国美盛夏攻略现“展销经济”

    国美电器夏季家电节大幕落下，但众多深圳消费者却意犹未尽。考虑到市民的需求和暑假旺热的市场，深圳国美本周又将启动“手机、电脑、数码夏令营”活动，掀起一股清凉的夏日家电风暴。

    据了解，国美本次“夏令营”得到了国内外千余家知名厂商的支持。国美一位销售策划负责人介绍，这次活动其实是暑促答谢广大消费者的一次大型活动。国美以空调、冰洗、3C为主推品类，开展了套餐、夜市等活动，采用直降、返现、赠礼的方式，让暑期有消费需求的市民获得最大实惠。其中空调保持前期的降价力度，手机、数码、电脑降价15％以上，冰洗返现力度100~500元。另外，在此次的“夏令营”活动中，除了国美数百款新品精品家电都将全新上市外，还推出了户外展示、签售让利等活动来拉动销售。一场“家电展销经济”受到业界的广泛关注。

    “展销经济”是近年来兴起的新名词。以往，产品的销售和展示往往是分开，互相独立的。“展销模式”就是把产品展示和销售糅合在一起，以“展”促“销”，以“销”带“展”。既有让人眼睛一亮的最新产品做展示，又有千万台特价促销品用来销售，取得了相辅相成的良好效果。这种模式不但展示了丰富的产品，更是以现场促销的方式扩大了厂商与消费者的接触，在推广最新家电信息和产品的背后，暗含着以消费者为导向的服务意识。

    苏宁新店力在社区

    本周末，苏宁电器将在布吉东大街增开一家新店——布吉东大街店。这已是家电连锁巨头苏宁在深圳的第13家店，到目前为止，苏宁已在罗湖、福田、南山、龙岗、宝安都有门店，经营模式分别有管理店、3C旗舰店、社区店。

    据了解，苏宁这家新店定位为社区店，经营面积达3000余平方米，融和了苏宁电器门店类型中管理店、3C旗舰店之长，精选、优化家电品类及品牌。经营产品以社区居家为主，包括空调、白电、黑电、小家电、手机、电脑、数码7大品类，主要以家庭时尚、实用、必备品类为主，1000多个品牌、1万多个规格型号，全面引进海尔、TCL、美的、创维、松下、索尼、东芝、三洋、LG、三星、伊莱克斯、西门子等国内外知名电器品牌，完全能够满足社区业主家电购物“一站式”购齐需求。从产品、价格、服务三方面，最大限度迎合社区消费群体需求，使社区消费者购物更方便，免去远距离购物所带来的不便和交通、时间成本。

    苏宁方面透露，为了让社区的业主感到意外的惊喜，对于部分实用家电，包括空调、彩电、手机、数码等价值数万元的畅销产品实行1元火爆起拍。只要参加竞拍，就有机会以极低的价格将数千元的空调或冰箱抱回家。另外，为了突显社区店的真诚服务，苏宁还特别针对周边各大型社区：桂芳园、可园、康达尔花园、布吉中心花园、水山缘、康桥花园的业主实行凭房产证有不同程度的折扣优惠。

    到顺电自助选电脑

    “记得三年前，我买电脑时也是一窍不通，什么是CPU、内存、硬盘都不懂，所以在购机当中显得非常茫然，在顺电销售员帮助下，才完成了第一次的购机任务。

”在顺电万象店选购笔记本的王先生对记者如是说。
    据顺电华强电脑柜柜长介绍，每年暑假各大厂家都会推出最新机型和各种各样的促销活动，这时候是全年购机的最佳时机。不过，并不是每个市民都是电脑专家，更多消费者遇到的是像王先生三年前一样对电脑毫无了解，如果去一些小店铺购买，那就只能全听销售员“一面之词”了。而顺电日前在商场推出了一份《电脑需求询问表》，顾客选购前，通过一步一步的需求自问，即使对电脑一窍不通，也可逐步清晰自己需要，免除无从选择的困扰。

    顺电IBM销售员向顾客曾小姐先询问了三个问题：您购买电脑的主要用途是：高级商务办公、专业设计、大型游戏等，对速度要求极快？还是家庭娱乐上网冲浪、看电影、音乐、普通游戏，对速度要求较快？或者只是普通办公、看新闻、收发邮件、学习、速度要求一般？

    曾小姐买电脑的用途是经常出差需上网快速处理工作，销售员于是向她推荐了双核CPU、512M内存的笔记本，该款笔记本运行速度快，可无线上网。而记者告知需要买台电脑做简单的浏览新闻、收发邮件时，销售员则根据《电脑需求询问表》为笔者推荐了普通赛扬CPU、256M内存以及集成显卡的笔记本，总体价格比较低。

    购买电脑时尽量选择一些规模较大的品牌，以免出出现电脑在什么时候突然成了“没娘的孩子”，记者在顺电华强店看到，IBM、惠普、索尼、苹果、华硕、联想等国内外知名电脑品牌均搬进了顺电柜台。顺电电脑柜长介绍，除了品质优异外，每个大品牌均有各自不同的优势，苹果在专业设计用途方面无人能敌，IBM则更多为商务人士打造，而索尼则备受追求性能与时尚的顾客喜爱。