1．基本发展方向

    从目前广州的商业基础和发展前景看，要发挥广州商业优势，做大做强广州的商贸流通业，作为一种发展目标和方向，就是要将广州建设为现代化大商都。为此，一是要做好规划和布局，要以建设现代化大商都的目标、理念、指导思想和定位去进行商业网点规划，使其站得更高，看得更远；其次，寻找发挥广州商业优势和做大做强广州商贸流通业的切入点、突破口、发展空间和潜力点；最后要有得力的措施。

    要发挥广州千年商都优势，就要将广州作为现代化大商都和国际一流的商业大都市来建设，从“华南商都”快速发展为“中国商都”并进一步发展成“国际商都”。

    广州现代化大商都的建设受广州商业现实、城市个性和特色所约束，因此，做大做强的基本策略应坚持市场导向。这种导向包括两个层面：一是行业规划与决策层面，对于批发市场、物流园区、购物中心、商业街的形成，应坚持市场评估为第一原则，改变政府关门做规划的局面；二是企业层面，即在做大做强商贸流通企业的过程中，坚持市场主导，政府的支持更多的是从市场环境、市场开拓等角度进行，应减少指令性的拼凑、拉郎配以及习惯性的优惠或贷款支持。商贸流通企业最终在市场上是否具有竞争力以及长期发展的能力，靠优惠、靠财政补贴以及拼凑是难以凑效的，它最终只有在市场打拼中才能健康成长。

    现代化大商都不可能简单地功能和层次基本接近、品牌影响力相当的商业功能区或大型购物中心组成。全世界任何一个大商都一定有一个大都市级的商业轴心和主干框架，其结构层次分明、中心突出。

    2．数量目标与质量目标

    “做大做强广州商贸流通业”的目标可以分为数量目标、结构目标、质量目标三方面。

    （1）数量目标。
    根据国际标准，大都市的零售市场规模应达到225亿美元，即相当于1861亿元人民币。显然，广州在总量规模上已经达到这标准，属于商业大都市的行列。

    根据定位，广州最终要建成华南商都，与此相适应，广州应涌现一批在全国有影响在华南名列前几名的综合型商业集团和专业集团，包括零售集团、中高级批发市场、物流集团、餐饮集团等。其中，与国内竞争对手相适应，大型综合型商业集团的年营业额应向1000亿元努力。而就零售业而言，根据国内零售企业的规模水平，短期内年营业额在100亿元即可称之“大”，但在中期内，至少300亿元才能称“大”，而要在国内称“大”，应该在500亿元以上。因此，按照等级分布原理，作为大商都的目标，应该有二个以上年销售额在300亿元、三个以上年销售额在100亿元以上，以及一批年销售额在10-30亿元的零售企业团队。

    （2）结构目标。
    业态结构方面，根据商业成长阶段，超市在各业态结构中超过50%才基本达到现代化水平。同时，企业组织结构方面，有限公司和股份制企业应占50%以上。此外，现代化大商都应包括四大基本功能，即现代化的购物中心、进出口贸易中心、批发交易中心（含国际采购中心）、物流中心。

    （3）质量目标。
    现代化大商都一定既具有现代化的硬件设施和软件条件，又具有大都市商业的气魄、气氛和品质。其效果就购物之都、会展之都、物流之都、休闲之都、服务之都。质量指标主要体现“做强”的因素。
现代化大商都由四大块十五项要素构成，即商业供给模块（a大型知名商家、b高质服务、c高雅购物环境、d商品种类丰富、e国际品牌聚集、f流行消费发祥）、商业需求模块（g庞大市场购买力、h高质主流消费群体）、市场环境条件（i著名商业街区、j商家诚信体系、k综合功能完善、l便捷交通条件、m消费者权益保护、n商贸促进政策）、综合优势和特色（o商业文化）。上述十五项要素中，a、b、c、g、i、j、l、m八大要素是建设现代化大商都的基本要素，而d、e、f、h、k、n、o七大要素则属于体现商业现代化质量等级的高端要素，即它们的评级越高，则说明该城市商业现代化程度越高。

    同时，与传统商业不同，现代化的商业体系包括四个方面的内容，即生活服务商业、商务服务商业、生产服务商业、休闲服务商业，商业成长阶段与商业服务内容同步变化，即现代化商业中非消费型购物的比重会越来越大，因此，商业质量目标的一个重要方面，就是看娱乐、文化、商务等元素在商业活动的比重。

    3．现实与理想的差距

    （1）总体差距。
    现代化大商都的建设是一个过程，它一方面要求发挥各种优势，充分利用各种资源，另一方面要求创造各方面的条件，弥补差距和不足。显然，由于广州商业目前还刚进入起飞商业阶段，离成熟商业阶段还有相当长一段距离。整体而言，广州还缺乏现代化大商都的综合优势和特色，对现有的资源和优势还缺乏足够的挖掘、研究、宣传和实施，在商业发展的战略思路上还缺少深入细致的研究。在总量指标方面，广州的零售市场规模离大商都的基本要求还有400多亿元的差距，这至少需要三年时间的努力。

    （2）在要素指标方面。
    广州在基本要素和高端要素都不程度地离现代化大商都的目标存在一定距离，尤其是基本要素方面，基本要素的差距直接制约了高端要素建设的进程。具体表现在广州目前既缺少高品牌价值的以本市为基地的现代化大商家、批发市场，也缺少现代化的商业街区、优良的诚信环境、高品质的商业服务等。其中在数量体现最为明显的是，广州本地零售业的最大规模还处于10亿级水平。

    本文为文章节选，详细内容请见书《广州流通发展报告（2007-2008）》。