利润点高于市区

　　在一般人的眼中，房山华冠商贸有限公司是专门经营超市业务的。但是，外界不知道的是，华冠还在房山、涿州经营着华冠购物中心。更不为外界所知的是，为经营好购物中心，现在华冠购物中心的掌门人是华冠集团专门从京城老牌高档百货赛特挖来的。

　　华冠购物中心总经理于淑丽介绍，她虽然在赛特有过辉煌的过去，但是随着百货行业的发展，她看到了郊区百货的更大前景。快人快语的于淑丽向记者坦言，市区百货由于租金、人员工资等各项成本增加以及同业竞争严重，目前整体利润大约只有3%左右，而郊区百货的日子要比市区百货好过得多，利润点并不比市区低。

　　“市区百货的扣点虽然高于郊区，但是郊区百货运营费用低。”于淑丽解释说，市区百货人员成本高，不仅员工数量多，而且人员工资比郊区百货高20%左右。仅以华冠购物中心为例，3.7万平方米的门店共有40多个自有员工，而市区百货，比如赛特需要700人，员工数量相差悬殊。

　　品牌下乡尝到甜头

　　记者走访通州的蓝岛大厦发现，这里周末的客流量并不比毗邻CBD地区的另一家蓝岛大厦少。在一楼的菜百专柜，收银台前甚至排起了队。

　　同样，在房山的华冠购物中心，哥伦比亚、奥索卡、百丽等品牌专柜前，顾客络绎不绝。“一些畅销款卖得非常好，因个别款出现缺货，已经向市区专柜紧急调货了。”TATA专柜促销员介绍。

　　记者现场采访发现，通州、房山等郊区百货店的顾客不仅有周边的居民，也有趁着周末休息到郊区逛街放松的。蔡女士向记者表示，她周末喜欢拉上几个好姐妹一起到赛特奥莱、通州蓝岛大厦等郊区百货店扫货，虽然品牌没有城区百货店丰富，但是购物环境比市区好，停车、就餐都很方便。

　　据华冠购物中心统计，新入驻的中国黄金旗舰店每月在房山华冠的销售额达到600万元。于淑丽保守估计，今年华冠购物中心的销售额保守估计会达到8亿元，不久的将来会达到10亿元规模。

　　随着城市人口外迁以及新城的发展，郊区居民的结构在发生着快速变化，很多有消费能力的年轻群体在新城生活、居住，这为郊区百货的升级提出了硬性要求，也为其提供了潜在的消费市场。

　　据于淑丽介绍，在她接触的一些中高端品牌中，除了服装、化妆品等品牌开始把目光转向郊区百货店外，雷达、浪琴等名表也已经与华冠签约。

　　新一轮圈地运动

　　目前，到郊区淘金的，不仅有一直在郊区发展的华冠购物中心、顺义国泰等郊区本土的商场，也有从市区下乡到郊区百货“新贵”。目前，王府井百货已进入大兴，贵友走入通州，翠微、永旺驻扎昌平等。另外，万达广场已正式签约进入通州。

　　面对市区系百货的来袭，于淑丽掌帅的华冠购物中心已提前布局。她表示，每一个品牌进入郊区都要有一个适应过程，对于土生土长的郊区百货要把发展思路瞄准5-10年后，这样才能在真正进入竞争阶段发展得更快，让翅膀变硬。

　　不过，于淑丽也指出，目前郊区百货普遍存在发展方向不明确的问题，因为郊区百货的很多管理人才来自当地，这些管理人员没有运作大型百货店的整体理念和模式，一般过于追求品牌。