深圳百货巨头挺进全国市场

    近日，天虹商场嘉兴店将举行盛大的招商仪式，而在此前不久，茂业集团也已正式签约无锡太湖广场项目，并将斥资20亿元在当地黄金地段打造综合性商业地产，复制其“地产＋百货”模式。此外，海雅等百货也表示今年将进一步加快其扩张步伐。

    种种迹象表明，经过多年市场化洗礼，深圳百货业已拥有很强的商业竞争力，现在不少百货企业已不再满足于在日趋饱和的深圳市场打拼，开始布局全国。记者注意到，这些企业的扩张步伐不仅为自己赢得了新的发展机遇，也将他们先进的经营理念和经营模式带到了当地。

深圳百货业“南征北战”

    深圳百货业的向外扩张其实早在几年前就已经开始，但近两年，随着深圳百货市场竞争的加剧和逐步饱和，积极向全国主要中心城市乃至二、三线城市扩张已成为深圳百货业继续发展的一个方向，其扩张步伐进一步加速。

    如今在国内很多城市，我们都可以看到深圳品牌百货业的身影。

    茂业百货以“地产＋百货”模式成功登陆珠海、成都、重庆等城市，成为当地数一数二的百货商场。近日又斥资20亿元欲在无锡打造综合性商业建筑群，开始涉足长三角。

    天虹商场则在厦门、南昌等城市站稳脚步的同时，将触角伸向了长三角，其即将开业的嘉兴成为深圳百货业在长三角的第一个身影。据悉，天虹嘉兴店位于江南MALL西区，总面积2万平方米，定位为嘉兴顶级百货。同时，天虹福州店也正式进入筹措阶段。

    此外，海雅也已在东莞开设了自己在深圳之外的第一家店，铜锣湾则已将势力扩张至全国20多个城市。

深圳百货已具备对外扩张力量

    深圳本身就是个巨大的消费市场，百货企业为何不专心谋求这一市场，反而转向外地求发展呢？对此，茂业、天虹等企业负责人表示，一则深圳百货市场已渐趋饱和，各大百货基本已经占据了各自的市场；二则深圳百货企业在经过多年市场洗礼之后，已经具备了向外扩张的实力。

    茂业百货经过多年积累，核心竞争力与市场应变能力大幅提升，实现销售、利润与规模的同步增长，因此，茂业百货在对外扩张上已经具备成熟条件，有能力做专做精、做强做大。

    而天虹作为一个具有20年历史的深圳老牌百货企业，目前已发展成为拥有19家上万平方米分店的大型连锁企业，其销售额和利润每年都保持两位数增长。正是基于实力奠定的信心，深圳百货业大胆地走出深圳、开始征战全国。

先进经营理念引领当地市场

    如上所述，茂业、天虹等深圳百货企业已成功在全国多个城市站稳了脚跟，在扩大自己版图的同时，他们先进的经营理念和运营模式也在影响、改变着当地的百货市场以及消费习惯。

    茂业百货异地店仍然秉承其“百货经典、时尚之都”的经营理念。2004年，茂业进入山城重庆时，给重庆消费者带来全新的消费观念。而且，作为重庆目前单体面积经营最大的综合性百货商场，茂业百货对于完善重庆观音桥商圈零售业态、提升观音桥商圈在重庆乃至西南的地位都有很大的促进作用。而天虹落子嘉兴，也将为嘉兴零售百货引入“品位、时尚”的购物理念，提升嘉兴的商业档次。

    深圳百货业的先进理念还表现在他们与供应商之间稳固的合作关系。天虹商场负责人认为，现代零售业将更加专业化，零售商家的竞争不再是简单的店对店、点对点，而更是品牌、供应商资源的争夺。因此，天虹实施“全面顾客满意战略”，并建立“战略合作伙伴关系”，与供应商建立起更为牢固和长远的合作关系，形成一个可持续的商业运作模式。正是这一模式，使得天虹在对异地市场的开拓更为成功。

    供应商同样是茂业百货异地扩张的动力，据了解，无论是异地连锁还是本地发展，茂业百货都坚持和供应商一起成长。茂业百货相关负责人曾表示，“深圳有五大传统产业，包括皮具、服装、钟表、珠宝和玩具，都是全国最为重要的生产基地，而这些正是百货公司所需要的主要商品。”在他看来，供应商的紧密配合

是茂业百货在异地拓展的支柱力量。