7月30日，刚刚进入济南一个月的居然之家济南店召开“反封杀”新闻说明会，正式对当地最大的家居卖场银座家居宣战：针对自6月29日居然之家济南店开业以来，银座家居的种种“封杀”，居然之家济南分店为求自保，将启动一系列“反封杀”措施。

    居然之家遭“封杀”

    “由于受到银座家居的封杀，目前仍有30-40家签约品牌尚未进场装修。”居然之家济南店总经理周志峰在7月30日的说明会上宣称。

    按照周志峰的说法，目前有的商户签约了不敢进场装修，已装修完毕并上货的商户不敢经营，从去年底开始，居然之家就从竞合的角度出发，多次力求得到银座家居的合作但是屡遭拒绝，“封杀”措施也不断变本加厉，愈演愈烈。

    “在居然之家正式进入济南招商开始，银座家居便开始了阻挠与‘封杀’，更在居然之家济南店开业1个月的时间内，变本加厉。”周志峰这样描述银座家居，银座家居警告银座家居内现有的品牌代理商，不准进驻居然之家；对于已进驻居然之家济南店的代理商，银座家居将给予清场。

    更让居然之家管理层难以接受的是，部分代理商反映，银座家居已经秘密对代理商下达指令：即使银座家居内没有的品牌，与银座有合作关系的代理商也不能进驻，此“规矩”适用于居然之家济南现有店面及未来新开店面。

    居然之家济南店提供的书面材料称，在巨大的压力面前，部分品牌代理商迟迟不能进场，甚至退场。在居然之家济南店内的板式家具区，目前只有20%的商户营业。红苹果、华原轩、芝华士、意风、百强等品牌至今尚未营业。

    以暴制暴

    对于山东银座家居对居然之家济南店史无前例的“封杀”，居然之家投资控股有限公司总裁汪林朋似乎忍无可忍。

    对于直截了当针对银座家居出台的“反封杀”对策，汪林朋并不回避“以恶制恶”之嫌。

    居然之家的“反封杀”措施主要包括：对于已经与居然之家济南店签订进驻协议的品牌，如在2008年8月10日未达到装修开业标准，将被视为自动放弃与居然之家的合作，居然之家全国各分店一律将该品牌予以清场；对因进居然之家而被银座家居清场的品牌，居然之家济南分店给予两年免租；如果银座家居不立即停止对居然之家的“封杀”，居然之家对其新开分店采取针锋相对的“反封杀”，凡进其新开分店的品牌，居然之家全国连锁店一律将其清场。

    汪林朋称，居然之家的“反封杀”对策不是为难老商户，主要是借助居然之家的全国厂商战略联盟协议针对银座济南二店进行“封杀”。其次，居然之家的“反封杀”对策给银座家居留下了反省的空间，让银座家居能够认识到封杀别人所付出的代价，如果银座家居能够认识到“错误”，迷途知返，居然之家将会和银座家居友好发展，取消“反封杀”对策。

    8月5日，《华夏时报》记者来到位于济南北园大街的银座家居，试图采访银座家居的总经理刘德。一石姓工作人员告知记者，公司总经理现在出差，其他任何人不能对媒体做出解释。

    竞争白热化

    银座家居石姓工作人员告诉记者，总经理目前正在忙着济南二店的开业。

    “8月份就要开张。”石介绍说，同时淄博二店、东营店、临沂店等也都计划在年底前陆续开业，目标是在2010年前开设门店12家以上。

    “圈地很重要。济南二店地址已经选好，年底有望进驻，青岛、淄博、烟台分店也有考虑。”周志峰说。

    《华夏时报》记者了解到，居然之家济南二店选址确定在了银座家居二店的济南燕山立交桥区域。

    除了居然之家和银座家居，早已扎根济南的红星美凯龙泰安店6月初开张，计划未来3年内把山东区域内直营门店数量由现在的2家提高到15家，仅次于该集团“大本营”江苏。

    也有业内人士认为，家居连锁品牌群雄并起，进行充分的市场竞争，有利于消费者。但在大趋势不明朗的情况下，卖场尤其应避免盲目扩张和恶性竞争，做好选址、招商、人才培养等基础工作，确保行业持续健康发展。

    “从行业发展的角度来看，任何竞争都应该符合市场经济的发展规律，以防守为目的限制对方的竞争属于违法行为。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，这也说明了当地市场竞争不充分，市场化程度不高。

    “家居建材消费是需要理由的，品牌、品质、环保、保障、服务、健康都是理由。在同一区域同一款产品价格相差不大的情况下，消费者肯定会综合考虑家居卖场提供的附加值。”刘晨说。

    “未来两年内济南家居市场必将迎来一场大洗牌。”业内人士预测，随着越来越多的像居然之家、红星美凯龙这样全国布局家居巨头的安营扎寨，本地家居市场将面临更加激烈的竞争。封杀围堵这种消极抵抗的竞争态度，将使企业失去竞争力。

    “这场看似居然之家济南店与银座家居市场的经销商争夺战最终就是一场消费者的争夺战，而这种全面的竞争态势，也最终为消费者带来实惠。”上述人士说。