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作   者: 张凤岐 文档语言: 简体中文
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    虽然各IT上市公司上一财年的财务报告在吸引眼球方面远不如达芬奇的画作,但其间隐藏的“密码”却同样令人渴望破解。在诸多的“密码”中,“管理”是最核心的关键词。这也难怪,在市场竞争白热化、利润空间超薄化的今天,如果不向管理要效益,那商家肯定会被淘汰出局。
  虽然都在谈管理,但对于不同类型的IT渠道商,其所指却差别很大:对于分销商来说,管理的核心所指是对自身随意性的制约和对下游合作伙伴的监控,库存管理、应收账款管理等日常运营工作是他们最关心的;对于方案商来说,管理的核心所指是资源(尤其是人力资源与知识产品)的重复利用;而对于零售商来说,管理的核心所指则是更好地跟厂商对接。当然,三者之间也是存在一致性的,即降低经营成本、提高单位产出。
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