把它们当做国际品牌来慢慢培养，而不是非得去求一些已经非常成熟的国际品牌。”