随着中国对外贸易的迅速发展,中国企业去德国参展面临着一些问题,一方面中国企业参展热情持续高涨,处于对贸易保护或其他原因,德国的主办方开始控制中国企业的参展规模;同时,为进一步提高展览会的国际性和权威性,德国的主办单位开始减少展览规模和主办次数.针对这些出现的问题,中国企业若能独辟蹊径,将中国自有品牌的展会办到德国,即着重为中国企业量身定制,打造中国自主品牌,则能为企业赴德参展提供一个新的途径。

　　德国的旅游市场和会展是相辅相成，互相促进的，他们共同推动了旅游业的发展，展团结束后可以顺便旅游，了解线路和欧洲的历史。中国企业和德国企业有很多可以交流的地方。通过会展，中国企业走出了国门，让自己的产品被更多的欧洲国家了解；通过会展，中国的企业也开始了解德国的产品，以及这个国家的历史文化。德国的工业相当发达，有很多大型企业在中国投资建厂，德国产品在中国市场上也随处可见。通过参展，中国企业可以了解更多的先进技术。通过旅游，中国企业也可也可以更加了解这个国家。

　　对于如何评估赴德国乃至欧洲的旅游市场？专家认为，赴德国及欧洲的旅游市场前景广阔。目前对中国开放的国家中，东南亚的旅游点已经被过多旅游者旅游过，而美国目前还没有开放，只有欧洲刚刚对中国开放。欧洲本身的历史，风光，文化也具有很大的吸引力。但是，现在国内的欧洲旅游市场还需更加规范化，线路上要推陈出新，我们公司在常规旅游线路的基础上更开发了一些有特色的旅游线路。

　　在中国的企业如何“走出去”的问题上，德国方面的专家认为主要有以下几点：一是解决盗版问题。中国企业在走走出去的过程中，有些会将国外的注册商品直接带回国内并投入生产，这必然侵犯外国产品的知识产权。中国政府已经批准《与贸易有关的知识产权协定》，国外产品在其本国注册后同样会受到我国法律保护。这种侵权行为一方面会让企业卷入纠纷，另一方面，也会影响中国企业在外国的形象，不利于合作的促成。二是需要大胆创新。中国经济近年来的高速发展是世界公认的，但因为起步比较晚，较之国外的工业发展还有一定的差距，这种差距尤其表现在技术上，因此，很多企业在走出去的过程中，必然会发现自己的产品有些在国外已经被淘汰。在努力解决这个问题的过程中，创新可以起到突破性的作用。突破传统的思维模式，结合别国所没有的中国传统与历史特色，求新求变。三是注意使用商业化的宣传方式。中国的传统是倾向于注重内在，但在供过于求的现代社会，无论自己的产品有多好，如果默默无闻的被埋在众多商品中，也会被人们所忽略，所以要让自己的产品吸引更多的关注，就要有更系统的商业宣传。这方面，好莱坞的商业片是最成功的例子。四是有针对性的参展。一些大型的综合性展览往往因为分类较多，各专业门类的相对较少，这就降低了成功的机率。参加大型的专业展会就不同了，因为针对性较强，成功的机率也就相对很高，展览不仅仅是为了宣传，更重要的是要有实效，这样才能用最少的投入获得最大的产出。五是在参展前做好充分的准备。因为在国外参展和在国内不同，如果出现问题比在国内要难解决得多，如果因为一些小的失误而白白丧失机会是很可惜的。所以在参展前要做好充分的准备。比如：产品的选择，包装，广告，销售网络，专业技术人员，精通语言的专业市场销售人员等等细节问题都要考虑周全，尽量以最好的状态去参展。

　　2006年关于去德国旅游业的发展前景是相当广阔的。游遍了新马泰的中国游客已将注意力转向了拥有深厚文化和历史底蕴的欧洲，欧洲旅游必将成为热点。作为第一个敞开国门的“欧洲国家”，德国吸引了众多中国游客的目光。德国政府也非常重视中国游客去德国旅游对德国旅游业的重大拉动作用，并且尽力为中国旅游创造条件。