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渠道建设理论的经典研究及其评价 |
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渠道建设理论的经典研究及其评价 |
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打开方式: Win9x/NT/2000/XP/ |
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文件大小: 14 K |
文件等级: ★★★ |
价 格: ¥ |
作 者: 夏春玉 |
文档语言: 简体中文 |
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属 性: |
下载次数: 本日: 本周: 本月: 总计: |
授权方式: 免费版 |
解压密码: |
文件添加: 审核:ivychen 录入:ivychen |
完成时间: 2006-1-13 15:38:24 |
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::文件简介:: |
达文康(Duncan, J. D.)在其1951 年的论文中就流通渠道的选择问题进行了研究[1], 他认为影响企业(主要是厂商)选择流通渠道的因素主要有两类:一是一般因素,二是特殊因素。所谓一般因素主要是指所要选择的流通渠道能够实现的销售额、所需要的费用及能够实现的利润;所谓特殊因素主要是指市场的性质与范围(购买动机、购买习惯、店铺的位置等)、现有渠道的优势与不足、厂商的财务资源、能够为渠道成员提供的支援、渠道成员的协作方式与范围以及领导者的偏好等。 |
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