随着零售业竞争日趋白热化，越来越多的本土中小企业达成共识，区域性零售企业应立足于区域发展战略。在大型综合业态中，外资零售企业在管理经验、满足顾客需求和利润把握方面占据优势；而本土零售企业则在传统特色和区位布局方面占有优势。

　　IBM大中华区零售方案部总经理陈明华在发表主题演讲时则强调，对于零售连锁企业来说，最重要的有三点：第一是门店位置和布局；第二是门店位置和布局；第三仍然是门店位置和布局。以目前来看，各大外资企业均致力于全国性布局，并不会将全部精力放在某一个或数个地区。相对于全国性发展企业而言，区域性企业在区域内经营的精力集中，可集中资源进行密集布点，并通过这一方式抢占某区域的商业资源，从而使得外资在该区域内可选择的商址相对减少，并获得竞争上的均势甚至优势。中国是个特殊市场，区域性零售商其实有各自的优势，或者说，中小零售商已经在地方占据了物流网点优势，反而是外资巨头不具备优势。所以中小零售业者需要抓紧机会，争夺定价权。

　　此外，值得一提的是，在所有超市都视为拳头产品的生鲜领域来看，由于需要通过当地采购，因此与全国性发展企业相比，区域性发展企业无疑更具优势。

　　无论在哪个国家，中小商企都是促消费、帮就业的主力军，它的发展不仅仅是个经济问题，同时也是个社会问题。事实也证明，本土中小零售企业确实也有发展的潜力。在目前的国内市场，能与沃尔玛、家乐福等外资巨头在同一区域直面竞争不是所谓的“国家队”，而是以湖南步步高、山东家家悦、福建永辉等为代表的区域龙头。　　

　　在全球经济环境不太景气的形势下，消费行业多少会受到冲击，步步高在发展方面更加讲究技巧，步步高在当地属于典型的区域化全业态零售企业，战线绝对不会拉长，但在一个区域内把大卖场、标准超市、百货、购物中心等业态都做全。他们的全业态区域集中法则，就覆盖了所有层面的消费需求，而且选址会集中在一处，消费者被步步高所“包围”，无论去哪家门店消费，最终都是步步高的客户。

　　但由于外资零售业经营规模、技术装备和管理手段等比内资零售企业更具优势，外资零售商在大卖场业态已经占有绝对优势，甚至在某些地区造成垄断，这些都会给本土零售业的发展增加诸多不利因素。对此专家指出，政府应该对外资零售商进行必要的“管制”。首先，《城市商业网点规划条例》要尽快出台，规范各地商业网点的发展。其次，在商业发展规划中，按照城市中心、地区中心、社区中心和邻里中心等层次分别配置商业网点。外商投资的业态选择应服从各地政府制定的商业网点规划，而不能任意选择经营业态。同时，要制定保护中小零售商的政府管制措施，给本土零售企业更多优惠和扶持政策。

　　另一方面，在外部环境不景气的现在，零售商们最值得去做的事情还应该包括勤练内功，如开源节流、提高管理水平、堵塞管理漏洞、建设企业文化、汇聚行业人才，以保证在春暖花开时比别人更有竞争力。尤其是人才积累方面，失业的威胁将为有实力的零售企业迎来一个绝佳的人才搜罗机会。