每有新场开业，商户们都要拿积蓄去“抢铺”。　　信息时报记者 龙成关 摄

近两年来棉花价格飞涨，带动服装成本上升。

　　目前的最大掣肘？

　　经营方式、硬件设施

　　跟不上商圈扩容速度

　　对于近两年流花服装商圈极速扩张带来的同质化恶性竞争，多数受访的服装城经营管理者均表示担忧。红棉总经理卜晓强认为，流花服装商圈目前遇到的最大发展掣肘是：仍处于较为原始的经营扩张阶段，经营质量还没有新的发展，内涵也没有质的飞跃。主要表现在经营交易方式落后，仍以现金、现货、现场“三现”买卖为主；道路交通、仓储、停车场、写字楼等硬件设施建设没有跟上这几年商圈扩容的速度。

　　他认为，如果新起的服装城能从规划、定位、招商等方面进行错位和创新，在招商方面能引进四川、湖北、福建、江浙等地区的服装龙头企业，在功能、定位、业态组合以及管理模式上有所创新，则能扩大商圈的辐射力。

　　记者了解到，流花服装商圈经过这10多年的调整，目前各家市场经营定位都很清晰，如白马以经营中高档时尚女装、男装为主，红棉则定位为年轻时尚潮流的男女装，壹马聚集了大批国内知名中高档男装品牌加盟店，康乐以牛仔系列为拳头产品，御龙、迦南等外贸服装市场主打面向中东和非洲等地的外贸业务，而东宝以经营妇婴用品为主，新大地服装城则选择了主打针织毛衫。

　　一家长期从事专业市场分析研究的顾问公司负责人一针见血地指出：“扩张后能否站住脚跟才是关键。”据了解，目前流花商圈批发市场同质化经营相当严重，而作为后来者，如果在市场定位、引进品牌与原有市场还几近相同，这对于商圈发展都很不利。

　　应设市场准入门槛保护商圈

　　据悉，世贸服装城及广交会流花馆商贸区投入运营后，流花服装商圈经营面积将从目前的60万平方米扩容到100万平方米。

　　对此，广东商学院流通经济研究所所长王先庆表示，政府部门应该对流花服装商圈设立准入门槛，因为商圈的承受能力是有限的，不可能被无限吹大；政府要在调研的基础上，根据目前的市场分布和产业布局，划分出一定的“市场保护区”，承担起市场的培育和导向责任。

　　例如，对位于该保护区的市场给予城市规划上的确认，对区域内的市场开发区和经营者进行资格确认，对区域内适应从事市场开发的物业进行确认等。另外，服装城经营管理者应转变经营理念，从追求“铺租”的短期利益最大化转型为与商户共同培育品牌的长期发展轨道上来。例如，市场经营者可组织商户联手进行国内服装流通渠道的建设，延伸市场链条，共同参与国内渠道体系的构建。同时，市场经营者可联手组建市场联盟，参与国内其他区域的市场竞争，共同打造区域品牌。

　　广东省服装服饰行业协会秘书长周仑也指出，目前流花商圈扩容比拼的不应该是谁的租金最低，而应该拼服务、管理的差异化。他指出，目前广州服装市场正在进入向集贸易、展示、价格、信息、服务、电子商务等功能于一体跨越的新拐点，扩容后流花商圈也将进行新一轮洗牌。

　　商业地产的“吸血模式”

　　在业界，每当有一个新场建成，一些品牌商户尤其是中小商户就要拿出几年积蓄去拿档口，此举被业界形象地称为“吸血”。曾在中大布匹市场经营过布料商行的曾浩表示，因为市场竞争激烈不进则退，商户们都担心新场有更好的硬件设施，做旺了会抢自己的生意，届时再进场花的代价更高，因此这种“吸血”现象在每个商圈都会存在。

　　后街男孩的施晓明也指出，今年以来，服装原材料之一的棉花不断涨价，服装企业经营压力很大。他算了一笔账，现在有200万元资金只敢生产100万元的货，因为棉花一天一个价，面料商根本不敢备现货，这就要求服装企业用现金拿货，而下游代理商是先销售后付款，这样一来，服装企业拼的就是资金实力。

　　记者了解到，10月13日，棉花交易价格上涨至25380元/吨，比国庆长假前的9月30日上涨了2765元/吨；而去年10月，棉花价格尚在14000元/吨左右，棉花期货价位也创下15年来最高点。

　　施晓明坦言，在这种高成本压力下，目前在流花也出现“以铺养铺”的现象，一些大商户会利用自己的品牌影响力，在一些新场低价拿下多个铺面，等新场做旺后再出租或转让给其它品牌经营，赚租金差价来养活自己经营的铺。“现在小商户根本没有资金去拿新铺面，而每当商圈扩容，这种‘吸血’机制在所难免，希望政府能出台有关引导政策。”