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国内医药批发业准备好全面竞争了吗?         
国内医药批发业准备好全面竞争了吗?
副标题:
作者:未知 来源:慧聪网医药行业频道 2004-10-10 人气: 时间:2005-7-30 14:40:05 进入论坛

    再过两个月,我国就要履行加入WTO时的承诺,全面对外开放药品分销领域。全球医药批发巨头进入中国的脚步声已清晰可辨。人们不禁要问:竞争已到家门口,国内的医药批发企业准备好了吗?

  对于中国医药商业这一竞争主体来说,可以积极竞争,也可以消极竞争。所谓积极竞争,就是实施“走出去”战略;所谓消极竞争,就是人家“走进来”,已经“兵临城下”。但所谓消极竞争,并不意味着迎战的这一方在竞争中永远或只能处于消极状态,关键在于能不能化消极为积极,变被动为主动,充分利用好天时、地利、人和等外来竞争对手所不具备的优势。

  药品分销领域的竞争已到家门口,我们首先要问的是,对手更了解我们,还是我们更了解对手?古人说,不患人不知己,患己不知人;兵家说,知己知彼,百战不殆。中国巨大的潜在市场吸引了全球医药批发商的注意力,“所有人都在制定进入中国市场的战略”。任何一项战略的形成,都建立在了解、研究和分析目标的基础之上。那么请问:我们的医药批发企业是不是“所有人都在制定应对进入中国市场战略的战略”?

  其次要问的是,国内医药批发企业究竟是立足于做大做强,还是立足于争取成为外资的合作伙伴?对这个问题,不同的企业可能有不同的回答。有的企业可能以成为外资的合作伙伴为荣,有的企业可能积极寻求被外资收购,有的企业可能因与外资的合作如虎添翼。但如果所有的企业都只是外资的一个合作伙伴,等外资熬过“水土不服”的不适期之后,中国的医药分销将呈现出一个什么样的局面?

  还有一个问题是,国有医药批发企业的备战状态如何?这个问题与国有企业改革的总体背景有关,也与政府职能转变是否到位有关。据称,外资更青睐于民营企业,而不欢迎管理层次特别复杂、合作事项需要层层报批的企业。事实上,后一种企业的弊端,正是国有企业的通病。倘若国有医药批发企业面临外资与民营企业的联手挤压,将何以寻求生存发展之途?

  家门口的竞争即将拉开序幕,需要的不是重弹“是机遇也是挑战”、“是压力也是动力”的老调,不是外资不会蜂拥而至的自我宽解,而是未雨绸缪,抓紧时间,把握大势,研究对手,拿出切实有效的应对措施。否则,在开始之时,“自己的”渠道还只是卖“别人”的东西、帮“别人”卖东西;过了一段时间后,很可能连“自己的”渠道也要易主,成为“别人的”渠道。

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