说到淘宝上自主开发原创动漫周边的网店，不少动漫迷大概会第一个想到“晴天映画”。作为淘宝上第一批勇于涉水尝试原创动漫服饰的店家，从纯粹跟风印制，到独家原创设计，这一路走过的风雨，只有店主、年仅24岁的高超自己才能体会。

　　借力电商

　　“我就是个标准的宅男，每天就喜欢宅在家里看动漫、做模型什么的。”昨日，商报记者在南坪某家工作室里见到了高超，这个来自昆明的戴着黑框眼镜的男生在接受采访时仍旧有些腼腆。高超是刚迈出校园3年的“社会新鲜人”。

　　2009年毕业于重庆电子工程职业学院的高超一直从事着动漫相关的工作，做过游戏公司的文案，毕业后进入了一家动画公司做宣传专员。

　　“当时不知天高地厚，想着国内的动漫产业和日本相比，不仅作品天差地别，甚至难有完整的产业链。当时我就想，干脆自己单干来做动漫周边赚钱好了。”高超随即辞职，揣着身上仅有的500元，在淘宝上开了网店。

　　为了积累资金，高超在创业初期卖女装也做男装，那时生意少，两三天才有一次旺旺的“叮咚”声。那段时间，高超一直居住在松树桥的租金为300元/月的小单间里。

　　由于缺少特色，高超的网店一直勉强经营，他开始认真思索着网店的未来。由于自己是个动漫宅男。“很多宅男日常也想穿有着动漫元素的衣服，所以我当时就想，为什么不针对喜欢动漫的大学生和上班族宅男，设计适合他们的含有动漫元素的服饰呢？”他说。

　　2010年5月，高超用自己仅有的一点积蓄，加上从父母和朋友那边借来的钱，凑够4000元，买了一台DIY衣服的烫画机，再进了几百元的空白T恤，租住在朋友家里，把网店正式更名为了“晴天映画”。

　　投身原创

　　最初和其他同行一样，高超的DIYT恤要么在网上找图然后印在衣服上，要么是买家需要什么图高超就印什么，没其他成本，只要准备点空白T恤就行。

　　没过多久，高超就发现这样做出来的DIY，同质化现象严重。同一张图大家都有，买家只会考虑质量和价格问题，货比三家，这对高超来说，颇为头疼。

　　2010年8月，高超在国内某视频网站上看到了一个来自国外的广告，讲的是大家不吃或者不买商家的奶酪，就会有一只熊猫跑出来把所有东西都砸掉。来了灵感的高超随即以那个熊猫为原型，设计了一款T恤。哪知上架没多久，就有一个做视频的网友看到，然后把T恤截图放到了他的视频里，并搬运到了那家很红的视频网站。

　　令高超意向不到的是，上传完的当天，这款熊猫的T恤就卖了93件，这对一个月订单不到200的晴天映画来说是一个突破。高超猛然意识到，原来做原创会受到如此高的关注，赢得买家的认同。“也是从那个时候开始，我就逐渐把店里以前的DIYT恤全部换掉，逐渐变成我自己的设计。”

　　细分市场

　　然而，随着生意转好，越来越多的问题也渐渐浮出水面。“做原创产品最怕的就是当你把所有点子都用完了之后要怎么办，尤其是店内所有设计都要求原创的情况下。”高超开始了新的探索。

　　2012年年中，高超开始准备今年的冬装设计。他发现，淘宝上的同行已不像以前那样零星几家，沿海地区的几个皇冠店几乎什么都在做，而且价格便宜、数量足。要如何与他们竞争，成为了高超又一认真思考的问题。

　　“马云有句话说：大象是无法踩死蚂蚁的，只要你躲得好。针对店内客源分析，我把客源分为了两类：一类是注重图案而不注重质量的，这类买家年龄比较小；另外一类是注重质量而且设计要求比较高的，这类买家年龄较大。针对这些买家类型，我进一步细分了买家市场，尝试走一条和其他店铺并不一样的路线，逐渐形成了自己的产品设计风格。”

　　展翅高飞

　　当谈及自己创业时最大的压力，高超坦言就是对未来的恐惧。“大学毕业后有同学也选择了创业，可惜因为压力太大、创业太累太苦，他们最后都没有坚持下来。所以，我的恐惧来自于我对未来的不确定。”

　　直到现在，高超依旧担负着绝大部分的工作。从最初自己一件一件衣服自己动手印制出来卖，到2011年10月已全面转为全工厂代工模式，

　　“虽然店内宝贝贩售数量还是比较少，但因为产品具有原创性，几乎每款上架都有很多人会来买。去年一年的营业额只有15万，今年到现在已经有60万了。”高超介绍。

　　“7月的时候，国家商标总局就受理了‘晴天映画’商标注册申请，估计年底就能注册成功。我也希望能和一些国内外授权商有所合作。当然，到了皇冠了，也应该给自己找几个助手了。”高超很轻松地说。