零售市场预期向好，外资企业加紧布局，中国本土零售业何去何从？

    先来看下近年国内政策和市场现状：今年以来，随着WTO后过渡期结束，政府对外商投资商业领域的审批权进一步下放，加上外资进入A股市场通道的政策解禁，以及中国经济增长动力正向消费拉动型转型等利好，中国零售市场的潜力预期向好，未来中国零售市场将是谁的天下，自然成为业内关注的焦点。

    入世前，零售业曾被认为将会面临很大冲击与挑战；而如今世界零售50强中的沃尔玛、家乐福、麦德龙、伊藤洋华堂、欧尚、百安居等数十家零售巨头都已进入中国，而且大多数进入者都已度过了磨合期。

    2006年，几大零售业洋巨头纷纷加紧在华的扩张行动。家乐福集团透露，中国区今年起已直接受集团总部管理，占据其全球扩张计划的近五分之一；零售巨鳄沃尔玛计划今年在大中小城市同步扩张，并宣布未来5年内在华再招募员工15万人；此外，德国的麦德龙、泰国的易初莲花、英国的百安居等实力雄厚的跨国集团也都加紧了在华市场的开拓。

    外资企业是否会掀起新一轮的“圈地运动”；而面对跨国零售业巨头的咄咄逼人之势，目前仍然弱小的本土企业又该如何应对？

    外资零售业进入快速扩张期

    “外资零售业开店速度加快，将进入快速扩张阶段”，清华经管学院零售研究中心副主任李飞教授指出，因大多数进入中国外资零售巨头已度过磨合期，如沃尔玛、家乐福都已形成了完备的经营模式和发展战略，再加上政策壁垒的解除，外资零售业的发展规模将进一步加大。

    在2004年末零售业三年保护期结束后，随着对外资企业的地域限制、股权限制和数量限制的取消，中国零售市场全面对外开放。2005年外资零售业便进入了数量型快速增长。据统计，去年商务部共批准了1027家外商投资商业企业，这是过去12年总和的3倍。

    谈及此，中国人民大学商学院教授、中国商业经济学会副会长黄国雄将外资进入零售业的变化概括为五个方面：

    首先，由探索性进入向战略性发展转变，纷纷制定在华发展的中长期战略。例如，尽管去年外资零售业的销售额并没有太大发展，反而回落了13个百分点，但新店数量明显增多，为未来的发展做好了准备。

    截至2005年底，沃尔玛在中国大陆的店铺已达56家，其中2005年新开13家；家乐福店铺总数为70家，去年新开15家；百安居店铺达48家，去年通过收购欧倍德和开新店，共新增店铺27家；易初莲花店铺达71家，2005年新开30家；麦德龙店铺为28家，2005年新开5家。

    第二，外资零售企业从一线城市，向二线、三线城市延伸，特别是从特大城市向中小城市延伸。

    这可从麦德龙2006年的动向中得到印证，其意将长三角的二三线城市作为扩张重点区域之一，继在南京、无锡、南通开设分店之后，麦德龙又在苏州开店，而且江阴、常州两地的新店地址也已确立。

    在黄国雄看来，“从商品经营向资本运营转变”是第三个值得关注的变化。

    外资由原来的合资、合作，转向资本运营，开始重视收购、并购、独资经营。去年商务部批准了187家外资零售企业，其中外商独资的企业达124家，占63%。先前进入的外资零售企业如麦德龙等，也纷纷从内资合作企业中收回股权，实行独资经营。

    而去年以来，外资的并购案例明显增加，统计显示，商务部共批准的外资并购项目有24个，今年这一趋势将更加明显。

    对此，李飞告诉记者，早期进入的外资多采用合资发展模式，现在不少通过回购自己的股份，开始尝试独资发展模式；而新进入外资零售企业，多采用并购、参股等方式，这样做可以避免增加新店，弱化一个地区零售市场的竞争。

    四是，从管理和观念输入向全方位的本土化转变，逐步应用本土的人才、商品，利用当地的风土人情，推行地方化的经营。

    最后，从单一的零售业向流通的各个领域延伸，加快进入运输、批发等领域。例如，在去年批设的1027家外企中，零售企业仅有187家，而80%则是向非零售领域，特别是向批发领域发展。这使外资商业对生产环节和流通渠道的控制进一步加强。

    生机仍将大于冲击

    面对跨国零售业巨头的汹涌而来，企业界和理论界自然而然的分化出了乐观和悲观的两种不同意见。

    采访中，黄国雄主张客观看待，“开放是必然的”，他认为正是因为开放才造就了充满生机活力的商品市场，激发了中国零售企业的发展，推动了城市的改造。

    谈及此，李飞认为，首先，外资零售业进入中国，给中国的消费者带来很多好处，消费者可以享受到更好的商品，更规范化的服务以及干净、整洁、有序的店铺环境。

    另一方面，对于中国的生产厂商来说，随着外资零售业在中国的发展规模加大，其在中国国内的产品采购量也将加大，而且通过他们的全球采购，会大大促进中国的商品在数量和规模上发展，这也为中国经济的发展作出贡献。

    第三，对中国的零售业来讲，外资零售业起到了良好的示范作用，更直接便捷的提供了学习经验的渠道。

    当然，黄国雄也告诉记者，外资带来的冲击也是严重的。“因为蛋糕就这么大，一个城市的购买力是相对稳定的，居民收入是逐渐增长的，消费总量不会有大的变化，因此，外资企业进入后，周边同业态或不同业态的中小企业都会或多或少的受到冲击。”

    李飞具体分析说，首先就是加剧了国内零售业的市场竞争，占据了零售业的市场份额，激烈的竞争使得零售业的利润水平始终处于较低的态势。

    二是，对于国内的生产厂商也具有潜在威胁，外资零售巨头的采购量大，很可能对生产厂商形成控制，特别是小型生产厂商。

    此外，在国家遇到灾害等突发性危机事件时，如果零售业大多控制在外商手中，国家在商品和物资流通的控制方面就会很被动。

    不过，尽管冲击是有的，但采访中，研究者们都认为其正面意义更大，“无论从满足我国消费者的物质生活需要，还是从促进我国零售业的整体发展来看，外资的积极作用更大”，商务部研究院研究员金伯生这样告诉记者。

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