最早试水大陆市场的台南全通集团已与大陆60家公司商定加盟店或经销业务 
 
 
　　一个柚子25元，一个芒果25元，一个莲雾10元——祖国大陆第一家台湾水果直营旗舰店10月初将在广州市天河区正式开张。

　　昨日，参加2005广州博览会的台南全通集团广州益茂贸易有限公司发言人李永信向《第一财经日报》记者称，这次参会以招商为主，任务完成得非常顺利，目前已经与祖国大陆60家公司商定加盟店或经销业务。

　　零关税令价差收窄至15%

　　最早试水大陆市场的台南全通集团，原本计划今年6月就正式在广州建立第一家台湾水果直营旗舰店。而广州益茂贸易有限公司就是全通集团为旗下台湾水果进入大陆市场特别设立的贸易公司。然而，由于种种原因一直未成行。

　　8月1日起，大陆方面对原产台湾地区的菠萝、番荔枝、木瓜、杨桃、芒果、番石榴、莲雾、槟榔、柚等15种水果正式实施进口零关税措施。李永信称，该措施令台湾水果竞争力大大增加，“原来台湾水果比本地水果价格贵大约40%，现在价差回落到15%左右了。”

　　“零关税”大门已经敞开，本来在广州设立台湾水果直营旗舰店的时机已经成熟。但李永信称，最近由于台湾地区水果受风灾、水灾影响，产量减少，公司决定将首家直营旗舰店的开业时间放在10月份。“中秋与国庆两节同庆，10月份应该是个比较好的时机。”此后，珠三角与大陆其他城市的台湾水果专卖店也将陆续开出。

　　最小加盟店投资四五万元

　　从9月2日至5日，一连4天的2005广州博览会，台湾农产品专区成为展馆的一道风景线。据广州市政府官方统计，邀请了国内农产品市场的专业买家5万多人到场采购。李永信称，公司本次参展，除了展示台湾水果，最大的目标就是招商。“公司已经与60个合作伙伴商定加盟店或经销业务。这些商家60%来自广东，40%则来自其他省份。”

　　李永信称，合作伙伴中不少人对加盟店兴趣浓厚，而公司方面也因合作伙伴的不同情况，设定了加盟店的三个层次：“最小的20平方米，投资约4万~5万元；中间的50平方米，投资约8万~10万元；最大的旗舰店约100平方米，投资近20万元。

　　李永信介绍，这次参展，展位就专门以“台湾水果直营旗舰店”标准样式布置，店内除了各式新鲜水果陈列区外，还有台湾土特产专区和果汁休闲吧。这样，来洽谈的商家都会对加盟店有一个直观的认识。

　　专门物流平台有待完善 

    目前台湾水果销到祖国大陆市场，运输成本仍是一个较大问题，往往占据产品零售价的四成。因此，李永信称，不少台湾种植水果的农民开始打算把台湾的种植技术带到祖国大陆的南方地区，实行本地产销，缩短水果在路途上花费的时间与成本。“台湾的芒果香甜多汁、个头饱满，是因为我们的农民在种植过程中，加了牛奶作肥料。”李永信对两岸农业合作前景非常乐观。

    零关税的实施，大陆经销商的积极配合，虽然已经解决了政策与通路的问题，但李永信指出，台湾水果大量进军祖国大陆市场，大型物流平台的建设仍显不足。“我们有自己的船队、集装箱以及码头，可以把台湾的水果直接运到大陆，但水果从落地到销售终端，这个过程还包括了运输、配送、仓储等一系列物流环节。然而，目前大陆方面针对台湾水果的物流平台仍未完善。”在这种情况下，专营台湾水果的贸易公司不得不以自己有限的财力建设单个的物流环节，这一定程度上增加了销售的成本。