在和一些中小企业的策划人员讨论促销的话题时常听到 “都不知该用什么样的方式来促销”、“销售网点太少,没法组织大规模的促销”、“老板老是不愿意花多点钱”等等诸如此类的抱怨,我在组织促销活动时也常常受到这些问题的困扰,在经历过几次失败后,我请教了几位策划高手,也算找到了点门路,总结出来也就三点:量力而行、实用第一、周密计划。
销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进,在此不列为讨论范畴。