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营销渠道模式变革研究
营销渠道模式变革研究
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营销渠道模式变革研究

中文摘要 4-5
英文摘要 5-6
目录 6-9
CONTENTS 9-12
第一章 绪论 12-17
    1.1 研究课题的学术背景及理论与实际意义 12-13
1.1.1 课题研究的时代背景 12-13
1.1.2 课题研究的实际意义 13-17
    1.2 国内外文献综述 13-15
    1.3 论文的主要研究内容 15-17
第二章 营销渠道概述 17-27
    2.1 营销渠道的概念及分销理论 17-18
2.1.1 营销渠道 17
2.1.2 分销理论 17-18
    2.2 营销渠道的流程和功能 18-22
2.2.1 营销渠道的流程 18-20
2.2.2 营销渠道的功能 20-23
    2.3 营销渠道的竞争优势 22-26
2.3.1 竞争态势 23-24
2.3.2 通过渠道战略获得竞争优势 24-28
    2.4 小结 26-28
第三章 传统营销渠道模式 27-42
    3.1 传统营销渠道模式及其发展 28-33
3.1.1 传统营销渠道模式 28
3.1.2 垂直营销系统 28-31
3.1.3 水平营销系统 31-32
3.1.4 多渠道营销系统 32-33
    3.2 中国企业的营销渠道发展与现状 33-41
3.2.1 中国企业传统渠道模式 33-34
3.2.2 案例:家电行业渠道模式 34-46
    3.3 小结 41-42
第四章 营销渠道创新模式 42-64
    4.1 营销渠道模式创新的背景 42-46
    4.2 渠道创新模式 46-62
4.2.1 直接渠道 46-48
4.2.2 合作伙伴渠道 48-54
4.2.3 Call Center 54-57
4.2.4 因特网渠道 57-64
    4.3 小结 62-64
第五章 营销渠道模式变革方法——整合管理 64-88
    5.1 营销渠道增值管理 64-72
5.1.1 渠道策略和渠道管理方面 64-66
5.1.2 客户关系管理方面 66-67
5.1.3 经销商关系管理方面 67-72
    5.2 渠道整合管理方法 72-87
5.2.1 传统渠道的整合 72-75
5.2.2 Call Center与其它渠道的整合 75-83
5.2.3 因特网渠道与传统渠道的整合 83-94
    5.3 小结 87-94
结论 88-90
参考文献 90-93
攻读学位期间发表的论文 93-94
致谢

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