“居然之家可能不是目前中国家居企业中规模最大的、店面最多的，但肯定是形象和口碑最好的！”带着这样的豪情与自信，居然之家总裁汪林朋6月29日在济南宣布，营业面积将近10万平方米的第十四家店正式在槐荫区交校西路开业。引人瞩目的是，居然之家采取了一系列与其他连锁店不同的营销策略迅速地提升品牌形象。汪林朋宣称，任何人为的障碍都难以阻挡居然之家前进的脚步，在新店开业之时，济南第二店已经指日可待。

　　全国最大店落户济南

　　在居然之家全国已经开出的13家店中，“标准配置”是6万－8万平方米。6月29日新开业的济南店的营业面积却将近10万平方米，在居然之家的连锁店队列中，堪称最大。

　　居然之家济南店位于槐荫区交校西路8号，属于济南西部，商业并不发达。这里原来是当地一家建材城，招商一直不理想，甚至最后不要租金也没厂商愿意入驻，被当地认为是一块“死地”。居然之家接手后，按照居然之家的店中店要求进行了统一改造，可以容纳300多个厂商入驻经营。由于租金相对比较便宜，每个厂商都开出了颇具规模的旗舰店，展示效果极佳。

　　“我们不仅要着眼现在，更要着眼未来，居然之家有这个实力培育市场。”在开业前的新闻发布会上，居然之家总裁汪林朋面对记者对于这里人气不旺的质询，做出了信心十足的回答：“居然之家的中高档定位、先行赔付理念和无理由退换货服务，将给济南消费者带来一站式的购物体验和最放心的消费环境。我们可能不是目前中国家居企业中规模最大的、店面最多的，但肯定是形象和口碑最好的！”

　　实际上，居然之家看中的是槐荫区的发展前景。京沪铁路济南站将设在这里，交通变得更加顺畅；一处使用了几十年的军用机场即将搬迁，将带动附近数十公里的房地产项目。“未来3－5年，这里将赢得让人心动的发展前景。”汪林朋表示。

　　新策略打造品牌形象

　　在北京，居然之家是“十大商业品牌”之一，在家居行业处于排头兵地位，成为人们购买家居建材产品的首选。因此，人们开车去居然之家购物就成为家常便饭。但在济南，居然之家却破天荒地开出了免费班车，到各个新兴小区里把人拉过来。

　　作为中高档定位的家居卖场开出免费班车，有人认为是“多此一举”，“哪有坐免费车来买高档建材的”。居然之家济南店店长周志峰却说，持这种态度的人是不了解济南的“市情”。与北京相比，济南的私家车保有量低得多，很多有钱人出门更愿意打车，这与山东儒家文化的熏陶非常相关。

　　“开免费班车更重要的目的是为了宣传品牌。”周志峰说，20辆写着“居然之家，先行赔付”的汽车在街面上穿行，本身就是一种广告宣传。

　　除开免费班车以外，居然之家通过媒体连续刊登的“品牌故事”也是一种品牌营销。这些文章以娓娓道来的笔触，讲述着居然之家品牌扩张、服务升级、向消费者倾斜等方面的故事，写得浅显易懂。居然之家通过媒体打出广告，凡是集齐了12期“品牌故事”的消费者在开业当天可以换领礼品，结果礼品柜台被挤得水泄不通。

　　北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨表示，随着扩张的加速，居然之家正从一个北京品牌逐渐向一个全国品牌迈进，针对不同地域的创新营销将有助于居然之家的品牌打造。

　　四大承诺显示居然实力

　　在济南，本土家居卖场高中低档不分、零售批发不分，在经营管理和品牌吸引力上都还很薄弱，基本上没有定位比较清晰的卖场。近两年来，由于外来品牌的加入，形成了银座、东方家园和红星美凯龙“三足鼎立”的格局，居然之家的到来，将打破这种格局。

　　在开业之际，居然之家向济南人民做出了三项承诺：一是如果在居然之家消费出了质量问题，不用消费者与商家扯皮，由居然之家“先行赔付”；二是在居然之家的装修出现了室内空气污染，居然之家负责全额退款并赔偿损失；三是如果在居然之家所买产品的价格超过其他卖场，差额部分由居然之家负责双倍返还；四是如果消费者买了东西以后又不满意，由居然之家在一个月内无理由退换。

　　这样的承诺，当地卖场即使敢做，也难以得到保障。汪林朋表示，消费者在厂商面前永远是弱势的，出了事总是找厂商会有扯不尽的皮，但居然之家在厂商面前却是强势的，任何问题都由居然之家“兜着”。记者注意到，意风、百强、康洁等北京品牌的老总出现在开业仪式上，他们是居然之家全国扩张的积极拥趸。居然之家开到哪里，他们就跟到哪里，这种紧密战略合作关系牢不可破，也给居然之家保障消费者利益提供了前提。

　　据初步统计，居然之家济南店在开业前招商营业率即达到97%，6月29日开业当天的营业额超过200万元，到卖场购物参观的消费者近2万人，7万平方米的停车场全部停满。这是居然之家改写济南家居格局的真实写照。

附：居然扩张与“三不策略” 

　　居然新张十四店，山东首站落济南。

　　儒学圣地不言武，京城名牌展奇观。

　　纵有封堵千般险，家居林中比泰山。

　　喜得友朋泉城聚，汪汪碧水饮趵泉。

　　这首在居然之家济南店开业之际即兴作的“马屁诗”，由于隐含了居然之家董事长张学武、总裁汪林朋的名字，嵌入了济南、泉城、泰山等地名，以及泰山、趵突泉等山东名胜，被家居界人士恭维道：“好诗呀，好诗！”

　　诗之好坏自有公论，但字里行间展现的北京家居界老大居然之家的扩张之势，却是动人心魄。在短短的两个月之内，居然之家完成了哈尔滨、昆明和济南3店的布局，将其全国连锁版图扩大到14家，年销售额向100亿元迈进。按照规划，居然之家每年将有3－5家连锁店开业，在3－5年内，在全国开连锁店30－50家，年销售额超过200亿元，在中国家居建材流通业确立了不可撼动的优势地位。

　　2002年，居然之家从京城家居诸侯的混战中以“先行赔付”理念取得盟主地位，2005年完成北京布局后首次踏入外埠开始扩张之旅，短短的3年间，已经在全国各地迅速开花结果，这样的业绩让业内不得不刮目相看。居然之家总裁汪林朋说，“三不策略”是居然之家得以发展壮大的基石：一是不买地建房，只与当地开发商合作，以租赁为主，强化商业模式和商业运营；二是不托管、不加盟，全部直营，以居然模式统领所有店面；三是不追求开店数量，只追求开店质量，有人没钱不开店，有钱没人不开店，不打无准备之仗。

　　实际上，“三不策略”是一种稳中求进的战略。每家企业都有自己的战略,适合自己的才是最好的。踏踏实实做事，认认真真做人。这是居然之家扩张的真正“法宝”。