虽然2012年相对来说继续走低的经济，百货业市场萎靡不振，但是随着欧美消费市场的恶化，来华投资成了外资商家们眼中的救市良策。大批外资百货企业来华跑马圈地。此外，国际快时尚品牌也加快了进驻步伐。面对来自内外的双重压力，百货企业也在不断调整自身节奏，老卖场求变，新卖场突进。伴随着开业潮，百货店正在试图并购、扩张、多元化发展来突破瓶颈，度过寒潮。

　　关键词：低迷 利润下降

　　2012年百货业步入十余年最低迷时期，甚至用萎靡不振来形容都不为过。零售业趋势逐步下行，日子越来越难熬，多家零售业巨头做出业绩下滑甚至亏损预警。

　　今年10月，据同花顺统计，在申银万国百货零售业38家已发布三季报的上市公司中，11家公司第三季度营业收入比去年同期下降，占比近三成。净利润同比下滑的有16家，占比超过四成。同花顺统计显示，前三季度，上述38家百货业公司销售毛利率在13.3%~34.21%之间，其中7家公司销售毛利率同比下滑，19家公司销售净利率同比下滑，占比高达五成。

　　广州本土百货巨头的情况也并不理想。其中，广州友谊前三季度销售毛利率22.91%，比去年同期的22.26%略有增长，销售净利率8.19%，同比降低4.02%。广百股份前三季度销售毛利率为19.94%，比上年同期的19.65%略有增长。但公司销售净利率2.47%，同比降20.14%。这样的低迷状态不仅是广州百货业，整个传统零售业表现低迷已经成为无可争议的事实，北京三成百货店出现亏损。

　　中国最大零售企业百联集团旗下的上海友谊集团股份有限公司总经理李国定表示，与王府井百货、西单百货、杭州大厦等国内主要商业流通企业进行了交流，大家普遍认为今年销售市场低迷，消费信心不足，是近10年来行业增长最为困难的一年。

　　面对销售困局，今年年中，百联沪上26家商场将首次推出“年中庆”，“大约70%的品牌会进行半价销售。”此次友谊股份年中促销，涉及的商场规模、参与的供应商数量以及折扣力度都创下纪录。第一八佰伴、第一百货、东方商厦连锁、百联南方购物中心、百联西郊购物中心、百联奥特莱斯广场等26家商场参加的规模以往只有在春节、购物节期间才会出现。

　　对此，中国连锁经营协会会长郭戈平认为，经济形势不景气，消费信心不足，是消费者捂紧手中“钱袋子”的重要原因。并且由于百货业经营的商品以珠宝、化妆品、服饰、家电等非生活必需品为主，因此在零售业普遍业绩惨淡的背景下，百货业受到的影响更为显著。

　　此外，百货业利润下滑与成本的上涨、快速增长的电子商务以及其低价竞争等都不无关系，再加上严重的同质化竞争，都大大压缩了百货店利润空间，成为了百货业发展难以逾越的障碍。

　　关键词：扩张 多元化

　　在经济低速发展环境生态下，扩张成为了传统零售业突破发展瓶颈的重要措施。今年9月22日，新光百货南海店开业之后，9月28日，广百百货在广州珠江新城再下一城——广百太阳新天地店开业，这是广百今年继增城店开业、拿下东山项目打造广百农林下路店后再添新子，成为广百广州市内第17家门店。此外，王府井百货湛江店也在今年10月正式试营业。

　　热闹的不仅只有广州百货店，在2012一年中，有作为大洋百货在全国开设的第19家店，合肥大洋百货之心城店；王府井百货福州店；广百市区发展的第18家门店，广百百货东山店；南宁百货大楼区内第六家百货直营店的南宁百货大楼?新世界店等多家百货店相继开业。面对来自行业的压力，除了新店数量上的扩张，丰富已有业态，从单一百货店到多业态经营也成为百货店应对消极大环境和大趋势变化的对策。

　　王府井百货扩张和做大的决心一直未停。今年10月，王府井百货发布公告称，将通过发行公司债券来募集22亿元的资金，这些资金将主要用于扩张和转型。此外，通过扩张规模来提升业绩，是王府井多年来处于行业领先水平的策略。在百货行业销售增长放缓甚至是负增长的背景下，新店扩张将依然是王府井赢利保持增长的关键。

　　此外，深圳老字号百货店岁宝百货，在2012年初新建成虎门岁宝时代购物广场，首次试水购物中心商业模式，这也将是岁宝将来扩展、发展的主力业态。作为深圳知名的百货企业，岁宝将业务拓展到24时便利店、购物中心、精品超市等业态上。

　　现在的传统大型综合百货商店经历了十几年的发展，已经处于饱和和分化状态。无论是数量上的扩张还是业态上的扩张，在提高业绩的同时，也是导致同质化竞争的重要因素。此时，购物中心的出现，以更强的综合经营能力和商圈辐射力来争夺市场。在压力的作用下，百货店必须面对顾客需求的多元化、个性化、高档化。

　　但广东商学院流通经济研究所所长王先庆表示，百货企业在竞争中要独立思考，充分考虑经济周期。大家疯狂开店的时候，要想一想市场是不是真的好，能否承受得住；大家都没信心的时候，也要想一想，可不可以独辟蹊径。

　　关键词：国际快时尚 扎堆

　　今年年初，H&M上海徐家汇店开业，这是H&M在中国开设的第88家门店。H&M的首席执行官佩尔森表示，中国将会是H&M在2012年开设全新门店最多的市场。佩尔森表示，尽管大多数大型国际时装公司均已进驻中国各大城市，但中小城市仍可作为扩张的目标。“H&M计划在对现有门店面积进行扩展的同时，将业务扩展至中小城市。”紧接着快销时尚品牌ZARA、英国著名品牌TOPSHOP强势进驻深圳，MANGO在COCOPARK的门店也相继开业。8月，美国时尚零售连锁巨头Forever21于王府井北京apm购物中心正式开张营业面向中国市场。开业当天，早上8点就有粉丝开始排队，10点开业前已有超过500名顾客在门口排队等候，其壮观程度不亚于此前ZARA、H&M、优衣库的第一天开业场景。在H&M以及ZARA们快速扩张之时，同类品牌也都虎视眈眈地紧盯中国市场,包括GAP、C&A、UR以及无印良品等纷纷加入圈地。任何品牌的全球战略里面都不会忽视中国这个巨大的市场，但这些快时尚品牌看重的只是中国市场。”UTA时尚管理集团总裁杨大筠指出，目前快时尚品牌进驻中国市场更多是作为战略上的布局。从一线城市往二三线城市渗透，几乎成为所有国外品牌的战略进攻路线。

　　近一两年，快销服装品牌在中国的扩张速度可以用一日千里来形容，其发展无争议地成为购物中心的销售王牌、坐上主力店宝座之外，其势如破竹的发展势头也引发了零售业界对国内服装品牌营销理念的讨论。

　　从美邦、李宁、kappa到安踏、匹克、特步，国内运动品牌逐渐摆脱专业运动的局限，开发出更多的休闲、时尚风格的产品，开始侵入快时尚市场，并且保持低廉的价格优势。

　　但当中国量贩类时尚品牌与国际快时尚品牌展开同台竞争时，产品设计无差异，缺乏个性，价格低廉，商圈选择雷同等劣势也逐渐显现。随着消费者消费能力的成长，他们会毫不犹豫的拒绝对这些低端产品进行消费。中国本土服装品牌经历了10年的高速成长，到了一个新的发展阶段，未来十年，一定是品牌驱动作为主要推动力，而这一点恰恰是国内品牌所匮乏的。

　　虽然发展势不可挡，但佩尔森仍表示：“虽然中国市场存在巨大的商机，但那里的竞争也将日趋激烈。如今想要在中国获得成功需要付出大量的努力。许多商家都开始进驻这个市场，因此竞争将更加激烈。”

　　关键词：外资百货 圈地

　　去年圣诞，中国消费者在海外市场疯狂采购、万人空巷的场景，已成华人高速增长购买力的象征。中国人口基数大，私人财富增长迅速，消费正处于成长阶段，让不少海外百货业巨头们愈发觊觎中国市场这块诱人蛋糕。与此相对的，是随着欧美消费市场的恶化，来华投资成了商家们眼中的救市良策。尽管中国经济增速放缓，但仍然是越来越多海外零售商们眼中的“香饽饽”

　　今年上半年，全球最大的零售百货集团梅西百货通过注资方式，向国内一家奢侈品网站注资1500万美元，并将在该购物平台开设专区，销售自有品牌商品。梅西百货的商品最晚将于2013年春季在该平台上市。业内人士揣测，梅西百货“曲线入华”的目的一方面在于通过电商平台迅速了解中国消费者的购买习惯，而另一方面也是通过此次“试水”，为开拓实体店做准备。曾经低调撤离中国的法国老佛爷百货2013将在北京西单商圈重开。

　　欧美百货纷纷来华圈地，亚洲百货同样不甘落后，今年6月，日本大创集团旗下10元店“大创生活馆”首度登陆广州后，日本又一零售巨头永旺集团与日本最大的食品批发商三菱食品共同出资8000万元人民币，组建的美思佰乐中国首店落户珠江新城太阳新天地购物中心；此外，具有180年历史的日本高岛屋百货已于年底在上海古北新区开出中国首店；而日本最大的百货公司三越伊势丹控股百货集团也发表消息说，将在中国四川省成都市开设一家大型百货店，并将于2013年下半年或2014年春开业，总投资为300亿日元，与台湾新光百货公司合资。

　　对此，业内专家认为，外资百货看到中国市场高速增长的购买力，却未必预估到国内白热化的竞争环境，甚至局部区域百货过量的风险和隐忧。

　　外资百货一直以来在国内的操作受到政府部门相当大的局限，直到中国加入WTO以后，才逐步放宽了限制；加上外资百货多为上市公司，在财务等方面相对透明，其市场战略也需要考虑诸多因素，如位置、商圈、物业等，因此虽然外资百货在资金、管理、品牌等方面具备优势，发展起来也颇受局限。

　　再加上目前中国的商业总量增幅已超过了购买力的增幅，同质化竞争严重，百货甚至供大于求，外资百货选择这一时机进入中国市场，很可能导致市场表现不如预期。

　　但商业地产专家杨咏诗表示，过剩的商业业态以购物中心为多，买手制的特色高端百货并不多，“目前国内主题百货除玛莎之外，韩国乐天、泰国尚泰等外资百货都刚刚起步，对于体量不大、主题鲜明的外资百货前景比较看好。”