有业内人士表示，上半年零售市场低迷，下半年经济走势仍不明朗，预计百货促销活动还会更加频繁。不过记者了解到，为了走出因百货同质化带来的促销战困境，已有百货公司开始涉足品牌代理业务，力求改变单一的依靠联营抽成的盈利模式。

    现象▶▶3家百货同时推史上最低折

    “服装、鞋包、床品、童装等大部分3.8折，化妆品逢500送80。”上周五下午三点至第二天零时，广州友谊商店环市东店举行了友谊感恩嘉年华活动，促销对象虽然只面向商场VIP会员及持有入场券者，仍吸引了大批消费者。

    “三个月前看中的一双西班牙品牌的鞋子，原价1500多元，现在600块就买下了。”十多年前便是友谊会员的陈女士说，从没见过友谊有这么低的折扣，所以一口气买了3双鞋和1件衣服，花费约4000元。

    记者在现场看到，在女装区，促销活动开始才15分钟，场内的收银台前都排起了20多人的长队。

    除了友谊商店外，上周末，广百、王府井两家百货商场的促销也十分给力。其中，广百北京路店女装大部分3—5折，运动休闲服饰5—7折，折扣店折上5折；王府井百货也推出感恩会员活动，会员购男女装、女鞋、孕妇服、男女袜、家居服、针织内衣、童装童鞋大部分商品3.8折。

    分析▶▶折扣力度或越来越大

    打折促销虽然是商场聚集人气吸引消费者的惯用伎俩，但记者发现，今年以来，广州各大百货的促销活动，不仅频率更密集，促销力度也堪称空前。

    在6月29日—7月1日，广百和友谊才刚刚同时推出过“全场大部分商品5折”的大力度促销。时隔两个月，不但折扣由持续了多年的全场五折变成低至三折，王府井百货、摩登百货也加入了促销行列。众多百货公司为何频打“价格战”？

    “从百货公司公布的半年报来看，零售业低迷已成事实。如今，三季度只剩下1个月，下半年零售市场并无明显回暖迹象，商场依靠打折带动业绩也是正常现象。”广东流通业商会执行会长黄文杰说，另外，从零售周期来看，暑假刚过，国庆未到，此时正是一个销售空白档，如果不促销，淡季会更淡，加上目前正处于换季期，大量的服装库存使得多家百货不约而同选择促销对撼。

    在折扣力度方面，黄文杰指出，以往只在店庆日才出现的5折促销，如今相对常态化，也是零售业困境凸显的表现，如果消费市场持续不振，百货商场内的促销频率还会越来越密，折扣力度将越来越大。

    探索▶▶百货发力上游供应链

    “经济不景气，消费人气在下滑，价格在下降，这也是没有办法的办法。”广东商学院流通经济研究所所长王先庆说，消费动力不足，为了营造消费亮点，打折促销已成为商场的主动选择。他认为，在危机面前，商场要打造出自身的品牌特色，改变盈利模式才能真正走出困境。

    据了解，为了走出因百货同质化带来的促销战困境，本土百货龙头广百股份正式与香港六福（国际）集团签约，绕过中间商首次试水直接代理珠宝业务。

    “对业务模式进行创新，将是百货零售业发展的必由之路，而品牌代理模式是在目前经营环境、人才环境、资金环境下的最优选择。”广百股份CEO黄永志说，受宏观经济下行压力影响，今年上半年，百货零售企业遭遇了客源、整体购买力和消费意欲下降的“三重”冲击，给零售市场带来了巨大的挑战。在此情形下，以往只是甘心做“二房东”，习惯和品牌联营通过“抽成”盈利的百货企业，开始向供应链上游进发。

    据了解，传统的联营扣点模式，不仅导致百货品牌同质化现象严重，也使得百货商品销售职能退化，让商品的定价权落入品牌商、代理商手中，导致商场销售利润愈发微薄。

    广百有关负责人介绍说，广百股份涉猎品牌代理业务，意味着本土百货已经意识到市场环境正发生变化，开始逐步收复“失地”定价权，从而提升盈利空间。

    据悉，广百股份与六福集团签订战略合作协议，计划直接代理六福集团在广百股份旗下各门店的六福珠宝品牌业务，首期开设的专柜将率先进驻广百百货珠江新城太阳新天地店、东山店等主力门店。