流通渠道的变革研究

0 导言 22-26
    0.1 问题的提出 22-24
    0.2 论文研究的逻辑结构、基本内容与研究方法 24-26
1 流通渠道与流通渠道理论 26-50
    1.1 流通渠道概念的描述 26-27
        1.1.1 流通渠道概念 26-27
        1.1.2 流通渠道与营销渠道的异同 27
    1.2 流通渠道结构理论 27-40
        1.2.1 传统流通渠道结构理论的综述 28-32
        1.2.2 流通渠道结构理论的变革 32-40
    1.3 流通渠道行为理论 40-50
        1.3.1 传统流通渠道行为理论综述 40-42
        1.3.2 流通渠道行为理论的变革 42-50
2 流通渠道的变革及其动因 50-64
    2.1 消费需求拉动流通渠道的变革 50-53
        2.1.1 消费需求与需求一般 50-52
        2.1.2 需求变动对流通渠道变革的影响 52-53
    2.2 效率驱动流通渠道的变革 53-57
        2.2.1 效率与效率一般 53-55
        2.2.2 流通渠道效率是流通渠道变革的驱动力 55-57
    2.3 竞争推动流通渠道的变革 57-59
        2.3.1 竞争与竞争一般 57-58
        2.3.2 流通渠道竞争及对流通渠道变革的影响 58-59
    2.4 环境刺激流通渠道的变革 59-64
        2.4.1 环境与环境一般 59-61
        2.4.2 环境变化刺激流通渠道的变革 61-64
3 电子化流通渠道结构的变革方向 64-83
    3.1 电子化流通渠道结构的内涵及其表现 64-72
        3.1.1 渠道交易转型的出现 64-66
        3.1.2 信息型中介概念的出现 66-67
        3.1.3 流通渠道供应链结构关系的出现 67-68
        3.1.4 虚拟化流通渠道结构模式的出现 68
        3.1.5 其他新型中介的兴起 68-70
        3.1.6 两种新型电子商务模式的出现 70-72
    3.2 流通渠道结构电子化的突出贡献 72-74
        3.2.1 客户权利的提升 72-73
        3.2.2 消费者个性化需求的满足 73-74
        3.2.3 营造流通渠道“快车道” 74
    3.3 流通渠道结构电子化进程不可回避的障碍 74-76
        3.3.1 标准化障碍 74-75
        3.3.2 技术障碍 75
        3.3.3 安全与信用障碍 75-76
    3.4 流通渠道结构电子化的评价模型 76-83
        3.4.1 产品属性 76-78
        3.4.2 企业类型 78-79
        3.4.3 消费者类型 79-82
        3.4.4 总结与评分 82-83
4 战略联盟流通渠道群体行为的变革 83-99
    4.1 战略联盟的内涵 83-84
    4.2 推行流通渠道战略联盟的成因分析 84-86
        4.2.1 合作竞争意识觉醒 84-85
        4.2.2 消费者渠道权力导向 85
        4.2.3 渠道功能专业化推动 85-86
    4.3 战略联盟的效能分析 86-89
        4.3.1 经济效能分析 86-89
        4.3.2 战略联盟的价值链互补效应分析 89
    4.4 流通渠道战略联盟的应用分析 89-92
        4.4.1 宝洁公司与沃尔玛公司的纵向战略联盟 90-91
        4.4.2 结论与启示 91-92
    4.5 流通渠道战略联盟实施的难点分析 92-99
        4.5.1 难点1联盟双方平等信任关系的建立 93-96
        4.5.2 难点2避免渠道联盟中的权力复归与凸现 96-98
        4.5.3 难点3防止产销对立关系的出现 98-99
5 差异化流通渠道个体行为的变革 99-137
    5.1 消费者行为的变革 99-106
        5.1.1 消费者行为的历史演变 99-101
        5.1.2 网络条件下消费者行为的重大变革 101-104
        5.1.3 消费者行为的变革对流通渠道提出更高的要求 104-106
    5.2 厂商行为的变革 106-112
        5.2.1 厂商渠道行为的历史演变 106-107
        5.2.2 网络时代厂商渠道行为的重大变革 107-110
        5.2.3 厂商电子化行为的动态博弈 110-112
    5.3 中间商的行为变革 112-137
        5.3.1 批发商的行为变革 113-121
        5.3.2 零售商的行为变革 121-137
6 实践与思考中国流通渠道的变革 137-158
    6.1 中国流通渠道的历史演变 137-141
        6.1.1 计划型流通渠道阶段 137-138
        6.1.2 转型期流通渠道阶段 138-140
        6.1.3 市场配置型流通渠道阶段 140-141
    6.2 中国流通渠道的现实考察 141-149
        6.2.1 机遇与挑战 141-142
        6.2.2 中国流通渠道的现状 142-146
        6.2.3 中国流通渠道存在的问题 146-149
    6.3 对中国流通渠道变革的思考 149-158
        6.3.1 中国流通渠道应坚持电子化发展方向 149-150
        6.3.2 组建战略联盟是中国流通渠道应对国际竞争的明智选择 150-152
        6.3.3 中国批发商应视“功能转型”为新的发展契机 152-153
        6.3.4 零售终端应成为中国流通渠道变革的重点 153-158
参考文献 158-163
后记 163