梅西百货

　　销售大王——商业文明的催化剂

　　奠基人内森·施特劳斯(Nathan Straus) 要求梅西百货公司的推销员对商品应有10 项认识，比如，商品的背景资料、商品的外观、商品的成分、制造的过程、商品的使用、服务性及耐久性、商品的保护和使用、价格及类型公司的历史及政策、竞争的商品;推销员要善于对不同的顾客采用不同的策略;要有借机建议推销的本领;要善于发掘未来顾客。

　　
　　梅西百货的销售环节已经影响到人们生活的层层面面，图为在父亲节的时候推出的招贴

　　
　　梅西百货的旧日倩影

　　
　　梅西百货的官方销售网站

　　世界上流传着这样一种说法：如果你没到过梅西百货，那就等于没到过纽约。

　　梅西百货公司(Macy’s)是美国的一个连锁百货公司。1858 年，梅西在纽约曼哈顿第十四大街以自己的名字命名开设了一家商店。从楠塔基特岛的一个捕鲸人，到世界著名的百货大王，罗兰·哈斯·梅西一直是美国人最津津乐道的成功范例。

　　目前，梅西百货是纽约市最老牌的百货公司，坐落于曼哈顿中城第三十四街与百老汇街、第七大道的交接处，是纽约人与观光客的汇集之地。其公司规模虽然不是很大，但在美国和世界有很高的知名度。其奠基人内森·施特劳斯 (Nathan Straus) 1848 年出生于德国的一个犹太人家庭，因得到老板赏识，而从杂工转为记帐员，后来又让他当售货员、售货部经理，直至最后任他为公司的经理。

　　为了使梅西百货公司大展鸿图，内森·施特劳斯 (Nathan Straus) 研订出一系列的销售术，梅西百货公司(Macy’s) 的推销员要站在顾客的立场，为顾客的利益着想，介绍购买某一种商品所带来的利益，引起顾客的购买兴趣。梅西百货公司(Macy’s) 相继推出了“给消费者赠品法”、“消费者竞赛有奖法”、“赠品积分法”、“新产品实地表演法”、“产品陈列室”、“时装表演”等等推销方法，都有力地促进了各种商品的销售。

　　今年，美国著名零售商梅西百货公司宣布，已与中国奢侈品购物网站佳品网(VIPStore) 达成协议，并将在后者旗下新成立的国际精品购物网站欧美网上开设一个梅西专区，直接向中国消费者出售其部分私标品牌(private pand) 商品。梅西百货已向佳品网注资1500 万美元，收购了该公司的少数股份。梅西百货CEO 泰瑞·伦德格伦(Terry J. Lundgren) 表示，此项交易将帮助该公司评估中国市场的潜力。

　　
　　梅西百货和佳品网联手，在佳品平台上做了十分隆重的宣传

　　
　　梅西百货在节日期间的盛大游街，成为市民们生活中绚烂的记忆

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