促销员激励核心因素的理论和实证分析
一、 前言 12-16 (一) 对促销员激励的意义 12-14 (二) 选题的出发点和研究思路 14-15 (三) 本文研究对象的界定 15-16 二、 促销员激励的状况 16-25 (一) 工作动机分类 16-17 (二) 促销员激励的整体状况 17-20 1 、 工作满意度对绩效的影响 17-18 2 、 促销员激励的整体状况 18-20 (三) 促销员工作动机统计分析 20-24 1 、 促销员工作动机的性质(动机强度分层检验) 20-22 2 、 促销员工作动机的满意度水平(满意度分层检验) 22-23 3 、 促销员工作动机相对于动机强度的满意度 23-25 (四) 促销员工作动机层次模型 24-25 三、 促销员激励核心因素的分析 25-36 (一) 薪酬 25-32 1 、 薪酬的动机需求分析 25-26 2 、 薪酬的满意度分析 26-29 3 、 薪酬激励的失效性 29-32 (二) 自我进步 32-36 1 、 自我进步的动机需求分析 32 2 、 从促销员职业性质角度分析培训对薪酬的弥补作用 32-33 3 、 培训对薪酬具有替代作用 33-36 四、 促销员激励核心因素的设计 36-53 (一) 促销员薪酬设计 36-47 1 、 促销员薪酬水平的确定 63 |…… 五、结论 |