正在升温的内地零售市场正清晰感受到来自香港资本的渗透。日前，ＯＫ便利店中国投资有限公司正式与广州粮食集团及上海申宏有限公司，签约成立利亚华南便利店有限公司；同期，“超人”李嘉诚旗下的百佳超市内地最大的购物广场落地广州；此前，香港金龙集团斥资１０亿入穗控股家盈超市；香港牛奶公司增资属下７－１１便利店突破百店网点。

　　尽管这次港资北上零售市场下注的筹码不大，但值得关注的是游戏的主角都堪称资本巨头，而且它们灵动的投资策略与市场运作是前所未有的。

　　北上主角均是资本巨头

　　最引人注目的要算香港超市领域垄断竞争的双寡头——拥有百佳超市的和记黄埔与拥有惠康超市的香港牛奶国际，两者在港各自有大约２００家左右的分店。在广州、深圳、东莞，和黄量身打造的５家新一代百佳购物广场、超级广场，初步估算前期投资近４亿元。本月１４日，百佳富景广场店开业之际，该公司中国区行政总裁艾一帆透露，百佳明年将重返上海。与之相比，香港牛奶公司则以７－１１便利店为内地主打，１００个网点的前期投入按每家８０万元计算，投入资金近１亿元，依照其３年内在广东拓展３５０家网点的规划，今后两年牛奶国际还将投入资本２亿多元。以ＯＫ便利店享誉香港的利亚零售迈进内地的第一步投资为１亿元人民币，但该公司行政总裁杨立彬表示，广州市场的容量很大，ＯＫ的布网目标是５００－１０００家。

　　带动港资北上的最大动力

　　其实，带动港资北上的最大动力从港府近日公布的７月份零售数据可见一斑。目前香港的失业率为创纪录的７．８％，这一情形使消费者的消费欲大受打击。高盛公司评估，“如果按照连续比较的方式来对比的话，数字还在下跌，失业率可能还没有达到最高峰。”６月份的零售额比去年同期下跌了７．７％，是今年以来下跌幅度最大的。扣除通货紧缩因素的影响后，实际下跌幅度为６．９％。最近数月，香港的数家大型超市纷纷推出促销计划以便能占有更大市场份额，但盈利能力却不可避免地大幅缩水。

　　采取积极灵活的市场策略入市

　　相较于环境的所迫，港资北上在实际操作中则采取了积极、灵活的市场策略，最显而易见的表现就是对业态的调整。ＯＫ日前打出第四代便利店的招牌，该公司行政总裁杨立彬称，店铺规模较通常的面积大１倍左右，经营内容包括销售日用百货、文化用品、体育娱乐用品、五金交电品，甚至是粮油、副食调味品。“好多日用品将做到便利店档次，超市的价格。”有关人士表示，这种粮油店、便利店通吃的业态，有可能引起零售业的新一轮震动。

　　卷土重来的百佳超市在富景花园打造的购物广场前所未有地引进了５００多平米的精品百货内容，其中不乏康威、李宁及知名品牌的专柜，同时还增添了背投彩电、冰箱、空调等家电经营内容，百佳正朝着ＧＭＳ业态的方向调整。业内猜测，一方面的原因在于缓解前期投入成本过高的压力，试图以高毛利的商品来拉动整体盈利水平；另一方面，大型综合超市不可避免的将成为零售巨头今后角力的重点，百佳在提前备战。艾一帆说，明年百佳在上海拓展的重点就是购物广场。

港商两种策略降北上风险

　　除了改变业态，港资零售商还通过两种途径降低北上风险：一是进行充分的市场调研和投资分析，以更加审慎的市场策略和更加本土化的经营管理来融入当地。据悉，ＯＫ便利店进入之前，已花费大把资金聘请国内的咨询公司做好了详尽的市场调研和信息化建设；而７－１１便利店７、８两月持续在穗举行大规模的招聘活动，以加强本土化经营。

　　二是寻找充足的合作资源，以此做好政府公关。ＯＫ便利店的两个合作伙伴，一者为广州市商业领域改制的样板广州粮食集团，另一个是经营进出口贸易的上海申宏有限公司。前者将拿出属下２００多家粮油店中的一部分与ＯＫ店实现资源共享；后者则很可能成为ＯＫ二期拓展工程中进军上海的跳板，而且杨立彬也毫不否认地表示，ＯＫ跨出广东的下一个领域将是上海。不止如此，香港金龙集团投资１０亿元在取得广州市“肉菜市场超市化”改造项目的同时，更找到了背景、实力都具有相当优势公司的支持。

　　港资在北上过程中，由于不确定因素的影响而导致的不可预测成本的增加，是促使港资零售企业寻求本土资源庇护、藉此加速本土化融合的原因所在。但有专家指出，随着市场竞争程度的提高，内地零售企业已经快速成长起来，港资要真正实现低风险渗透，保持健康的投资心态及与内地合作者尽快磨合是当务之急。