大学刚刚毕业的小孙是某市一家大型超市的员工,现在临近五一,小孙显得格外忙碌,他每天上班后都要换上便装去另外几家超市逛一逛,因为这就是小孙的工作———超市的市调人员,他们主要负责抄写价格,收集其它超市的促销情报以及是否有好的商品,把其他供应商挖过来。
某市一家大型超市的公关部经理向记者介绍,由于竞争激烈,基本上各超市的销售部门都成立了市调小组,挑选一些非常“机灵”的人加入其中,有的甚至配备了录音笔、数码相机、拍照手机等高科技设备。
记者了解到,这些市调人员在工作时,会不时调整自己的侦察策略,他们有的拿着纸笔直接抄写商品价格,但这种方法容易被发现,现在基本不用了;有的装作在发手机短信把商品价格信息发出去,这种方法比较安全;再有就是用数码相机、拍照手机拍下关键商品的促销信息和陈列方式;还有的拿着录音笔在商场里转悠,见到所需商品就念其型号和价格。俗话说“防人之心不可无”,超市一面加紧侦察对手,一面还会防止对手对自己的侦察。各超市的场内销售人员都会十分注意观察一些行迹可疑的人,必要时会出面或叫保安监督将他们请出去。“间谍”如果屡次被发现,或是不能侦察到有用的东西,就很可能丢掉“饭碗”。
像米、面、油、鸡蛋这些大宗商品是市调人员最关注的,因为大部分老百姓对于这些商品的价格更敏感,如果发现某超市贵了,就会在主观上产生该超市东西不便宜的印象,选择到其他超市购物。因此,不仅刺探出来的价格要准确,还要及时,像在五一、十一、春节这些销售旺季,有的商品价签经常会变化,一方面是为了及时掌握市场动态,另一方面也有出于迷惑对手的考虑。此外,刺探来的别的商家的好商品,超市就会主动出击,挖该商品的供应商,而刺探来的价格也能为和供应商讨价还价提供参考。
编辑发言
对于超市“间谍”的行为是否合法,法律专家的看法是,自选商场中商品价格由于对外公开,所以并不属于商业秘密。“偷抄价格”的行为也不能定性为侵犯商业秘密的违法行为。如果竞争对手通过正当途径进行市场调研活动则是合法的;但如果竞争对手通过获悉他家的商品价格,将自己的同类商品进行恶性降价,则可能涉嫌违反《反不正当竞争法》。
从商家的角度上考虑,零售商业的竞争,很大程度上就是价格的竞争,商品价格高了,就会失去竞争优势,价格低了,商家又面临成本之忧,所以他们对价格非常在意,于是“间谍”由此诞生。但是,商家之间互打信息战、价格战,长远看来,是对行业的损毁。一旦由于这种行为升级而产生负面效应,商家将面临失去自己的消费群体。因此与其把精力耗费在互相刺探互相防范的“旁门左道”上,不如在产品类别、商品结构、购物环境上多下下功夫,以自己的经营特色和服务特色打造品牌价值,以此吸引顾客忠诚。
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