解百萧山商厦要整体出让，萧山二轻大厦四楼要结构调整……传统百货业似乎进入风雨满楼的境地。可就在这时，萧山的家电零售业巨头汇德隆却宣布，要进军传统百货业，在新区开出近2万平方米的百货购物中心。

　　商业经营的传统业态——百货商场，在今天竞争激烈的环境下，是否还有其生存空间？

　　曾几何时，萧山的百货商场，经历了几轮惨烈的淘汰赛。1996年，解百萧山商厦开张，在当时的萧山商界吹进一股新风，引得在萧的几家传统百货商场纷纷仿效。解百萧山商厦进驻萧山第二年，实现了8479万元的销售业绩。此后，区外的中大购物中心进入，激烈的竞争就此开始。萧山传统的四大百货商场——百货大楼、江南大厦、贸易大楼、华联商厦在竞争中纷纷败下阵来，转型的转型、换面的换面，有的还改了字号。在当时，有一种说法，就是“超市加百货打败纯百货”。

　　超市的厉害是显而易见的。这几年，天润发、时代、华润等大型超市一家又一家登陆萧山。与此同时，先前登陆萧山的家友、中大等购物中心随之消失。曾经辉煌的解百萧山商厦，销售额逐年下降，2003年从上年的6275万元跌到3030万元，去年销售仅实现1778万元，今年3月份又把商场部分经营场所租给苏宁电器。业内人士分析，由于家电零售业竞争惨烈，使解百萧山商厦失去了相当部分销售额。

　　现在进来的大超市，经营面积都在2万平方米左右，一个超市就相当于以前老城区3至4个百货商场的经营面积。像不久将要进驻萧山的乐购、易初莲花，面积都有那么大，汇德隆要进入这个充满竞争的领域，胜算几成？

　　百货业激烈竞争不可避免，但并非必然亏损。像周边诸暨、上虞、新昌、嵊州等百货大楼都开得很好。湖州的百货大楼一年要做数十亿元的销售。杭州的银泰、杭州大厦等几大百货商场更不用说，而且不少顾客还是从萧山赶过去的。

　　业内人士分析，关键在于如何经营。目前，为了以价格取胜，萧山的一些商场超市有越来越低档化的趋势。与杭州市区的百货商场相比，精致的名优商品不多，适合萧山本地人口味的商品不多，经营品质雷同化多，商品低档化多。

　　在上个世纪的八十年代，萧山的商场曾经吸引了周边地区的消费者，因为萧山商场的商品丰富、品质好。2005年以后，萧山的商场超市是否能够再现辉煌？每一家新的商场超市开出，就会威胁到其他商场的市场份额。在如此激烈的竞争态势下，重要的是经营者是否抓住了商机、摸准了商脉、选对了顾客。惟有找准正确定位，才能继续把传统百货业做下去。