盘锦一“平价”眼镜店开业前登广告称:400元眼镜架材料费只有4元 同行登门声讨,还有人称:这是恶性竞争
一副材料费只有4元钱的光学眼镜架,竟然可以卖到400元!
盘锦一家眼镜店在开业前一天,老板打广告自曝眼镜行业暴利的秘密,引来众多同行声讨。
一期广告引发波澜
11月19日,盘锦《辽河晚报》刊登了题为《探秘眼镜业利润链》等3篇文章。登广告的商家是当天开业的一家眼镜店。广告中有一句话:“一副光学眼镜架,生产厂家采购金属的费用为4元左右,加上各种费用,到了消费者手中,价格可能就要400元了。”
上述文中描述:“人们在描述眼镜暴利状况时有这样一句话,‘20元的镜架,200元卖给你是人情,300元卖给你讲的是交情,400元卖给你是讲行情’。”此文刊发之后,一石激起千层浪。
自揭行规引同行声讨
昨日下午,按照广告上的地址,记者找到了这家眼镜店。该店位于一座不临街的二层楼上,有200多平方米。店内顾客不少,大部分顾客是看了广告才来的。
据眼镜店经理、40多岁的毛春波介绍,广告效果非常好,开业当天就配了七八十副眼镜。然而,自揭行业暴利、低价售镜的做法也引来了争议。毛春波说:“广告刊登的当天下午,店里来了七个女的,他们进屋就要找老板。”
毛春波回忆:“一名中年妇女说:‘你们不能这样干啊,行业暴利是不能说的……盘锦这个小地方,你这么做是混不下去的,如果再这样干,你等着……’原来,这些人在本地都经营着眼镜店。”
毛春波说:“经过一番理论之后,他们临走之前威胁我们说,‘明天我们来36个人找你算账……’”不过后来并没来人。
毛春波说,广告登的都是事实。他在开店之前,发现这里眼镜行业的加价率很高,“20块钱的眼镜,有的店里能卖到600块钱!而在我的眼镜店里,只卖几十块钱。”
对毛春波的行为,一位眼镜店老板说:“同样一副眼镜,我们卖600元,他卖60元,谁还会上我们这来配镜子呢!”
一家老眼镜店老板郑朝旺看到这则广告之后说,这则广告内容不属实,自己的眼镜店的毛利润有80%,除去各种杂费后,每副眼镜的纯利润不到10%。这种自揭行业暴利是一种恶性竞争行为,“我们欢迎同行竞争,但要遵守商业道德。”采访结束前,郑朝旺希望盘锦市尽快成立眼镜协会,或者相关部门介入,避免两败俱伤。
自曝内幕为营销
记者(以下简称记):你怎么看自曝行业秘密这件事?
毛春波(以下简称毛):这是一种营销策略。我们是靠量取胜,是在改变赢利的模式。
记:这么低的价格,还有利润可图吗?
毛:利润肯定是有的。只不过很少。我们的店不临街,成本比他们低。
记:怕不怕他们报复你们?
毛:不怕是假的,但这是法制社会,他们也可以低价卖。
记:你们的行为会不会扰乱行业秩序呢?
毛:不会的。他卖他的,我卖我的。我认为这很公平!
计划
明年连锁店开遍辽宁
昨日,记者在网上发现,毛春波曾以“平价”手法进入山东淄博、济南眼镜市场。
据《济南时报》报道,毛春波是江西鹰潭人,1989年起,他相继在陕西汉阴,安徽丰台、亳州开眼镜店。
据《齐鲁晚报》报道,2005年,毛春波决定以“眼镜直通车”的模式进入淄博、潍坊市场,他销售的眼镜,价格往往是同行的三分之一甚至五分之一。毛春波自述,他低价的原因在于回避黄金地段,避免中间加价环节。2006年,毛春波的两家店同时在济南市场亮相。平价的策略引发部分知名商家指责毛春波“恶性竞争”,向供货商施加压力,并将毛春波诉至法庭;另一部分商家则换上“眼镜直通车”牌匾,以次充好。
令人意外的是,2007年,毛春波和曾与他打官司的一当地知名眼镜商合作。至去年,新公司已在济南有四家分店。
昨日,毛春波告诉记者,他除在山东有四家店外,在上海、北京共开8家店,在沈阳苏家屯、鞍山、营口各有一家店,明年,他计划将连锁店开遍辽宁各个地级市。
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