福州大学管理学院陈章旺教授认为，自行生产自有品牌商品的商业企业必须具备从策划、设计到生产、销售和售后服务的一整套合理结构的人才贮备和足够的财力，用于建造生产基地、购买设备并支付生产人员的开支以及生产流通资金；而采取定制方式，与生产商规模小，产品质量高、无力投资品牌运作的生产企业合作结成协作关系，由于利益目标一致，可以利润为纽带，使这些小企业为自己生产，实现优势互补，可以规避自己投资生产的风险。据美国方面报道，白手起家、独立创立品牌的企业失败率高达60％，而采用“有名企业”的牌号的则只有40％。对于小制造商而言，选择大的流通商业字号，背靠大树，借船出海，是一种相对风险比较小的选择。

    比较两种自有品牌的运作方式，可以发现，定制方式更有利发挥商业资本和制造企业双方的优势，将成为实施自有品牌战略的主要方式。如全球最大的零售商沃尔玛的一个著名冰箱品牌Magichef（神奇的厨师），就是委托中国广东某著名冰箱厂家设计和生产的。 
 
    自有品牌不能包打天下
　　
    虽然自有品牌有价格、促销、信誉、把握市场需求等优势，但是自有品牌商品并非全都适用于所有销售的商品。业内人士认为，在实施自有品牌商品品种时应从这几种商品中进行选择：一是消费者对所购产品的品牌偏好性不强、功能卖点单一的商品，消费者在选择这些商品时除了价格因素外没有太多的其他考虑，如卷纸、毛巾等；二是单价和技术含量较低的商品，一般说来，技术性较强的商品一方面不利于寻找生产厂商，另一方面不利于控制商品质量和售后服务；三是最好选择一些保质期短、保鲜程度高的商品，如现在很多卖场的生鲜区就有不少商品是商家自有品牌，如面包、蔬菜、水果、速冻产品等。

    有关专家特别提醒，在经营自有商品时必须保证该商品的价格具有竞争力，只有这样才能使自有品牌发挥威力，同时由于自有品牌商品一般属于高毛利商品，所以在陈列时，应该摆放在店头、货架的黄金位置上，并随时掌控销售情况。

    通过以上分析不难看出，买断式销售其实是商业资本向自有品牌运作的一种过渡形态。或许消费者在安装着国美空调的家里、躺在集美沙发上，喝着超市可乐，打开苏宁电视欣赏节目的情形，不久就会成为现实。