蛰伏已久的高端奢侈品电商再获新春。继走秀网获得C轮3000万美元融资后，日前，寺库、魅力惠先后宣布获得融资。此前，国内高端电商曾经红极一时，但随后大批高端电商或倒闭或转型。在走秀网CEO纪文泓看来，过去几年国内消费者的消费习惯已发生明显变化，随着越来越多投资机构看好这个领域，高端电商进入快速发展期。

    投资机构看好

    对于“唯利是图”的资本市场而言，其投资方向直接显示着对该领域的兴趣。今年以来，国内销声匿迹已久的高端奢侈品再次频频传出融资消息。在纪文泓看来，这直接表示出投资机构对高端电商未来发展前景的看好，高端电商也因此进入快速发展期。

    2008年成立的走秀网代表着国内第一批高端奢侈品电商走上了历史舞台。随后，高端电商在国内红极一时，尚品网、尊享网、唯品会、寺库网等一大批奢侈品电商如雨后春笋般出现，但在2012年以后，大批高端电商或倒闭或转型。

    纪文泓表示，过去几年电商是以低端消费为主要特征，现在更多用户开始选择网购高品质商品，“走秀网就是希望消费者购买奢侈品能像购买普通商品一样简便快捷”。

    在纪文泓看来，走秀网时隔多时再次拿到融资，除了与自身的改变有关外，也与近年来跨境电商快速发展、政策红利频现等外部环境有直接关系。不过，纪文泓表示，走秀网不会过于关注上市，但随着奢侈品电商进入快速发展期，以及资本市场的持续关注，企业上市也将水道渠成。

    货源保障

    资本对奢侈品电商的关注由来已久，早在2010年就已被资本市场热炒一番。2011年，刚刚成立三年的走秀网获得了B轮1亿美元融资，创造了当时中国电商史上最大融资纪录。

    纪文泓坦言，其实行业对于高端奢侈品电商的质疑一直存在，一个是用户增长量，另一个是货源。而经过多年磨砺，在纪文泓看来，货源成为走秀网如今在新一轮竞争中的有力武器，“奢侈品电商的主流做法无非是代购、自营、平台三种，走秀网全部尝试过后发现，三种模式都存在致命缺陷”。

    去年，海外生意红火的欧美名品店进入到纪文泓的视线中。由此，走秀网推出了独特的“线上海外名店”模式，即把想要进入中国市场的海外名店通过线下“搬到”中国。

    在纪文泓看来，这些名店具有做奢侈品的天然优势，“这些名店往往拥有几十年的经营历史，在货品挑选和货源供应方面具有丰富经验”。此外，通过这些名品店，走秀网也能拿到更低的价格。据了解，走秀网目前的欧洲拿货价是零售价的6-7折，加上企业进口还享有22%的退税幅度，走秀网的零售价格甚至与欧洲相差不大。

    用户获取是挑战

    资本的涌入并不能掩盖奢侈品电商未来发展面临的困境。纪文泓表示，用户获取将是奢侈品电商面临的最大挑战。

   “地铁、楼宇广告对于普通电商而言是一个很好的用户获取途径，但这对于奢侈品电商而言并不行，很多人不是我们的目标用户”，纪文泓表示，奢侈品电商用户获取成本要远高于普通电商。

    在纪文泓看来，社交化将是奢侈品电商获取用户的重要方式。奢侈品电商如果对服装类商品进行“本地化”，测量数据不仅要耗费大量精力，而且效果并不好。如果让关注同一品牌或同一类型的用户进行自发交流，将会取得更好效果。同时，除了进行社交化转型外，走秀网还将建立线下O2O体验店，并将在货架布置上进行新的尝试。不过纪文泓也坦言，高端电商市场也将越来越年轻化，新一代消费者对于网购的顾虑会越来越少。