“优胜劣汰，适者生存”是连锁业的市场竞争法则。“十年生死两茫茫”，十年前像雨后春笋般冒出来的一大批中小型民营零售业，在经历市场暴风骤雨的无情冲刷后，每年都有上百家企业倒下，十年似乎成了民营零售业一道难以逾越的坎。而北仑的加贝物流股份有限公司却以惊人的发展速度用十四年的时间不声不响地在宁波、舟山、金华、台州、衢州、宜春、上饶等城市开出了300多家连锁门店，成为一家年销售额超过30亿元，总营业面积逾20万平方米，员工人数近6000人的全国连锁百强企业。

    立足区域，点线面辐射连锁发展

    区域市场是全国市场的基础。拼市场提高企业的市场占有率，必须从区域市场做起，立足区域市场，做足区域市场，做实区域市场。而做区域第一，一直以来都是加贝的经营之道，1996年加贝在北仑成功开出第一家门店星阳店后，逐步在北仑各个乡镇设点布局，现在在北仑的每个乡镇都有一个以上的零售网点。2005年，加贝成功兼并原北仑区商业龙头企业明州商联有限公司，一举成为北仑地区商业连锁的领军企业，2009年收购金华大祥中洋超市有限公司旗下38家门店，成功完成在金华地区的布点。

    按照同样的拓展方式，加贝先后在鄞州、镇海、奉化、慈溪、余姚、宁海等宁波周边地区通过自行开店和收购兼并其他零售企业的方式发展连锁超市，成为当地最大或较大的连锁超市。在此基础上，以每一个地区为点，最终实现从点，到线，到面的三步布局连锁发展。在完成宁波周边地区的商业布局后，加贝把触角向外市、外省延伸。

    在“挺进江西省 打通浙赣线”的战略指引下，加贝先后在宜春、金华、上饶、衢州、台州等城市开出了连锁超市，未来加贝将重点拓展上述地区的市场，同时以金华和衢州为中心辐射浙赣闽皖四省，最终实现销售额突破100亿元的目标。

    坚持创新，危机中不断变革

    成立十四年来，加贝始终具有极强的危机意识，公司常常把经营企业看作是在参加拳击比赛，总经理贺总常说：“十四年来，我们加贝参加的是轻量级的比赛，在轻量级的比赛中我们胜出了，重量级的选手在看着我们，如果他们感到我们对他们有威胁了，他们会毫不犹豫地给我们一拳，这一拳我们是否能抵挡得住？我们如何在重量级的比赛中胜出？”答案是创新，而正是在这种危机意识下，加贝始终坚持创新和改革。

    加贝提出的理念是像经营产品一样经营超市。开超市也是做产品，一个门店就是一个产品，因此门店也具有和产品一样的特性市场周期性，任何产品都是有寿命的，不可能长命百岁，因为市场在变化，顾客的需求在变化，因此不断有新产品推出，老产品淘汰。开超市也是同样道理，要不断变革，包括我们的经营模式、装修风格、品类结构、卖场布局和动线设计等等，我们加贝之所以能够存活到现在，也是因为我们一直在变，虽然变革有时候会带来痛苦，但是如果不痛苦就会没有效果，不变革将来会更痛苦。在这一理念指引下，加贝近期对很多老店进行了改造和升级，在经营面积不变，投入不大的情况下，老店的销售额同比上升了30％以上。

    依靠平台，做好三件事

    很多人都认为做超市就是简单地把商品买进来，再卖出去，赚差价。但是加贝在十年前就提出来，做零售其实是在搭建一个平台，在这个平台上去做三件事：第一件事是商业地产的运作；第二件事是融资渠道；第三件事是产品的销售渠道。尤其是商业房产的运作，公司自成立以来就一直没有放弃，比如在房价较低的时候购进房产用来开办商场，一旦周边商业市场形成或房地产市场本身的发展等利好因素的带动，必将导致房产的大幅度升值。例如加贝柴桥老店房屋，1997年公司购进时价格为人民币80万元，现在该房产的年租金就将近40万元，这就是商业地产带来的巨大效益，开超市达不到这个利润。目前，加贝的总营业面积超过了20万平方米，其中有一半左右是公司的自有房产，这些房产都地处商业中心，市场增值潜力巨大。有了大量的自有商业房产，加上超市行业特性拥有充足的现金流，在超市这个平台上进行融资就是一件非常简单的事情。

    加贝目前已经有了300多家门店，可以说已经拥有了一定的销售渠道，市场的发展趋势也从“生产决定流通”转向“流通决定生产”，渠道的重要性已经越来越明显，而未来的加贝必将掌握更多的渠道。

    作为土生土长的连锁超市，2010年12月18日，加贝将迎来自己14周岁的生日。14年来，加贝见证和分享着连锁行业发展的每一滴汗水，每一个微笑，每一处困难，每一份梦想。同时，加贝始终恪尽职守，踏踏实实地走好自己的每一步，希望能够给行业以引导，给自身以提升，给社会以贡献，给同仁以启迪。所以，加贝绝不言疲倦，绝不会懈怠，也绝不会自满。因为，加贝深信“不进则退，没有最好，只有更好！”