高档百货跑步进津

　 　天津“十一五”规划纲要指出，将通过优化布局、完善功能和提升水平，加快内外贸融合、结构优化，充分体现大都市繁荣繁华的现代商贸中心特色。“十一五”期间，商业设施投资总额将达900亿元，年均增长20%。届时，高档百货在天津商业中的比重，将由原来的不足10%发展到40%以上，百货业的竞争将由中、低档转向高档百货。未来天津有望成为继上海、北京、广州、杭州等城市后又一高端时尚消费前沿。

　　 按照规划，首先是推进海河商业综合开发，按照海河开发总体规划，着力建设传统文化商贸区、都市消费娱乐区、中心商务商贸区等几大功能区，使海河两岸商贸设施总建筑面积达到600万平方米。二是建设滨海新区商业中心，重点规划建设中心商务区，即宜居生态滨海新城，重点发展商贸、金融、信息、文化等现代服务业，初步形成三级商业体系。三是完善城市中心商业区，城区初步形成以和平路—滨江道、小白楼中心商业区为核心，全市24个区域商业中心为骨干的大都市商业框架。和平路—滨江道中心商业区以高端消费为特征；小白楼商业中心区以发展商务主导型商业为目标；24个区域商业中心主要面向市民百姓，以中档为主并向多层次发展。

　　 在这个大背景下，包括香港和台湾地区、东南亚、日本在内的国内外知名百货业品牌争相进津。今年“五一”前夕，由海信集团旗下的海信实业股份有限公司投资1．8亿元兴建的、经营面积达5万平方米的海信奢侈品商场正式开张，引发了天津商圈高级百货热火升温；6月，香港百货零售巨头崇光百货的母公司利福国际集团宣布，以7.5亿元人民币将日本伊都锦百货在大连、天津、青岛及哈尔滨的4家百货门店收入囊中，崇光百货曲线登陆天津。利福集团计划将这些百货公司进行装修、翻新及重新定位，发展时尚百货。

　　 日前，在天津市和平区招商大会上签约的印尼力宝集团宣布，将与天津现代集团合作，投资5亿元人民币将原有的庄吉百货建设成乐宾百货。该项目位于南京路与滨江道交汇口，将是力宝集团百货业在中国最大的旗舰店，预计年内开业。作为世界知名的华资跨国财团，力宝集团在印度尼西亚拥有最大的私有金融服务财团，并拥有印尼最大的百货公司，在东南亚经营着266个零售商店，包括85家百货公司及55家超级市场。

　　 在这场天津百货业的争夺战中，拥有中国鞋业最大自营连锁销售网络和百丽、天美意、思加图等自有品牌的百丽集团也一鸣惊人，宣布将在滨江道商业街上投资建设百丽时尚购物中心，该项目地处滨江道，占地4万平方米，建筑面积15万平方米。

　　 与此同时，天津大型商业地产蜂拥而上。到目前为止，中心城区商业物业市场约350万平方米建筑面积的各类大型商业面积已竣工，南京路、小白楼等五大商圈及商业区域的商业供应量为180万平方米左右，新增供应量主要集中在海河板块和地铁沿线，越来越多的商业面积集中在含有写字楼、公寓和酒店的综合项目之中。在滨海新区，商业地产2006年的供应量就达70万平方米，大多为建筑面积在5~10万平方米范围内的综合性大型商业项目。

    到底有多少高端消费者

　　 从市场空间来讲，天津具有1000万人口和商业发展的经济基础，随着滨海新区日益发展，未来的扩容机会还将更大。对于靠规模保证效益的百货业巨头来讲，天津将成为未来市场的突破点之一。

　　 统计显示，今年五一期间，天津高端消费品销售势头猛增，仅友谊商厦5月1日当天的销量与同期相比平均增幅就达到30%以上。截至5月5日，友谊商厦销量同比增长了40%多。从销售情况看，高档服饰销售仍然是主流，珠宝配饰、鞋包销售增长也十分强劲，同比增幅都在130%以上。这一增长数字给了高级百货店足够的信心，表明天津高档消费市场品牌日渐丰富，人们对一线品牌的关注程度及渴望拥有度持续增高。

　　 然而，天津市到底有多少高端消费者呢?

　　 据奢侈品行业机构的研究调查报告分析，高端百货的消费人群月收入主要集中在6000到8000元，而国际一线品牌的消费人群月收入的基线在15000元左右。天津市商业文化协会的负责人告诉记者，根据商场的消费调查，与天津市庞大的消费人群相比，经常逛高档百货的消费者不到10％，到高档百货店购物的顾客占到客流的3％到5％，而真正能够在店内购买奢侈品的顾客更是凤毛麟角，不足客流的1％。这类人群多是40多岁的成功人士，以职业经理人和私营企业主为主，年收入至少也要在30万元以上。其中，外埠顾客占30％以上。另外，与北京、上海等先锋城市相比，天津百货业的流行度和时尚同步性还需加强。

　　 天津市高端百货业持续升温的现状已引起不少专家的忧虑。据介绍，从天津市整体消费现状来看，尽管目前高档百货市场日渐形成，但处于金字塔尖的消费群体只占人口总量的不足5%，虽然这一阶层消费能力极强，年消费额是平均值的几倍甚至几十倍，但其消费速度与能力依然难以匹配占有商业比重40%的高档市场，而占人口总量绝大部分的消费群体，以及大量的中高档本土品牌的消费和销售需求又该如何来满足？

    高档百货船大难调头

　　 业内人士分析，高端百货的一大特点，就是由于对设施有着同样奢侈的要求，单店的经营面积都不会太小，而这也可能成为高档百货经营不善时面临的主要难题。高档百货如同一艘豪华级游轮，一旦经营不好也会面临船体过大不好调头的运营尴尬。

　 　据了解，目前位于天津南京路上的伊势丹将于8月迁往由天津现代集团投资的天津现代城C区。店面由原来的6层面积1．8万平方米增至8层的3．1万平方米；同处南京路滨江道商圈的另一家大型百货是“现代城庄吉购物中心”，总建筑面积9．7万多平方米，是截至目前天津市单体最大的百货公司；此外，由海信集团旗下的海信实业股份有限公司投资1．8亿元兴建的天津海信奢侈品商场，计划年底前开业，经营面积5万平方米。目前，天津市新增的高档百货平均营业面积已达5万平方米。

　　 业内人士认为，高档百货扎堆开业，导致今年开业的高端百货想要拥有像LV这样的独有品牌已经不再容易，而以往通过几个独有的国际大品牌，就可以网罗一群固定的高端客户的好日子越来越少了。一线品牌在天津市可选择进驻的高端百货店越开越多，有的大品牌还自行开设了专卖店，像都彭、纪梵希、古琦等品牌以前在天津市还只有一个专柜，而目前都已经发展到了好几家。品牌重复是今后商业要面临的一个主要问题，毕竟国际品牌的数量有限，商场都定位高端，引进相同档次品牌很难保证不重合。而品牌重复的多了，顾客对商场的消费忠实度就会大大降低。

    天津市商业文化协会的负责人介绍说，目前天津可容纳经营一线品牌为主的高档商圈只有一到两个，高档百货商场出现在南京路滨江道一带有它的可能性，但是需要注意的是商业设施面积持续增长过快，有可能使商业设施体量逐渐超出原有消费能力可承受的范围。目前，很多商圈的商业特色是以休闲服饰和青年时尚为主，缺乏大型的商业结合体，包括酒店和大型写字楼，这将使商圈的整体定位逐渐走向中低端，而整体效益并不能逐渐提高。同时，天津尚未完全形成高档消费群。提升商业的档次本身是好事，但发展高档百货要以提升商品质量、服务水平等方面为主。如果商家一味的定位高端奢侈品，一味引进国际大品牌，反而会失去顾客，丢了特色。

　 　尽管天津目前还没有进入百货业的成熟期，但是，环渤海经济圈的形成和本地商业市场的逐渐成熟对于任何百货店来讲都将是巨大的发展机会。对于很多企业来讲，天津是既充满诱惑又隐藏风险的地方，进入太早可能面临长达几年的市场培养期，进入太晚又可能被对手抢到先机而失去市场。虽然天津的高档百货消费能力正在逐渐增强，但市场培育期还需要几年的时间，伊势丹14年前进入天津，可开始赢利也不过是近年来的事情，而在未来品牌越来越同质化等因素的作用下，将给投资者带来一定的商业风险，未来的一切还将充满未知数。