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　  每年春节过后，“礼品回收”都会进入一个高潮，而此时，也正是这些礼品回收商一年中最为赚钱的时候。据测算，国内礼品市场年需求总额合计7684亿元左右，不难看出，是庞大的礼品市场直接催生了礼品回收经济。 CNSPHOTO提供 　
 
　　从潘家园桥出发，往东行驶五公里左右就到达了松榆南路，这里是劲松商圈最为繁华的地段之一。松榆大道的两侧分布着七八个中档居民小区，就在这条大道向西一侧延伸的弘燕路上，区区数千米的小巷“衍生”出十余家烟酒专卖店，记者每走几十步就能发现一个从外观上几乎看不出任何区别的烟酒专卖行，而这些小店无一例外都从事烟酒回收业务。

　　与其他颇显“漫不经心”的烟酒回收小店不太一样，记者发现，这条小巷上每一家从事烟酒专营的小店都不再是用硬纸壳简单潦草地写上“烟酒回收”就挂在玻璃店门外。这里的“烟酒回收”几个大字都已经被老板们设计成了颇为时尚的LED广告屏，只要是路过回收小店的过客，大多都能清楚看见这个24小时连续滚动播出的回收烟酒的营业广告。

　　周一的早上九点，这条街上的烟酒小店就陆续有顾客进进出出，半个小时左右，已有大约15位顾客光临。上午十点，小街上的客流陆续多起来，嘈杂的交易声让这条原本并不出众的巷道瞬间热闹起来。

　　“在2005年前后，这里都还仅仅是零星的几家烟酒店在经营，他们只出售并不回收产品，生意也很平淡。但最近几年，随着礼品回收市场的走热，这些小店的生意也火了起来。”家住劲松南路二号小区的居民张先生对中国商报记者介绍。他同时表示，每年春节过后，这条街上的“礼品回收”都会进入一个高潮。而此时，也正是这些礼品回收商一年中最为赚钱的时候。 　

　　节后生意最火爆

　　北京的礼品回收市场旺季与淡季界限非常鲜明。每年的国庆节、中秋节、元旦节与春节是北京礼品回收市场最重要的四个旺季，而春节期间的业务量又位居这四个节日的榜首。  

　　尽管弘燕路整条街上的烟酒回收生意都不算平淡，但记者发现，这里每家小店的面积都显得无比“袖珍”。除开隐蔽在店面后的库房外，只有一个半平米左右的空间可供客人立足，不足十平米的小屋局促地堆满了小店自营的烟酒与回收回来准备二次出售的烟酒。中华、熊猫、黄鹤楼1916、芙蓉王赫然在目，国酒茅台、五粮液、剑南春等高档白酒也被放在了小店最显眼的位置。此外，冬虫夏草、燕窝、人参、海参等高档礼品与保健品也陈列在目。

　　记者随机走进位于弘燕路巷尾的名为“春晖”的烟酒专卖小店，种类繁多的礼品将小屋里每一寸空间都塞得满满当当，虫草、海参等名贵礼盒被店主挂在小店正中的货架上，如果不是店主身后“烟酒专营”的提醒，很容易让人误认为这是家礼品店。小店的店员正在忙碌地清点早上刚回收到的礼品，而老板则熟练地从店员手中接过礼品将其打包上架。

　　“没办法，每年春节后都是这样，你如果是今年刚过正月初七或者十五就来，那你可能连落脚的地方都没有，东西实在是太多了，现在都已经卖出一大部分了。”大概是因为不少到店的顾客都会抱怨小店太拥挤，还没等记者开口，店主吴老板就主动对记者表达歉意。

　　他告诉中国商报记者，北京的礼品回收市场旺季与淡季界限非常鲜明。每年的国庆节、中秋节、元旦节与春节是北京礼品回收市场最重要的四个旺季，而春节期间的业务量又位居这四个节日的榜首。而此时因为龙年春节刚过，成了“吴老板们”一年中最为繁忙的季节。“整个正月我们都是24小时营业，晚间从不打烊，即便这样，还是流失了一部分客户，上门售卖和购买的顾客实在是太多了，有时候真的顾及不过来。”他表示。虽然很辛苦，但记者从吴老板脸上依然可以感受到一种“累并快乐着”的喜悦感。

　　在这条并不算宽阔的弘燕路上，吴老板的“春晖”烟酒专卖小店从位置上看并不占优势，客户需要走到巷尾才能进入小店，从面积上看，也是整条小街上面积偏小的，但就是这样一个并不起眼的烟酒回收小店，却在春节过后到现在不足一个月的时间里回收了270多瓶高档酒、500多条高档烟、37个虫草礼盒和28个海参、燕窝礼盒。而这其中的七成已经倒手转卖掉。

　　跟周围数家小店一样，这家店也主要以回收茅台、五粮液、中华等名贵烟酒，老酒，拉菲、路易十三等品牌的洋酒，冬虫夏草、海参燕窝等保健品为主。店主告诉记者，加油卡和购物卡等储值类消费卡因为消费量大、市场认可度高，也成了这些小店的回收主力军。

　　如此看来，小店的礼品回收范围颇为广泛，已经远远超出了烟酒专营小店的经营范围。

　　“做回收这一行当，只要肯出钱，没有收不到的货。只要东西好，也没有卖不出的货。”见记者表现出兴趣，吴老板对记者介绍起他的回收经历。“在礼品回收市场上新酒不缺，缺的是年份久远、保存完好并且市场上存量稀少的老酒。比如上世纪80年代的老茅台、70年代的五粮液等。我前年从朋友手里辗转收购回一瓶上世纪60年代出厂的茅台，品相很好，也没有跑酒，我以一万六的价格收购起来了，这瓶酒两个月后我就出手了，净赚3000元。好酒不愁卖。”

　　“再昂贵的新酒都不算稀奇，除了节日等特殊时机外，市场上也比较好找，因为市场存量和增量都不少。但如果是老酒就不一样了，回收市场上一瓶好的老酒是可遇不可求的，因为稀少所以凸显出了它的收藏和送礼价值。正因为这样，很多小店只要是老酒，即便不是品牌酒都会欣然回收。当然，这种老酒的收购价格偏高，但售价也高，算起来利润也不小。”他表示。

　　在此次调查走访中，记者发现，这条街上数十家小店之间的回收价与出售价价格差异并不大，回收报价也属于北京市场的正常价位。以回收量位居礼品排行前三甲的53度飞天茅台、五粮液与中华烟为例，53度飞天茅台回收价格在1200至1250之间，如果是成箱的酒回收价格会高出约2%，这些茅台多以1500至1600元每瓶的价格出手；52度五粮液回收价为650至700元，出售价格为900元上下；普通软中华烟回收价为520至550元一条，出售价格为600元左右。

　　事实上，与年前的收购价格相比，目前市场上中高端礼品的回收价格并不算诱人。

　　紧邻春晖烟酒小店的良子烟酒店老板周女士告诉记者，春节前3个月属于回收商的囤货期，此时由于市场可供回收的礼品数量有限，供小于求，所以收购价格会比平时开高5%到10%，但即使是高价收购也很难收到足够量的高档礼品。春节后因为收礼者集中供应，烟酒、保健品和奢侈品等高档礼品回收数量大、品类多，供过于求造成回收价比春节前回落10%至15%。

　　她还表示，从回收后的出售情况来看，一些畅销类高档香烟最受欢迎，其次是畅销类国酒和洋酒，以上产品也是回收商们最希望收购到的。这些产品回收商同时也在自营，所以一般不会压货，而回收价格没有统一的标准，一般是根据市场价进行浮动。“高档烟回收价为六七折，名酒价格为五六折上下。关键还要看实物，比如外观品相、出厂时间长短等。”

　　记者也在采访中了解到，与市场回收价格较为稳定的烟酒等礼品相比，冬虫夏草、人参、海参、鹿茸、燕窝、茶叶等一些名贵补品与礼品的回收价格相对偏低，回收价一般在市场价的一半左右。而正是因为品质与价值并不相符，礼品出售者一般都很少选择在礼品回收市场将其变现。因此，烟酒回收小店里的此类产品存量非常有限，顾客有需求时要事先预约。

　　高利润与高风险并存

　　“年后开张3个月可以吃一年”，这是礼品回收市场业内熟知的一句行话。但这个在外界看来好似万无一失的行业也存在着种种风险。除了有收到假货的风险外，这些烟酒回收商们还承担着商品市场行情涨跌带来的经营压力。  

　　据中国商报记者了解，礼品回收市场的火爆并不仅仅发生在京城的劲松商圈，春节过后，京城各区和全国的礼品回收市场都迎来了一年中交易最旺的季节，其中，尤其以一二线城市礼品回收市场最为可观。“年后开张3个月可以吃一年”，这是礼品回收市场业内熟知的一句行话。

　　中国礼品产业研究院应用国家统计局、商务部、行业数据，对礼品行业进行了个体与团体分类统计测算得出，目前，我国个体的年礼品需求约在5055亿元，团体的年礼品需求约2629亿元，其中，商务和福利礼品需求达1900多亿元。国内礼品市场年需求总额合计7684亿元左右，整体市场接近8000亿规模。不难看出，是庞大的礼品市场直接催生了礼品回收经济。

　　于2009年开张的良子烟酒店是整条弘燕路上开张最晚的一家小店，彼时，弘燕路上类似的小店就有8家，这还没有算上这条小街外松榆南路主路上的烟酒回收店。但即便这样，这家小店却只用了短短三年时间就“跑赢”了这条街上的其他竞争对手。

　　“弘燕路上烟酒回收生意竞争激烈程度在劲松商圈里是排名靠前的，但得益于巨大的市场供给与市场需求，小店的回收生意一直经营得有声有色。”良子烟酒店老板周女士对记者坦言。到2011年年底，周女士结账算下来，回收烟酒的利润已经能与自营烟酒的利润平分秋色。

　　除此之外，烟酒因为其具有特殊属性导致烟酒商在拿货时具有配额限制，并不是有钱就能拿到货。每年一到过年，一些销路好的烟酒就供不应求，回收商的回收需求也就应运而生。

　　她告诉记者，与市场上随处可见的高档烟酒相比，他们更愿意回收一些市场上稀有的高端礼品，比如产自法国波尔多的红酒拉菲等，这些产品太珍贵，客户一般不愿意出手，都留着做收藏用，回收点可以收到的机会很少，有时候三五个月都不见得能收到一瓶，但越是稀有就越值钱。

　　2011年，在弘燕路这一整条街的烟酒回购店里总共就只有两瓶拉菲红酒，而周女士的小店就收藏了一瓶，这是她从一个资深红酒商手里收购来的产自1961年的稀罕物。“虽然真正敢买拉菲的人并不多，但一般前来询问的都是有意向也揣着钱来买的。”她表示。两个月后，周女士收藏的拉菲被一个送礼者以高于收购价百分之二十的高价买走。

　　虽然单是依靠拉菲这一单买卖她就把平常一个月的利润赚到了手，但周女士也记者坦言，类似拉菲红酒这样的稀有礼品交易只能占据他们平常交易量的百分之十五左右，绝大部分的买卖还是得依靠大众高端烟酒回收后出售来实现。

　　“回收的礼品，我们根据不同的品种、档次、质量、年份，以现金的形式，按照市场价格的40%至80%收购。香烟的回收价为市场价格的七折左右，酒类回收价格则更低，为市价的六折左右。而要买走这些烟酒，却要按照正常的市价，至少也要高于收购价格的20%至40%。在这一买一卖中，往往能获得15%至35%的利润。”她表示。

　　周女士的话也得到了“春晖”烟酒专卖店吴老板的证实。他告诉中国商报记者，以小店一年中收购数量最多的茅台举例来说，收购价与出售价都会受到市场零售价波动的影响，还与产品的年份和包装等因素都有很大关系。但总体来说，一瓶茅台在淡季的时候出手利润也在300至500元之间，如果遇上货源很紧俏的重大节日前，一瓶茅台一转手就可以赚到600元上下。如果是限量版或者稀缺货，价格则会更高，赚得也就更多。

　　与中华、茅台等销路有保障的大品牌相比，弘燕路上的回收小店有不少都愿意收购利群、苏烟、云烟、玉溪、国窖、低度五粮液、红花郎、青花郎、洋河蓝色经典等中端烟酒品牌，究其原因，这些中端产品与大品牌高端产品相比低一个档次，可以将收购价压得较低，是定价的4到6折，但这些产品售价却是原价的8到9折，一转手最高能赚一倍的差价。

　　然而，记者在采访中也发现，这个在外界看来好似万无一失的行业也存在着种种风险。就在记者与上述良子烟酒店老板周女士攀谈的一刻钟时间，她接连拒绝了两位客户。

　　“我们一般都做熟客的生意，比如住在周围的居民，收到假烟假酒的可能性就小，即使收到了也可以找到人。刚才那两位都是生脸，并且都是拿着洋酒来的。”店主告诉记者，洋酒礼品种类繁多，鱼龙混杂，需要店主有很高的辨认度，否则很容易就被一些假洋酒蒙骗。

　　周女士边说边顺手从柜台里拿出一条从外观看与真国窖1573看不出任何区别的假国窖。记者拿着酒瓶端详了半天也没有看出其中的端倪。五分钟后，她才解开谜团：“真版国窖箱、盒、瓶上有的防伪码和激光码现在仿品都有，他们用的完全是真酒的酒瓶、礼盒甚至包装，但如果仔细检查会发现，由于曾经开过这瓶酒的包装盒缝隙连接处会比新酒大一些，你在打开盒子的时候会发现不像打开真品那样有涩涩的感觉，会感觉打开得非常容易。”

　　“假货即使做得再真也有会存在漏洞，但这样的漏洞在一般人眼里根本辨别不出来。”她表示。

　　“做烟酒回收这一行，必须要有辨别真假的基本能力，不然不仅亏本还砸了自己的牌子。这个行业并非来者不拒，验货是其中最重要的一个流程。如果什么都收，那一单生意就有可能让你一个月的辛苦付之东流”。这是周女士在这个市场摸爬滚打十余年得出的宝贵经验。

　　除了有收到假货的风险外，这些烟酒回收商们还承担着商品市场行情涨跌带来的经营压力。春晖烟酒小店的吴老板在龙年春节销售高峰到来前以每瓶1400元的高价囤积了五箱飞天茅台，这个价格也是当时回收市场上该酒的市场价。但整个春节期间小店只销售出去三箱，剩下的两箱还没来得及出手，回收价就已经跌到了1150元。

　　这样的“亏本行情”在弘燕路上的烟酒回收小店里并不鲜见，几乎每家小店都遇上过“出手不顺”的时候。

　　“囤货的产品种类、数量、价格还有入货时间节点都非常考验店主，茅台、五粮液等高端酒类产品价格一路飙升，越来越多的购买者将其当做一种全新的投资产品，是投资产品价格就会有涨有跌，这就要求店主有足够的市场经验，根据行情灵活掌握。”吴老板表示。

　　礼品回收转战网络

　　就在礼品回收实体店一片红火的同时，网上的礼品回收店也办得风生水起。据业内人士透露，相比需要经营成本的实体店，网络礼品回收免去了开销最大的店面成本这一块，因此利润更大，最高的甚至超过了35%。  

　　就在礼品回收实体店一片红火的同时，网上的礼品回收店也办得风生水起。记者在网上输入“礼品回收”几个字，百度与此相关的记录多达3000万条。在每页大约有15条回收信息中就有3条是百度推广链接，甚至一些知名论坛和网络社区也纷纷挂出“专业回收”的页面。每天征战于网络礼品回收市场的回收大军可谓浩浩荡荡，竞争也颇为激烈。

　　苹果产品的巨大号召力甚至引来了“专业公司”的青睐。有网站甚至打出了这样的广告：“提供iPhone和iPad上门回收业务，卖家只要填写想出售的产品属性，预留电话，网站合作的几十家回收商会同时竞价，卖家可以选择价格最高的出售，商家会安排人员上门取货。”

　　记者随意点击进入了“北京××烟酒礼品回收公司”的页面，这家公司礼品回收范围极其广泛，小到各类食品、消费卡、代金券、电子产品、高档烟酒、保健品，大到黄金、玉石、翡翠、奢侈品，几乎涉及所有礼品范畴的物品都能在上面分门别类地找到价格。

　　网站的醒目位置标示着“诚信回收、信息保密”几个大字。主页上不仅有公司介绍，还有行业新闻动态、客户留言等互动平台，有的网页甚至有在线客服，提供快捷、全面的服务。

　　这显然是一家网络礼品回收业务操作得非常娴熟的公司。

　　网站许姓负责人自称在京城从事礼品回收十年有余，原先还有实体店，因为业务好积累了一大批稳定的客户资源后就把实体店关了，现在专注于网上营销。“如果手中的资源比较稳定，其实网络营销是个更好的途径，既节省了实体店的店面成本又能开发一批网上新客户。”

　　他还告诉记者，与网络回收相比起来，实体店的局限性会更大。“敢挂出礼品回收牌子的，一般都是一些烟酒专卖店，也有很少一部分是些小卖部。这些烟酒专卖店平常的业务范围就只限于香烟酒水饮料等产品，所以在回收的时候他们有一些东西并不敢收，因为收回来以后很难在小店中处理掉，比如，最近两年流行的苹果电子产品iPhone和iPad系列产品。”

　　“你想想，一般谁会选择在一个烟酒小店里购买iPhone和iPad？”许姓负责人反问记者。

　　“电子产品、箱包、手表等国外奢侈品和玉石、翡翠等有投资收藏价值的高档消费品这样的小店并不敢收，一个是压款数额太大不好周转，还有就是没有固定的销路，出货量会非常少。”他表示，如果想做很专业覆盖业务也很广泛的回收店，还是网络经营相对比较全面。

　　据业内人士透露，相比需要经营成本的实体店，网络礼品回收免去了开销最大的店面成本这一块，因此利润更大，最高的甚至超过了35%。

　　在北京朝阳区一个不足十平方米的礼品回收小屋里，局促地堆满了回收的烟酒。中华、熊猫、黄鹤楼1916、芙蓉王赫然在目，茅台、五粮液、剑南春等高档白酒也被放在了小店最显眼的位置。此外，冬虫夏草、燕窝、人参、海参等高档礼品与保健品也陈列在目。目前，国内礼品市场规模接近8000亿元，而如此庞大的市场直接催生了礼品回收经济。