据了解，这个项目欲在一种“厂价直营、批零结合、展贸合一、专业推广”的商业模式框架下，采取中央统一采购方式，携手广东厂家及优质经销商，共同开拓出广货内销的新渠道。

　　“捆绑”广货

　　据了解，这家重庆直营中心是由广东优粤诚贸易有限公司投资构建和经营管理，位于重庆市渝中区南区路166号的“昆亚大厦”裙楼1-5层，前期总投资5亿元。项目定位于广东化妆品、家用日化、服装、家纺、皮具等各类小商品的名优产品在重庆唯一的直营中心，成为珠三角名优产品在西南地区（重庆）流通供应链的一个重要枢纽。

　　优粤诚董事长蔡道告诉记者，他们自主投资大型批发市场后，不通过收取铺租的形式来盈利，而是考察批发商，物色有客户资源的批发商，从经营所得中分成。通过统一采购，减少中间流通环节，降低成本，从而保证广东名优产品（下称“广货”）能够低成本、低价格进入西部市场。

　　“价格适当降低，将大大提升广货市场竞争能力；经过考察后的优质批发商，保证了市场的流量；长期合作的模式，降低了广东厂商的风险。”他称，这一经营模式将为首批成为重庆直营中心供应商的粤商带来大订单。

　　蔡道解释，这一模式与广州现在的专业市场不同，“并不是简单的招商，而是对现有资源进行重新整合，厂家供货，当地商户经营，由优粤诚提供结算、交易平台，供销双方均不收租金，实行三方利益捆绑。”

　　“商贸城”模式

　　这个项目辐射大西南还并不是蔡道的目标，他称，未来项目的成功经验还将复制到沈阳、西安、成都、昆明、武汉等地，打造成广货西进北上的超级商业平台。

　　实际上，重庆直营中心的想法得到了不少学者和业内专家的认同。广东商学院流通经济研究所所长王先庆接受本报记者采访时分析，广东作为外贸出口第一大省份，内销渠道一直未真正被重视起来，优粤诚的项目是广货开创新局面的一次很好的探索。

　　海关统计显示，尽管广东省去年外经贸出现了V型反转，但全年出口同比仍下降了11.5%。服装、家具、玩具、箱包等低附加值产品仍是出口下降的重点产品。

　　广东省商业联合会会长巫开立曾公开表示，广货亟需开拓内销，广东应该在外省有计划地建立“广东商品城”，这是拓展内地市场的有效途径。像浙江省商会和义乌商会就联手在全国建立了68个“义乌小商品城”。对于数以万计的中小企业来说，大多数缺钱、缺人、缺渠道，难以独自开拓市场。如果在每个区域市场的中心城市都有一个“广东商贸城”，就可以为这些企业开拓市场提供有效的服务。

　　孤军奋战挑战大

　　据了解，目前政府部门还没有将“广东商贸城”提上工作重点。巫开立表示，政府认为这应该是企业自己的事情。但没有政府的支持，投资商对“广东商贸城”的建设有很多忧虑，投资成本很高，招商都是问题。

　　巫开立提出，广东需要有一个广货拓展市场大体的布局规划，如在外省消费热点地区扶持一批以销售广东商品为主的大门店，以贴息等政策支持投资和改造等。

　　现在，优粤诚成为第一个“吃螃蟹的人”。王先庆分析认为，以广货为“武器”，打开西部市场，从产品来说，具备很强的市场竞争力。三方利益捆绑的运营模式也是历来商业项目开发商的一种突破，为项目的前景提供了优质的平台。不过，现在这个项目还只是一个点，需要搭建起网络化、规模化的平台，从面上铺开。“现在来看，若仅此一个项目，孤军奋战将成为其最大的挑战。”