家电少帅方志明壮志在胸

　　一向有“厨卫黑马”之称的欧意厨卫，今年来高度亮相华南一、二级市场的终端卖场，不难看出，欧意正悄悄打造厨卫领域强势品牌欲抢占华南厨卫市场。

　　近日，记者采访广东欧意电器有限公司总经理方志明获悉，欧意去年销售额高达2个亿左右，其在浙江、江苏、福建等地的销售额和市场占有率都进入行业前列。椐赛诺市场研究公司数据统计，今年3月，欧意吸油烟机在东北区域品牌零售量占有率中名列第四位。今年重点进军华南，目标是进入广东厨卫五强品牌之列。

　　挺进华南当本地郎

　　据有关资料显示，中国厨卫家电的销量正以每年35%的速度上升。业内专家也预测，5年内中国厨卫家电行业将会有1000亿元的市场份额。

　　据悉，广东欧意电器有限公司是2006年4月才刚刚成立的，其前身为成立于2000年12月的上海好当家电器有限公司中山分公司。

　　之所以会有如此的变动，方志明解释，06年是欧意迅速腾飞的一年，原有的中山生产基地已跟不上公司快速发展的步伐，根据公司发展战略需要，也为了保持产品品牌与企业名称的一致性方便于企业及品牌的宣传，2006年公司正式在广东注册成立了广东欧意电器有限公司，它与原来的好当家，以及正在投资建设的浙江欧意电器有限公司分工合作，步调一致的向集团化方向发展。

　　记者获悉，目前广东欧意电器拥有占地面积近20 万平方米的现代化厂房，并配备了独立的国家级研发中心、检测中心、寿命实验室，数百台先进生产设备和20条来自德国装备的现代化高科技生产线，欧意产品已形成吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、热水器等系列产品为主的六大品种八十多个系列的电器产品；系列产品年生产规模超过200万台。

　　欧意去年销售额也高达2个亿左右，其在浙江、江苏、福建、山东等地的销售额和市场占有率都进入行业前列。

　　椐赛诺市场研究公司数据统计，2006年3月，欧意吸油烟机在东北区域品牌零售量占有率中名列第四位。

　　瞄准高端市场

　　“在欧意的整体战略下，其产品定位和营销策略保持着一致性——着眼中高端。”方志明表示，从近几年的房屋装修趋势可以看出，消费者的装修重点正由客厅、卧室向厨房和卫生间转移。厨卫家电一体化符合消费者注重厨卫装修品质的心理。

　　专家认为，在未来5年内，中国将有大约33%的住户迁入新房，其中29%的城市居民将购买整体厨房，每年将为厨卫电器带来大约260万个市场需求。

　　因此，欧意厨卫向整体厨房的方向发展，在江浙地区以烟机产品为主，在广东地区则以灶具产品为主。目前其正致力于开发自成一体的套装化产品及整体厨房，现已建成的销售店面覆盖了华东/华南所有沿海地区的一至三级市场。

　　走差异化道路

　　方志明坦言，当前的首要任务就是寻找差异化道路，主要从以下几方面着手：一、生产有特色的产品；二、注重产品的质量；三、选择有思路、认同企业的经销商作为战略合作伙伴；经销商作为生产厂家将产品推向市场，完成销售并循环提升的关键性环节之一，甚至于对厂家非直营业务的成败也起到关键性作用，因此，欧意对于经销商的选择亦是非常慎重的。

　　目前欧意在全国各地设立了13个办事处，来操作各个区域市场。四、加大重点城市网点建设和终端支持力度。

　　欧意今年的销售目标，目前已经完成超过50%，截止到今年6月，比去年同期增长52.8%，为了超额完成目标，欧意采取内外兼顾，浙粤双系合壁的方法。