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　　店铺营销，包括店内营销和店外营销。我们在一些商圈经常见到某店在外面贴上“大字报”：店面到期大清货，最后2天！甚至还用大喇叭、音响在店内外高喊。这当然也是一种营销方式，我们称之为：叫喊式。

　　但随着消费者购物的选择多样化和自主性增强，这种方式却不再吃香，有某些骚扰之嫌。对于体验式开店，我们从以下两个方面来说：

　　店内体验：

　　首要因素是装修的独特性，而不是标准化。陈列本身就是一种营销、一个展示产品和品牌形象最好的载体。装修并不是越高档越好，最好的装修是最合适的装修，要跟产品的档次和调性一致和吻合。

　　其次，推荐也不是越热情越好，而是店员适当的时机出现在需要帮助的消费者面前，不要让消费者感觉到不自在和心理压力；如果来到店里的消费者，店员总是跟在后面，人家就会觉得不自然；另外一个极端就是不理不睬，这样就会让消费者感觉受到冷落，不受尊重。

　　很多时候，促成销售是需要“临门一脚“的，对于有购买需求或潜在需求的消费者要帮其参谋、试用、并根据情况提出自己的建议和看法。

　　一般来说，超过3个人或以上一起来买东西的女性不会买很多东西，也不会买很贵的东西，一般是看看，现场买的几率很少。原因是：人多嘴杂，不知道听谁的。对这样的顾客群，保持适度的热情，有问必答就够了。

　　对于两人或以下的消费者出现，如果其中一人大赞你的产品很好，她很喜欢（特别是女性），一般她也不会买。根据消费者心理学，没有人买东西的时候会盛赞你的产品没有缺陷的，这不符合普通人的心理。

　　店外体验：

　　第一是门口的吸引力；第二是适度的特价产品展示。

　　正是因为大多数店的品牌或者产品的影响力是有限的，特别是品牌影响力方面，因此，店面外围的形象是开店初期商圈内聚客的重要手段和方式。而特价产品的展示不是打价格战，是出于对消费者价格比较的心理把握和博弈。

　　总之，结合店内外的营销，就可以从“叫喊式”过渡到“体验式”，发现需求，跟踪需求，让有需求的顾客体验试用并营销成交的环境，这就是成功开店的最重要的营销一式。