民润为何低价得手

　　让业内人士感到疑惑的是民润收购家谊的价格，对此民润一直没有透露。但知情人士告诉记者，民润目前收购家谊的12家店，保底价在2300万~3200万之间，也就是一家店在250万~270万之间。这样的价格不仅低于清算组对家谊市场评估的2.99亿的价值，也低于广州市政府原计划重组家谊时曾经给出的1.78亿的收购价值。民润低价收购家谊得手，背后还有更深层次的原因。

　　民润和家谊早在5年前曾经有过一段“露水姻缘”，当时民润曾以3711.59万元的代价，取得了当时门店总数达12间、广州最大的民营超市岛内价51%控股权，势力发展范围圈定在广州。然而，这段姻缘只持续了一年半。2003年9月，刚成立一年的广州家谊通过一家中介投资公司，以4800万元的高价买回岛内价。民润在广州市场经过短暂的实践后，因收购整合不利而败退。

　　5年后，民润还是入主家谊成功，并一跃成为广东省网点最多、规模最大的连锁社区超市之一，其网点也超过目前广州超市5小花，胜佳、花都五华等。在这场争夺家谊的过程中，深圳新一佳的叫价曾高达4000万元，远高于民润的出价，但为何民润还是打败新一佳和其他对手，最终拿下家谊。一位家谊的债权人告诉记者，那是因为广州市政府要求不仅要把家谊嫁个好婆家，并且希望入主家谊的企业留在广州。

　　而成立于1997年总部位于深圳的民润超市，原系G农产品(000061.SZ)控股子公司，目前网点遍布广东，拥有大约115家超市和4000多名员工，年销售额达15亿元。而民润董事长李小和在和广州负责方破产清算小组的谈判中，其中很重要的一条就是，民润可以把总部以及配送中心搬迁到广州，成为广州民润。

　　据了解，目前民润在除深圳以外的珠三角城市共拥有60家门店，而这60家门店的采购、物流中心还基本上都分散在珠海、佛山等地。如果民润将总部搬迁到广州，无疑将增强广州本土零售业的实力。

家谊债务谁背

　　关于这个说法，前家谊副总经理黄汉忠表示，虽然新一佳和民润几乎同时接洽，但民润在接洽的过程中更积极主动，最终促成收购。另外一点是民润的资金充足，手握去年11月英国Ashmore注入的3亿元人民币资金，民润在整个谈判中一直显得底气十足。并且收购动作频频，陆续收购了珠海“新七星”、佛山“真实惠”、阳江“百惠”4家民营超市。

    但是此次民润收购家谊，并没有涉及承担家谊的债务部分，家谊供应商代表林海虹告诉记者，目前清算组一直没有安排债权人和民润接触，而家谊目前账面债务达4亿之巨，按照破产法规定，将拍卖家谊目前资产来清还债务。而家谊各门店自去年年初停业以来，一直拖欠水、电、房租等，店内存货也差不多被供货商债权人收回，几乎没有可拍卖的固定资产。政府、股东和各方债权人皆希望能有合适的接盘企业，利用家谊部分优质门店资源换取部分资金还债。但是现在看来，收购资金和债款额相去甚远。

    黄汉忠对记者表示，家谊公司的重组可依照如今岛内价的模式。据了解到，绝大多数的债权人都已基本同意债务人提出的《家谊和解重组谈判方案》，并希望能够尽快协商达成和解协议救活家谊。民润董事长李小和认为，目前对于民润来说，最要紧的就是招聘人员和供应商到位等问题，以保证新店将在3个月后陆续开业。林海虹表示，家谊的地段不错，而且民润已经在和部分供应商签订进场合同，收取一定的进场费用，因此，民润前期启动的资金不成问题，并有可能以此加快第二波收购，按照目前民润在广州的布点，应该还要在收购家谊2~3家门店。