企业营销渠道的设计及管理研究

摘要 5-6 
Abstract 6-10 
1 绪论 10-16 
    1.1 课题研究的背景 10-11 
    1.2 国内外理论研究现状 11-14 
    1.3 本论文的主要创新之处 14 
    1.4 课题研究的意义 14-16 
2 营销渠道概述 16-21 
    2.1 营销渠道的概念 16-17 
    2.2 营销渠道的结构 17-19 
        2.2.1 渠道结构的概念 17-18 
        2.2.2 渠道的长度 18-19 
        2.2.3 渠道的宽度 19 
    2.3 营销渠道的职能和作用 19-21 
        2.3.1 营销渠道的职能 19-20 
        2.3.2 营销渠道的作用 20-23 
3 设计营销渠道 21-30 
    3.1 设立并调整分销目标 21-22 
    3.2 设立各类可行的渠道结构 22-23 
    3.3 评估影响渠道结构的素 23-27 
        3.3.1 市场因素 23-25 
        3.3.2 产品因素 25-26 
        3.3.3 公司因素 26-27 
        3.3.4 中间商因素 27-38 
    3.4 选择最佳渠道结构 27-28 
    3.5 挑选渠道成员 28-30 
4 营销渠道中间商的绩效评价 30-38 
    4.1 营销渠道绩效评价的内容 30 
    4.2 营销渠道中间商绩效评价指标体系 30-32 
    4.3 DEA评价模型 32-34 
    4.4 AFA综合评价 34-38 
5 营销渠道的管理 38-64 
    5.1 激励渠道成员 38-78