在母婴、美妆等品类借海淘风口切入之时，鲜life选择以进口零食作为入口。然而鲜life想做的并不只是零食。鲜lifeCEO肖欣日前在接受北京商报记者采访时表示，今年计划扩充产品品类，并且与线下相结合，鲜life的目标是做一个零售品牌。

　　牵手好邻居

　　与其他海淘电商只通过网络进行推广的方式不同，鲜life计划通过免税概念与传统零售平台进行联手。肖欣透露，鲜life今年已与好邻居便利店达成合作。此次合作有两种形式，第一种是通过好邻居官方微信做接入口，第二种是线下合作。

　　在线上合作方面，好邻居官方微信的“会员福利”中，会有好邻居免税店，直接对接到鲜life的后台。肖欣表示，好邻居官微目前已有几万会员，这种对接会在一定程度上提升流量。线下合作方面，鲜life选择了好邻居在北京市中心的一些店，五六月推出。

　　肖欣介绍，商品会从好邻居官方微信上的好邻居免税店中做精选，把这些商品的二维码放在货架上，扫描二维码就可直接进入好邻居免税店购买免税零食，购买后商品会在3天后寄到消费者手中。

　　据肖欣介绍，个人邮寄进境物品应征收个人行邮物品税（以下简称“行邮税”）在50元（含50元）以下的，海关予以免征。食品品类的行邮税税率为10%，也就是说如果食品品类的价值不超过500元就不会征收行邮税。肖欣表示，基于食品品类价格结构和家庭食品消费的高复购特性，鲜life希望以此为切入口打造免税店。

　　业内人士指出，进入便利店进行消费的顾客都是对即时性要求比较高的群体。很少有消费者进便利店消费之前没有即时性的购买需求。鲜life免税货架的推出会为鲜life起到广告的作用，但是并不一定会在便利店中带来销售。

　　线下营销

　　肖欣表示，鲜life不需要打广告，今年计划打造O2O体验店，通过线下的体验店起到广告效应，并且增加流量。

　　4月，鲜life首家O2O体验旗舰店将开在杭州市中心的绿城中心。格局设计上，店铺中心是收银台和试吃吧台，周边会摆放各种商品。每个商品边上都会有卡片，购买时需要拿着卡片去前台收银。据肖欣介绍，在线下体验店下的单基本24小时内就可以收到货品，鲜life杭州自有保税仓将于4月建好。此外，鲜life还将与MOMA、碧桂园、远洋天地进行合作，未来将进军北京市场。

　　除了在国内做O2O体验店，鲜life在国外也会布局线下做免税店。肖欣表示，下一步将到旅游胜地东京、香港、台湾开设鲜life免税店。

　　在肖欣看来，电商现在已经被打上了低价、假货、折扣的烙印，而消费者需要的是稳定可靠的供应商。“尤其是海淘产品，这类消费进口商品的消费者都是对生活品质有追求的人。他们更注重正品、合理的价格、好的产品，而不是过低的价格，这样也会对是否是正品产生怀疑”。

　　选品突围

　　虽然目前主营零食品类的海淘网站鲜life是领军品牌，但进口零食已被很多平台涉猎。在1号店、淘宝、我买网等电商平台中，进口零食已是不可或缺的一部分。淘宝平台更是汇聚了全球各地的商品。

　　北京商报记者对比发现，很多鲜life的商品在1号店、我买网等平台没有售卖，在北京商报记者随机抽取的商品中，只有部分在淘宝上没有售卖。与淘宝爆款相比，鲜life并不具备价格优势。

　　对于这种局面，鲜life选择的是通过选品突破平台的包夹。肖欣表示，鲜life会做自己的爆款而不做别人已经卖得很好的产品。

　　在他看来，中国的电商最大的问题是供应链没有差异，电商平台之间没有形成差异化。鲜life在韩国有专门的买手团队，但不会走大而全的路线，会选1-10个产品从厂商直接进货，通过独家代理以及大批量进货使产品有独特性并得到合理的价格。