春夏之交的零售业，总是酝酿着人们无论如何也难预料到的各种“风暴”，今年更不例外。就在广州最大的零售企业家谊岛内价爆出严重资不抵债、濒临破产之际，又一起超市危机击中广东。

　　业内人士认为，民营零售企业一定要踏准效益与规模的节奏

　　□锡惠

　　5月中旬，在没有任何征兆的情况下，东莞规模最大的零售企业——章业万货突然关门，老板行踪不明，被拖欠半年货款的200多位供应商追债上门。长期以来，广东民营资本在零售业中雄霸一方。而以家族式经营起家的民营中小超市，大部分以“广州岛内价”、“珠海新七星”、“东莞章业”、“中山壹加壹”这四家当地的“老大企业”马首是瞻。机缘巧合，这四家超市都是由三兄弟联手创业的。为此，行内人士美其名为“广东民营超市四大家族”。但2003年，珠海新七星将股份悉数转让给深圳民润连锁商业配送有限公司，撤出零售行业。如今，广州岛内价、东莞章业再度出局，曾经风头无二的广东民营超市“四大家族”只剩下中山壹加壹一“席”尚存。

　　新七星、岛内价　傍大款

　　2001年初，新七星开始与海内外数家大零售商及投资公司频繁接触。同年4月，在广东省连锁经营协会组织的一次赴台考察便利店的活动中，倪锦方与同行的深圳农产品(行情 点评 资讯)董事长、总经理“第一次亲密接触”，双方在交谈中擦出火花。短短数月后，双方即草签合作协议。

　　据了解，1997年成立的民润超市，一直致力于推动“肉菜市场超市化”，当时在深圳已成功开办40家以生鲜食品作主打的连锁超市，“民润市场”一度被业内誉为代表连锁超市未来发展的一条成功模式。另外，该公司隶属于深圳农产品股份有限公司(000061.SZ)，有着畅通的融资渠道，新七星与之结合曾被认为打通了资金与业态的两大瓶颈。

　　“中国零售业现在面临的不是生存问题而是寻求更大的市场发展，新七星与民润的联合推动了彼此的扩张速度。”时任广州岛内价董事长兼总经理的林文创同样流露了“靠大”的意愿，他表示，民营超市应寻求资金、人才的最大限度的流动，要么寻求上市、要么寻找有实力的公司合作，停滞不前就意味着死亡。此后不久，岛内价迅速归入民润“大家庭”。

　　章业　调转盈利模式

　　尽管东莞章业的总经理陈章霖承认民润与新七星的重组具有可行性和示范效应，但他更担心双方融合后，民营企业原有的品牌、文化可能随之消解，陈曾表示，他不会考虑“靠大”之路，而很可能采取上市、发行债券等办法。

　　1999年10月，由东莞章业商贸有限公司投资的虎门第一家集超市、娱乐、饮食于一体的大型商场———章业万货正式开业。与以往不同，陈章霖此次采用的是持有物业的形式。2002年9月20日，家章业万货在东莞常平揭幕。2002年4月，章业丢掉家族管理模式，实行总经理制度，并成功地引进大批高素质的专业管理人才。

　　据陈章霖透露，该公司的盈利模式已从单纯的超市大卖场利润转移到地产升值后的高毛利，“两者的盈利能力根本无法比较。”另外，根据陈章霖的理论，东莞零售业结构不平衡，市场远未饱和，有些地方的入市成本相当低，章业万货未来3年，将在东莞地区发展500家便利店和8家购物中心(大卖场)，以大卖场为核心、以购物中心为依托、以便利店为补充渗透，结合电子商务，达到区域性相对垄断。一旦如此，整体打包上市将是东莞章业寻求的一条可行的长远发展之路。

　　壹加壹　巩固局部市场

　　相对而言，中山壹加壹比较稳健。该公司董事长廖皓炜表示，当初新七星、岛内价的选择符合其阶段对资本的需求，但壹加壹一直在尝试多元化的发展，有自己的扩张进程，他们会根据不同商圈发展不同的业态。

　　据调查，到2005年，壹加壹将发展、扩张8到10家购物中心，同时，原有部分面积较小的超市正在改建扩大成为大卖场，2006年网点将扩展到近40个，密布整个中山市。同时，该公司还涉足餐饮业、医药、美容、娱乐、房地产等多个行业。

　　按照壹加壹董事总经理廖皓炫的说法，中山乡镇发展非常迅速，壹加壹的优势在于其本土化、人性化，其网点现在遍布城乡各地，品牌形象牢固，市民认知度高。其次，作为一个家族企业，壹加壹的发展决策早已脱离家长式管理，在公司董事局里，廖氏三兄弟各有所长，各管一摊，但三人又相互警醒，以理服人，用事实说话，共同决策。一旦出现意见不统一，则在每周中层干部联席会议上表决。这避免了盲目决策，增加了理性投资。“我们在围绕零售业主业发展的同时，每跨入一个新行业都要让它健康发展，然后才开始进入另一个行业，每开一个店都要在经营人才培养积累到一定程度、需要更大舞台和发挥空间时，才会考虑开下一个店。”

　　对于这一做法，业内人士表示赞许。他们认为，在现有资源的基础上，民营零售企业一定要掌握好效益与规模的节奏。因为相对于单打独斗的大卖场而言，沃尔玛、家乐福、百佳等零售巨头更担心那些已经形成区域口碑、搭建好区域网络的本土品牌。或许，这也是中山壹加壹存活至今的原因所在。

　　“三大家族”陨落

　　一位与深圳民润关系密切的业内人士表示，岛内价、新七星是广东典型的家族企业，无论是之前的经营业态，还是之后的管理机制都与民润迥异；同时，原公司的老总要实现从老板到职业经理人的角色转换，这一过程双方都难避免发生伤筋动骨的摩擦。

　　“民润收购不满一年，各方的矛盾就浮出水面。”作为上市公司属下的子公司，岛内价没有得到期望的资金渠道，因配送问题，又无法充分利用农产品的基地资源。另外，民润一直计划利用自己的股份与收购来的民营超市置换剩余股份，进而实现全资控股。这很可能触动广东民营企业根深蒂固的“老板情结”。

　　2003年9月，岛内价买回了自己曾经转让的股份，并与兄弟公司家谊合并。然而正是由于这一系列股权转让的“折腾”令林氏兄弟的资金链出现危机。另一方面，尚未成型的“家谊岛内价”生鲜超市成为资金流失的黑洞，为缓解融资问题，林氏兄弟不得不继续挪出资金，求助于香港股市，而这又进一步加速公司恶化，以至于面临破产。

　　与广州的林氏兄弟不同，珠海的倪氏兄弟干脆与民润达成协议，转让手中剩余的股份，从而撤出零售行业。

　　2005年5月16日，章业万货在东莞的店铺突然关门，200多家供应商上门讨债。一位熟悉陈章霖的业内人士认为，起步阶段，章业万货掌握的资源成本较低，但这种经营模式对资金的需求门槛较高，很难以自有资金完成。去年开始，国家实行宏观调控，土地、银根相继收紧，章业万货在这一层面的影响较大，很可能导致资金链问题。初步了解，东莞章业拖欠供应商货款已有半年，总数约1亿元左右。

　　至此，曾经叱咤广东珠三角零售行业并冀望做大做强的广东民营超市“三大家族”陨落。