万宝路香烟在华分销策略研究

一、研究意向和现实意义 6-7
二、万宝路中国及其所处环境现状概述 7-17
    (一) 企业基本情况 7-9
    (二) 中国卷烟零售市场的演进及现状 9-12
        1. 市场规模与行业发展趋势 9
        2. 国家烟草专卖制度对市场的影响 9-10
        3. 烟草业与零售业的变革对烟草零售的影响 10
        4. 行业竞争态势 10-12
    (三) 万宝路产品在华分销简史 12-13
    (四) 对万宝路中国公司的SWOT分析 13-17
三、万宝路渠道分销策略研究 17-34
    (一) 万宝路在华的相对市场业绩 17-18
    (二) 万宝路在华的分销布局 18-20
    (三) 有必要建立竞争优势的目标 20-23
        1. 长期目标是取得中国市场销售份额第一的领导地位 22-23
        2. 短期目标是在进口品牌中获得领导地位 23
    (四) 影响万宝路分销策略的因素分析 23-25
        1. 顾客特征 24
        2. 产品特征 24
        3. 中间商特性 24-25
        4. 环境特征 25
    (五) 采用狭窄聚焦战略,建立竞争优势 25-34
        1. 狭窄聚焦战略有助于取得焦点市场的优势 25-26
        2. 聚焦战略有赖于明确目标市场 26-28
        3. 聚焦零售终端可以为万宝路争取领先的市场份额 28-34
            (1) 零售店的类型 28-30
            (2) 零售渠道的重要性 30-34
四、结论和建议 34-38
    (一) 结论 34-35
    (二) 建议 35-38
五、本论文的不足之处局限性 38-39
六、参考文献 39-41
中文详细摘要 41-43