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    第113届中国进出口商品交易会（广交会）于本月15日在中国广州拉开帷幕。作为中国对外开放的窗口，中国对外贸易的“风向标”，每年春秋两季的广交会吸引了大量有实力的非洲商人前来采购商品。

    非洲买家实力增强

    在去年的广交会上，新兴市场的表现抢眼，新增的客户主要来自东南亚、非洲、南美等新兴市场。主办方表示，参加本届广交会的非洲商人预计与上届持平或有所增长。

    14日举行的广交会开幕新闻发布会上，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军介绍说，13000多位非洲商人参与了去年10月举办的第112届广交会，与会人数前五位的非洲国家和地区分别是埃及、尼日利亚、南非、阿尔及利亚和摩洛哥。他说，考虑到非洲商人通常在上半年来华采购，参加本届广交会的非洲客商人数将至少与上届持平。

    刘建军介绍：“预计本届非洲与会人数将与上届基本持平或略有增长，与非洲地区的成交量，我认为将与去年（同期）持平。”

    据海关统计，前3个月我国一般贸易进出口4179.2亿美元，增长34.8%。其中出口1859.7亿美元，增长31.7%；进口2319.5亿美元，增长37.4%，高出同期全国进口增速4.8个百分点。由此可见，中非贸易额仍有较大增长潜力。

    受世界经济增速放缓和贸易保护主义蔓延的影响，新兴市场成为世界上大部分新贸易的焦点。中国仍然是抓住新商机的最佳市场之一，而广交会是采购中国优质产品的最佳一站式采购场所。对于来自非洲的采购商和展销商来说，广交会的魅力究竟有哪些？

    物美价廉主客两便

    很显然，广交会上价格极具竞争力的商品是吸引许多非洲采购商的一个主要因素。中国五金因为物美价廉在非洲广受欢迎。几乎每年都有很多非洲客商参加广交会，专门采购中国产五金产品。

    据国际模协秘书长罗百辉介绍，中国五金产品几乎遍布世界的每一个角落，中国正在成为名副实在的五金工业大国。在广交会上制定订单，是中国五金走进非洲的主要途径之一。以前非洲一些国家的五金产品从欧洲国家入口，现在包括尼日利亚在内的非洲国家熟悉到中国五金的价格更适合。几内亚商人阿尔瓦表示，从中国入口1元人民币的东西，到几内亚就可以卖到1美元的高价。

    随着非洲国家经济快速发展，非洲各国持续扩大对医疗卫生领域的投资，其对医药保健品的需求仍将保持快速增长，因此可以预见未来非洲医药市场将商机无限。而中国的医疗器械物美价廉，更加符合非洲市场的需求。来自尼日利亚的那达在河北普康医疗器械有限公司的展位上看中了一款病人护理床，价格约为3000美金左右。据他介绍，这样的价格比相同的美国产品便宜了很多。

    品质保证是吸引非洲客商来到广交会的另一重要原因之一。随着中非经贸的繁荣，中国出口到非洲的产品数量增多，其中一些价格低但质量差的商品流入了非洲，使中国产品在非洲消费者心中留下了负面印象。作为中国规模最大、历史最久的进出口商品交易会，广交会注重中国外贸发展的“质的提高”，引导企业提高出口产品质量，提高产品附加值。

    对于非洲采购商来说，在广交会订购商品不仅价格低廉，而且质量有保证。在广州采购窗框和雨衣的一位尼日利亚商人表示，包括第112届广交会在内，她已经连续参加了四届广交会。她对参展商报出的价格进行了详细调查，并表示：“中国商品不仅价格理想，而且质量很好。”

    来自布基纳法索商人阿卜杜·拉辛从2004年起开始，每年两次来中国参加广交会。“有人说中国的东西质量不好，但是我从来没遇到过这样的问题。”拉辛有些得意地说，他的法宝就是展会上“眼见为实”，并去工厂实地考察，才肯下订单。他一一列举去过的地方：青岛、杭州、宁波、佛山、福州……

    此外,为了提升出口非洲产品质量和信誉，广交会针对对非出口相关产品进行质量安全培训。在第112届广交会第三期，医保商会和轻工商会分别举办了此类产品质量安全培训，确保出口非洲医药和轻工产品质量安全。

    对于非洲展销商来说，广交会背后广大的中国市场是不容忽视的重要因素。第107届中国进出口商品交易会推介招商会在南非约翰内斯堡举行。南非约翰内斯堡工商会主席布莱诺说，在新一届广交会上，南非多家大型企业，包括德比尔斯联合矿业公司、南非酿酒公司、全球最大造纸企业之一萨皮公司、移动运营商MTN、多维数据公司、南非能源业巨头萨索尔公司将联袂亮相，期待在矿业、医学、生物、航空仪器等高端技术领域与中国同行们的合作机会。

    布莱诺表示，在全球经济复苏仍面临很多不确定因素的背景下举行广交会备受世人关注，它已成为南中经贸合作的重要平台。

    此外，作为中国与世界贸易往来的重要平台，被誉为“中国第一展”的广交会自1957年创办以来，已经走过了辉煌的56年。广交会巨大的影响力和宣传力，成为许多非洲展商宣传产品的重要平台。

    非洲各国种植咖啡的历史悠久，但是长久以来，“咖啡香不怕巷子深”是非洲咖啡远销世界各地的基本形态。同欧美国家不同，中国的咖啡文化兴起时间短，对于非洲咖啡仍备感陌生。推广活动少，推广方式单一，推广主体零散是非洲咖啡在中国销售的显著特点，这也是中国消费者难闻非洲咖啡香的主要原因。

    卢旺达发展局中国代表处首席代表阿尔贝先生介绍说：“据我所知，只有乌干达政府2002年在中国北京设立了公司-北京辰奥咖啡有限公司，对咖啡进行相关推广，并且设立了烘焙厂。其他非洲国家大多以展销为主的方式进行推广，往往是我们在接到展销会的邀请之后，就到展览会上展示一下。很多政府没有做直接的推广计划。”

    对于非洲咖啡销售商来说，借助广交会的影响力推广产品是不错的选择。据北京辰奥咖啡公司路经理介绍，中国市场对非洲咖啡认知度不高。在咖啡推广方面，公司仍然以参加广交会以及上海等地的展会推销为主。