过去的五年，是传统批发商跌宕起伏的五年。有的店铺面积扩大数倍，有的关门歇业。与此同时，批发商走向末路的呼喊声越来越急。五年来，转型做电商的呼声越来越急。很多服装批发商认为，做电商一定是出路，事实真的如此？

    其实不光是批发商，面对2万亿规模的服装批发市场，电商也想在此分一杯羹。

    近年来，创业公司们提供的各种工具则更多地给服装批发市场带去的是一次运营技术升级，让批发商们更方便和高效管理自己的生意，却并没有为越来越难做的生意提供新的思路。

    不得不说，无论是创业公司、甚至是做成了中国第一大零售电商淘宝网的阿里巴巴，对于批发市场也一样无奈，他们都没能找到把线下批发生意搬到线上的结合点。

    以阿里巴巴为例，虽然每年天猫、淘宝都在不停地刷新交易额纪录，但1998年就创建的批发平台1688.com，却至今没能在阿里承担起一个独立的收入板块。

    2008年，阿里巴巴旗下的1688网站曾和四季青服装集团短暂地合作过一年，希望吸纳更多的服装批发店铺。不过第二年，双方合作就终止了。

    2010年，阿里巴巴再提出“购物上淘宝，批发上1688”，并推出帮批发商品牌找代理的供销平台。可是6年后，在2016年6月，马云在投资者会议上对外表示，之后发布的季度财报中，阿里巴巴将不再公布1688网站的成交金额（GMV）这个电商的重要指标。

    做生意不谈收入了，可想而知，收入肯定不再好看了。2015年第四个季度，阿里巴巴GMV达到9640亿元这样一个峰值后便开始下滑。

    此前，阿里巴巴方面表示，服装批发是需要体验的，销售商需要看到货物才能决定购买，买家也相信市场档口，如果能够把全国原产地的一级批发龙头市场通过互联网的手段联合，进行服务提升，那将会是一个销售额超过万亿的平台。

    不过，从目前的状况看，似乎是“说得容易做起来难”。

    尽管1688网站也衍生出集采（零售商集合采购），拆零（批发转零售），闪购（约定时间的促销），大客户采购等多种B2B业态，但对于在批发板块上没少“下功夫”的阿里巴巴来说，1688网站的成绩显然未达预期。

    阿里巴巴，这个从依靠淘宝、天猫建立起庞大电商帝国，如今市值已经超过3000亿美元，阿里经济体也在迅猛生长。“过去18年，从我们最早大家熟悉的一个电商平台，最早的B2B走向后来的淘宝、天猫，这两年我们大踏步发展，已经从一个大家所熟悉的电商公司，彻底蜕变为一个以大数据为驱动，以电商、金融、物流、云计算、文娱为场景，产生数据，并且用数据来反哺这些大的行业来发展的这么样一个数据公司”。阿里CEO张勇如此表述。

    近期阿里接连大手笔布局新零售，有望全面打通线上线下商品、支付、物流、会员等商业生态体系。阿里巴巴的每一步都走得那么自信，但却无法带动掉队已久的批发生意。

    业内都在思考一个问题——为什么互联网并不适合批发市场？

    “用零售的思维很难做成批发生意。”有业内人士表示。

    在批发市场上，大部分商户没有工厂，靠的是“炒货”，也就是从一个更低价的批发商手中买货，再倒卖给下家批发商。让大家把商品和价格透明化放在网上，无疑是砸掉自己的生意。

    即便对于拥有自己制衣厂的批发商来说，电商化也有风险。对于批发商而言，他们中的大多数在生意上都十分谨慎，尤其是对自家特有的版尤为“保护”，生怕自己开发设计的服装被竞争对手抄袭。

    当然，这种抄袭的行为，在淘宝上可以说是司空见惯。你可以轻易搜到许多家店铺卖一模一样的爆款商品。作为消费者，根本无法判断，也许他们根本不在乎哪家是原创，只看价格，相对便宜的店铺就有市场。这对于那些原创设计的店铺，自然很不公平。不但销量可能远不如其它大店，甚至可能因为价格战而亏钱。

    因此在服装批发行业里，档口老板都会这样描述转型的尴尬：“做电商找死，不做电商等死”。说到底，服装批发商或许不是不愿意做电商，而是不知道该怎么做。

    就这样，那些尝试过做淘宝店的服装批发商又回头做起了线下生意。

    值得一提的是，此前，国内不少批发市场也曾投入巨资打造自己的电商平台，但是由于B类平台更依赖买家运营、技术支撑、供应链服务等环节，缺乏电商基因的它们最终难逃关闭的命运。对此，有资深电商人士坦言，批发市场自建平台，哪怕不考虑技术、物流这些基础支撑，仅仅是电商巨头在网站端、移动端花样百出的红包玩法，也不是那么容易复制并取得成效的。